但見面后，王濱卻被年輕人描繪的“跑在互聯(lián)網(wǎng)上的售貨機”、“做大互聯(lián)網(wǎng)公司的線下營業(yè)廳”等美好前景給“忽悠”住了。他不顧周圍一片質(zhì)疑，創(chuàng)立了友寶，還拉上好友——銀泰集團CEO沈國軍共同注資500萬。

這個年輕人就是友寶總裁李明浩，當(dāng)時他一心想做一款游戲設(shè)備，供寫字樓里的白領(lǐng)們消遣。但單純的游戲設(shè)備不能隨意擺放，他便想到了與自動售貨機結(jié)合，于是找到了在新浪工作時的老上司王濱。

資金到位后，他們很快委托工廠生產(chǎn)出100臺自動售貨機，并為每臺設(shè)備加上了27寸觸摸屏，全部實現(xiàn)3G聯(lián)網(wǎng)，這樣系統(tǒng)可以實時監(jiān)控每臺設(shè)備的運行狀況，隨時調(diào)整采購和物流體系。“我們會根據(jù)后臺監(jiān)測到的每臺售貨機的銷售數(shù)據(jù)，決定我們的補貨周期，賣得好的點位可能一天一補，賣得不好的可能兩天一補，要是超過三天還不用補的話，可能這個地兒就不適合再賣了。”李明浩告訴《中國企業(yè)家》。

對這群互聯(lián)網(wǎng)精英來說，做軟件系統(tǒng)自然不在話下，但他們顯然低估了硬件設(shè)備的難度。

起初，李明浩把自動售貨機的主機簡單理解成PC機，他覺得只要把各種硬件組合起來就OK了，但2011年年初，100臺機器投放市場之后，故障連篇。在最重要的設(shè)備穩(wěn)定性環(huán)節(jié)，他們恰恰沒做好。

情急之下，他們迅速決定各個零部件都選用市面上最好、最貴的，售貨機的成本一下從原來的1.5萬元左右跳到了3萬元。他們還搞定了大連富士冰山公司(中日合資企業(yè)，擁有日本先進的自動售貨機生產(chǎn)技術(shù))作為其制造商，才解決了售貨機的穩(wěn)定性問題。

在這個行業(yè)，友寶發(fā)現(xiàn)自己仍然需要傳統(tǒng)經(jīng)驗，因此2011年12月收購當(dāng)時國內(nèi)大型的售貨機運營公司——廣州偉吉貿(mào)易有限公司，也是順理成章。此外，他們把友寶拆分成兩家公司管理：一是子公司“友寶在線”，負責(zé)線上研發(fā)和運營管理;一是線下分公司，負責(zé)自動售貨機的布點、倉儲物流。 度過了2011年的煎熬期，友寶開始向華南、華東等外省份拓展。這個過程并不輕松，主要掣肘在于中國人使用自動售貨機的消費習(xí)慣還沒有形成。

李明浩們認為，像傳統(tǒng)售貨機那樣被動等待用戶過來顯然不行，他們決定主動出擊把用戶吸引過來。比如，在售貨機的觸摸屏上設(shè)置一些互動游戲，或在售貨機旁邊增加體重秤、發(fā)聲器等一些硬件設(shè)備，加強與用戶的趣味互動。同時，他們大力推廣友寶手機客戶端，通過贈送飲料、抽獎等優(yōu)惠活動或互動形式，鼓勵用戶通過友寶客戶端下單、線上支付。在李明浩看來，這些被吸引到線上的用戶才是他們真正想獲取的有價值的用戶。他們可以分析用戶的特征，將來做精準(zhǔn)推送和營銷。

無形中，友寶也承擔(dān)著培育用戶手機支付習(xí)慣的任務(wù)。這對一家企業(yè)來說，很不容易。

“我們以前做活動時，需要在現(xiàn)場搭WiFi，告訴大家你下載我們的手機客戶端，就能一分錢買瓶飲料，但即使一分錢，也要往里面(手機銀行)充。”友寶市場總監(jiān)李舒回憶說。

盡管采取很多激勵方式，友寶線上支付的推廣效果還是不太理想。2012年，友寶自動售貨機的投放量較上年有大幅增加，營收達到1.8億元，但并沒有駛?cè)肟燔嚨馈?/p>

直到2013年微信支付橫空出世，他們才真正等來了O2O的風(fēng)口。

8月份，友寶成為微信第一批線下合作伙伴。相比友寶手機客戶端，用戶只需掃一下微信二維碼就可完成支付。而微信通過滴滴打車、微信紅包帶來的大規(guī)模綁卡量，也讓友寶的用戶數(shù)直線上升。從去年10月至今，友寶微信粉絲數(shù)已接近30萬，其中不少轉(zhuǎn)化成友寶手機客戶端(粉絲100多萬)的用戶。

最近友寶與微信推出的“人品測試”勾搭了很多用戶，每天用微信消費的首單可以抽獎，“人品不錯的話”會買一瓶中三瓶。類似活動，友寶的很多合作方都在推出。

2013年，友寶進入了高速擴張時期，年營收飆升至6.5億元，分公司接近60家，總裝機量超過了2萬臺，現(xiàn)在還在以每月1000臺左右的速度增長。王濱告訴《中國企業(yè)家》，今年友寶擴張得更快，預(yù)計年底營收將近10個億。

有人說，友寶遇上微信很巧合，但王濱認為主要是他們看準(zhǔn)了大方向：“我們當(dāng)時給友寶裝公共機、觸摸屏、聯(lián)網(wǎng)，就是考慮互聯(lián)網(wǎng)的大方向。沒有微信，也會有其它類似東西出來。無線互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，社區(qū)化一定是趨勢。”除了微信，友寶也支持支付寶的聲波支付和掃碼支付。

相比前兩年，友寶只進入學(xué)校、工廠、寫字樓等封閉區(qū)域，今年他們加快了在地鐵、機場、高鐵等公共點位的投放力度。這也是他們根據(jù)O2O這個風(fēng)口進行的布局，隨著用戶量越來越大，他們希望讓更多用戶能迅速找到友寶售貨機。

在這個過程中，李明浩學(xué)會了有所不為。“既然大家對微信支付的體驗很滿意，我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ约鹤瞿?環(huán)境越來越完美之后，我只想專心做好O2O中的offline(線下)那部分，之后我張開手跟任何一張?zhí)炀W(wǎng)對接就好了，我要擁有很好的與它們握手的能力。”

他所說的握手能力包括幫助運營商、銀行或酒店進行積分兌換，幫電商推廣客戶端等等。在O2O火爆的時代，BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛從云端落地尋找存在感，友寶剛好充當(dāng)了這樣一個線下入口。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和線下網(wǎng)點的鋪開，友寶的盈利模式也有了更多想象空間。雖然靠賣飲料、小食品友寶已成為一條重要的零售渠道，但零售的低毛利并不能支撐持續(xù)的大發(fā)展。

從2013年年底，他們開始發(fā)力廣告。今年一季度，友寶的廣告營收已接近3000萬，李明浩給自己背的任務(wù)是，到今年年底廣告至少賣到1.5個億。

表面上看，友寶的廣告與屏幕媒體廣告沒什么兩樣，但李明浩認為，用戶從屏幕媒體上看到產(chǎn)品到買入，還有一段路要走;而從友寶的屏幕上看到產(chǎn)品廣告，馬上就能得到產(chǎn)品。

他對此很有信心：比起快消品高昂的線下推廣、銷售成本，友寶這種“所見即所得”的體驗式廣告，節(jié)省了很多營銷成本和渠道費用。據(jù)說，正在四處鋪貨的恒大冰泉，也準(zhǔn)備在友寶的2萬多臺售貨機上鋪廣告。

在王濱的構(gòu)想中，除了零售、廣告之外，友寶還有一個電商模型。與京東、亞馬遜不同的是，他們先有“線下門店”(自動售貨機、自助便利店)。做電商的前提是，線上要有足夠多的用戶群。眼下，友寶的線上交易量占到總交易量的20%，還有很大增長潛力。不過，他們已經(jīng)嘗試與快書包、1號店等電商開始了合作。

無論是大規(guī)模的硬件擴張，還是系統(tǒng)的研發(fā)維護，都離不開強有力的資金支持。創(chuàng)立至今，友寶已經(jīng)融資近6億元。他們計劃2015年年底或2016年年初IPO。

引進戰(zhàn)略投資者的問題，不容回避。BAT中除了百度，都找友寶談過。王濱很糾結(jié)：騰訊幫助他們把大量客戶導(dǎo)到友寶手機客戶端，阿里掌握著大量商家資源，這將給他們帶來廣告收入。他開玩笑說，友寶就像一匹馬站在兩堆草中間，(要考慮)先吃哪堆不會餓死。但留給他考慮的時間不多了，“最近一兩個月應(yīng)該就要做出選擇了，不能站在兩堆草中間餓死。”