60后“大叔”春水堂和90后“表演者”馬佳佳

在談及競爭對手時，黃天財說，春水堂是60-70后在做情趣用品行業(yè)，“他們是上個時代的人。”他說，“春水堂經(jīng)營模式就是城中村里的成人用品店，盡管已經(jīng)發(fā)展10多年，名氣也很大，用高單價來彌補日益減少的銷售額?，F(xiàn)在它的銷售額甚至都已經(jīng)排不到行業(yè)前三。”

而90后女孩馬佳佳的影響力也不容小覷，不過在黃天財看來，馬佳佳所扮演的更多的是一個“表演者”的角色;而能做到像性價比APP這樣的，才是真正的“實干者”。

“馬佳佳是大叔們意淫出來的芭比娃娃，只適合觀賞。”黃天財說，“她對這個行業(yè)的促進作用非常有限。消費者購買與否她并不在意，她更多地想通過表演、曝光塑造個人品牌，而情趣用品購買行為發(fā)生在其他地方。”

黃天財透露，性價比目前用戶數(shù)約為800萬，其中80-88年出生的人為主力購買人群，重復購買周期為27天，女性購物頻率比男性高，客單價為130-150元。

相對60后的春水堂團隊和90后的馬佳佳，黃天財說：“我們的團隊主要以80后為主力，我們是主流人群在做主流市場。”

而對于情趣用品電商掀起的價格戰(zhàn)，黃天財表示，希望將69成人用品購物節(jié)打造成情趣用品行業(yè)的代表性的節(jié)日，但并不希望把價格戰(zhàn)成為行業(yè)內(nèi)的常態(tài)，也不會選擇刻意壓地價格惡性競爭。“所謂的價格戰(zhàn)更多是為了培養(yǎng)用戶體驗，從而促進整個行業(yè)的發(fā)展。”他說道。

來自性價比的數(shù)據(jù)顯示，僅6月9日當天，其APP商城的訂單量達到1萬，銷售額突破280萬。其中，僅選擇“貨到付款”的用戶訂單量較日常量增長5倍。最受歡迎的商品是情趣內(nèi)衣，而計生用品以微弱的差距跟隨其后。廣東是購買量最大的省份，江蘇、山東則緊隨其后。

投資人怎么看待這個行業(yè)

來自投資界的數(shù)據(jù)顯示，過去幾年，平臺型電商已經(jīng)拿不到融資，而伴隨著唯品會、聚美優(yōu)品等在資本市場受到熱捧，垂直電商越來越得到風險投資的青睞。

在黃天財看來，情趣用品有望誕生上市公司的電商細分品類。從去年到今年，主流投資機構也開始逐漸了解這一行業(yè)，以“性價比”為例，其2013年5月完成的1000萬天使投資則是情趣用品行業(yè)第2家拿到融資的公司。

去年，情趣用品的線上市場大概150億元，今年預測可以達到250億左右。黃天財說：“這個行業(yè)完全有潛力，也有能力發(fā)展到千億規(guī)模的市場，并且會像化妝品一樣，成為人們接受認同度高的日常所需品。”

80后已經(jīng)成為社會消費的主力，這一人群不太避諱談論情趣用品，這也是成人用品市場這幾年迅速增長的主要原因。不過國內(nèi)每年大約300億元的市場規(guī)模與歐美市場還存在較大的差距。

未來5-10年，當90后、00后成為社會的主流消費人群的時候，這個行業(yè)將會迎來大的爆發(fā)。“因為這個年齡段的人思想和歐美的思想更加接近。”黃天財說。預計三年后情趣用品市場的線上總銷售額有望達到500億。

對于用戶而言，使用“性價比”不僅僅是買東西，“性價比”還能給他(她)推薦一些更加適合的產(chǎn)品，并給出鍛煉和健康的生活方式。

過去投資機構投資了情趣用品行業(yè)，似乎并不樂意公開。這一現(xiàn)象，未來可能不會再出現(xiàn)，事實上，最近幾筆融資都選擇了在媒體面前高調(diào)公布。

不過，雖然拿到了投資，但是在融資過程中性價比APP還是費了一些周折。2013年，黃天財爭取到了投資意向，多次交談過后，投資方對情趣行業(yè)依舊存有疑慮。他一狠心，把投資人約到了當初他選擇情趣行業(yè)的“城中村”里。

投資方在驚訝于黃天財舉動的同時，卻無意中看到了開著本田汽車的銀行女職員，躲躲閃閃地從成人用品的招牌后飛快地走出來，手中還攥著一個鼓鼓的黑色塑料袋。這個情景，讓投資人真正認識到，在這樣嘈雜的環(huán)境中隱藏著巨大的商機。

黃天財透露，“性價比”目前沒有太大的資金壓力，下一步將推出問答社區(qū)、達人推薦等服務，逐步發(fā)展成為綜合性的兩性平臺。

談及未來，黃天財指出，“性價比”希望發(fā)展成為服務80后、90后的個性化、垂直電商平臺，而不僅僅局限于情趣行業(yè)。

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