性價(jià)比創(chuàng)始人黃天財(cái)：用App打造情趣用品電商

情趣之路，從“城中村”開始

2012年，第二次創(chuàng)業(yè)的黃天財(cái)忙于一個(gè)叫“省省”的O2O項(xiàng)目，項(xiàng)目發(fā)展一度陷入困境。因?yàn)楸P子鋪的太大，資金鏈供應(yīng)不足，大批員工見到公司的窘境都紛紛選擇了辭職。由于資金的缺乏，剩下為數(shù)不多的幾個(gè)人，黃天財(cái)也發(fā)不出工資……盡管他努力應(yīng)對(duì)，“省省”這個(gè)項(xiàng)目最終還是失敗了。

項(xiàng)目無疾而終后，黃天財(cái)不得不將公司從廈門繁華的廈門世貿(mào)大廈搬出，在附近的“城中村”租了一棟民宅，供員工的辦公和生活使用。他自己也搬出了當(dāng)時(shí)租住的公寓，住到了此前從沒進(jìn)去過的“城中村”里。

城中村的生活單調(diào)而重復(fù)，黃天財(cái)閑暇之余就會(huì)在村里瞎逛。魚龍混雜的城中村匯集了形形色色的人：工人、保安、維修員、商店老板、超市員工……比起在世貿(mào)大廈的時(shí)候，黃天財(cái)見到了一個(gè)不一樣的世界。

在那些狹窄潮濕的小巷深處，總能看到幾家閃著曖昧紅燈的小店，半掩著門，門口掛著閃爍的招牌，寫著“成人用品”幾個(gè)字。一開始黃天財(cái)不以為意，沒想到，這樣略顯曖昧的小店幾乎十步一家，遍布整個(gè)城中村。

“這里對(duì)于成人用品的需求這么大嗎?”黃天財(cái)開始思考。經(jīng)過一段時(shí)間的摸索，他發(fā)現(xiàn)城中村里的成人用品店雖然規(guī)模小，商品卻挺齊全，從安全套到各種振動(dòng)器材一應(yīng)俱全;但也有致命缺陷：價(jià)格高，質(zhì)量差，大多是“三無產(chǎn)品”，即便是“杜蕾斯”“第六感”這樣的品牌，也大多是假冒偽劣。糟糕的行業(yè)現(xiàn)狀卻讓黃天財(cái)看到了創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，于是性價(jià)比APP便應(yīng)運(yùn)而生。

在做情趣用品導(dǎo)購(gòu)一段時(shí)候之后，黃天財(cái)開始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)慢慢轉(zhuǎn)型，逐步涉足自有商城的APP，隨后推出了社區(qū)的概念。在他看來，在淘寶、京東等平臺(tái)上，作為情趣用品賣家不會(huì)提供出特色化的服務(wù)，而且這些平臺(tái)上充斥著盲低層次的價(jià)格戰(zhàn)和商品質(zhì)量參差不齊的現(xiàn)象。這似乎可以解釋“性價(jià)比 ”從導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)型自有商城的邏輯。“未來，我們也不會(huì)考慮回到上述平臺(tái)。”黃天財(cái)在接受《投資界》采訪時(shí)表示。

目前的“性價(jià)比”APP已涵蓋計(jì)生用品、調(diào)情助興、情趣內(nèi)衣、男用器具、女用器具、雙人情趣等六大類的數(shù)千款SKU商品。