這是顏宏鐘期待的品牌“共建”。他們根據(jù)粉絲們的建議對“空系列”做出改善，現(xiàn)在產(chǎn)品還可以在微博上預(yù)訂，但仙宜岱已經(jīng)在控制銷售的節(jié)奏，客服們會告訴想要購買的客戶，可以先留下姓名電話，到時會有更加完善的產(chǎn)品。

至于智能內(nèi)衣、男士內(nèi)褲，為什么不呢?顏宏鐘說：“這都是有可能的。”互聯(lián)網(wǎng)時代，一切都是開放的。

如果換作另一個人來做設(shè)計師，應(yīng)該不會有如此高的男粉絲關(guān)注度。顏宏鐘說，這些可愛的忠誠的男粉絲是仙宜岱的一大收獲，“打破性別界限，男女共同參與，給我們提供的信息更準確全面。”當然，雖然男粉絲購買的數(shù)量不少，但還是女性購買者居多。

翻看蒼井空的微博，有很多關(guān)于spakeys的內(nèi)容。但微博上的內(nèi)容是蒼井空自己寫的還是仙宜岱策劃的?丁世錦告訴《第一財經(jīng)日報》記者，蒼井空十分用心、敬業(yè)，仙宜岱告訴她某個時間點要做某個活動，她會按照自己的想法組織語言發(fā)微博。“我們不希望由我們來代替她，而是希望她自己真正參與進來。” 丁世錦說，當然也會給她一些建議，畢竟這是一種商業(yè)行為。

這種合作模式很新穎，新到?jīng)]有什么參考。因此，仙宜岱在創(chuàng)造這個模式的過程中花了很多精力。從創(chuàng)意到最后出產(chǎn)品，也花了七八個月。目前，包括生產(chǎn)線在內(nèi)，有兩三百人服務(wù)于spakeys這個新品牌，財力則已投入上千萬。

顏宏鐘坦承，這次與蒼井空的合作是有炒作的成分，但“炒作只是其中一點，我們有我們要傳達的東西，不然立不住腳”。

舊瓶裝新酒?

1997年成立的仙宜岱與廣東大多數(shù)制造類企業(yè)一樣，一開始做的是外銷，2010年才正式發(fā)力內(nèi)銷市場。一開始采取的銷售策略就是線上線下雙軌。

目前除了新品牌spakeys，還有“仙宜岱”、“仙子宜岱”。

他在做大規(guī)模的裝修和建設(shè)。對象不僅是仙宜岱的新辦公大樓和旁邊的整棟物流中心，更重要的是他的這些品牌。

仙宜岱現(xiàn)有的產(chǎn)品格局分三層：輕奢、中高端和大眾。輕奢是spakeys，一套內(nèi)衣上千元，而大眾的“仙子宜岱”，價格僅為幾十元。當然，他強調(diào)價格不決定質(zhì)量，而只是配置不一樣。“你看，汽車也是如此。” 對于不同的品牌，仙宜岱采取不同的經(jīng)營模式。

比如spakeys現(xiàn)在從社交網(wǎng)絡(luò)突圍，銷售渠道也主要通過微博和微信。但之后肯定會拓寬，丁世錦透露，與天貓商城和京東商城都在談，預(yù)計網(wǎng)店會很快上線。

幫歐洲頂級品牌代工也是學(xué)習的過程。顏宏鐘說，當時幫歐洲企業(yè)代工，一套賣給他們是幾十美元，但是他們在歐洲賣300多歐元。“十多倍的價格，為什么可以賣這么貴?”他看到了品牌的重要性，而能夠賣300多歐元的內(nèi)衣品牌也是一步步慢慢打造積淀成的。

“外國人做一個品牌，是多少代人在做，而在中國，三四年就做成一個品牌，市場占有率還很大。這讓歐洲人覺得不可思議。”從歐洲人那里，顏宏鐘學(xué)到了耐心。

盡管去年在新三板掛牌的仙宜岱，年報看上去不太好看。2013年仙宜岱的年報顯示，公司的凈利潤從2012年的4032萬元降到了2013年的2282萬元。其中一個主要原因是銷售費用的大幅增加。2013年銷售費用總額為2978萬元，較2012年增加1184萬元，增幅高達66.02%。

而大把銷售費用的砸入也很有效果。根據(jù)年報，仙宜岱境內(nèi)主營業(yè)務(wù)收入從2012年的7776萬元增長至2013年的11788萬元，增幅為51.59%。

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