我記得我第一次去美國的時候，在硅谷時，我記得看了一部片子，叫《大國崛起》，里面講日本組織的一個考察團在全世界進行一年的考察，當(dāng)時明治維新政府用全年政府預(yù)算3%完成了這次考察。震驚，陶醉，最后決定全力以赴改變，全盤西化，我去美國時覺得沒有道理，人家空氣那么好，吃的那么干凈，每天四點開始跑步。以前說中國人窮，房價被中國人抬起來的，但是最好的創(chuàng)新來自于他們。順著這個思路我想了很久很久，最重要一點是美國人崇尚Think Different。在社會環(huán)境里，大家這樣鼓勵跟你不一樣的思考。在整個競爭態(tài)勢中，大家認為這是生存的基本法則，不是他們不會學(xué)習(xí)，而是因為他們認為在變化多端的時代，只有你找到新的機會，你才可能突然一下拔地而起，簡單的依靠模仿，我覺得美國已經(jīng)過了生產(chǎn)過剩的時代。他們在Think different比我們想的點深入的多，在人力投入等各方面比我們小的多的情況下作出了更多的創(chuàng)新，衍生出了更好的生態(tài)，僅僅的模仿是沒有道理的。在這個時代，一定要讓你的產(chǎn)品變得更與眾不同，讓人看一眼就能記住。還有一點，如果你要做一頭紫牛，其實意味著你在很多方面甚至是有缺陷的。因為當(dāng)你尋找一個different的道路時，在全面性上一定比不過以前的領(lǐng)先者，但這不重要，如果有12345，你可以不用243，把第一點做好也許把人家所有12345全部擊跨。在這個時代，用一個獨特性產(chǎn)品占領(lǐng)用戶的心智，讓用戶看一眼就會產(chǎn)生印象，甚至記住，你就完成了最重要的一步。

紫牛產(chǎn)品本身會引爆流行，當(dāng)你把所有精力都放產(chǎn)品本身上，作出different，產(chǎn)品本身就是最好的引爆點。我最近剛買一輛特斯拉，讓所有員工試駕，給我的最大感受是它是一輛完全不一樣的車，天窗不是按紐，屏幕上有一個條，拽多少天窗開多少，屏幕上有五個座椅，全部可視化，開北京三環(huán)上，一堆汽油車圍在我周邊，感覺像穿著西服的人走進原始森林，一群原始人在那燒烤，這不是一輛車，是一個新時代，踩下電門電流巨大的推力感，感覺正在開創(chuàng)一個新的時代。那天限行，電動車也限行，我的司機開寶馬到機場接我，我說你開完特斯拉再開寶馬什么感覺?他說感覺開寶馬踩油門時不動，電力車一踩，順著電門往上跑。雖然我知道三環(huán)上只有這一輛車的時候，但是它來自一個新的時代，這個新時代使得到處可以看到，在會議上免費做宣傳，這就是一個與眾不同的產(chǎn)品引發(fā)的流行。當(dāng)我們想怎么去店面導(dǎo)流、怎么在營銷上做更多工作時，也許產(chǎn)品的紫牛化才是可行的。

還有一個游戲，叫自虐小鳥。貓都可以玩，只要碰一下就可以玩，不涉及到左右，不涉及到上下，簡單到無法再簡單，這種簡單的獨特性卻變成了主流。第三，Yo!它有足夠的獨特性。第四，我們有一款產(chǎn)品叫Clean Master。前面那三個怎么做的我不知道，但這個產(chǎn)品我很清楚。稍微厚顏無恥一點，我覺得這也是有情懷和有紫牛特質(zhì)的產(chǎn)品。

剛才主持人說得非常好，獵豹是一家既有很長歷史也是很短時間的公司，這家公司在過去三年多時間里，承受著各種非議和嘲笑。我看過競爭對手寫的各種文章，不是鐵褲衩就是馬前卒。其實，這種嘲笑對我們是最好的保護，正好可以花足夠多的時間思考一個different策略，即便那個產(chǎn)品跟我有千絲萬縷不可分割的關(guān)系，我也沒有能力在一個用戶腦海里已經(jīng)對它有印象的領(lǐng)域重新進行再次顛覆。我是很普通的人，也不是神。所以，我們當(dāng)時選擇了產(chǎn)品邊緣產(chǎn)品，當(dāng)時內(nèi)部總結(jié)叫三個邊緣化：第一個邊緣化，全力移動。一年多以前，PC還是很大份額的時候，我們?nèi)σ苿?，不是小組嘗試移動，把公司最精干人投入到移動之中，當(dāng)時PC收入占95%，今天公司有1500人，大概1200人在做移動，一年前大概600人，那時候400人做PC，從PC中抽出不少人支持移動項目;

第二個邊緣化，泛安全的邊緣化。我們沒有直接切入安全，我相信3Q大戰(zhàn)以后各大巨頭跟打雞血一樣，全部進入安全領(lǐng)域，管它怎么樣，來一下再說，由于巨頭的不安全感和某個公司不斷的無底線的攻擊，我們當(dāng)時想如果在安全上硬拼，除了充當(dāng)先烈，可能找不出更好的機會，所以，我們當(dāng)時選擇清理，看上去很小的這個點，但是在每個安卓手機都有內(nèi)存占用很高的問題，當(dāng)時叫泛安全化。

第三個是國際化。大家都在做中國市場進攻時，我們發(fā)現(xiàn)在國際上，很多小的個人團隊能夠獲得巨大的下載量。像自虐小鳥，發(fā)現(xiàn)所有開發(fā)廠商全部是個人的，山中無老虎，猴子稱霸王。有一個小文章說到，我打不過泰森，那我就到農(nóng)村打，在那里成立一個拳擊館，我還可以當(dāng)老師，等把農(nóng)村占據(jù)了，回過頭帶著徒子徒孫在人海戰(zhàn)術(shù)打泰森，我們基本就是這個策略。當(dāng)然，美國不是農(nóng)村，但是美國跟大農(nóng)村差不多。后來，我們發(fā)現(xiàn)這是一個巨大的機會，國際化是一個巨大的機會。

說到獵豹清理大師，我們花費了很多心血。我們對這款產(chǎn)品的界面做了精心的設(shè)計。界面的背景顏色會根據(jù)垃圾多少進行變色，小于50兆是綠色，超過500兆變成紅色，從綠到紅是一個漸變。而且掃描垃圾時，色彩和數(shù)字也會一起跳躍。界面下面有一列條目，表示被清理掉的動畫感，當(dāng)點擊回去時，整個頁像書本一樣翻過來。在這些界面的細節(jié)上，我們幾乎投入了公司所有力量，投入了超過200名研發(fā)人員。我們單次清理垃圾大小，從去年年初150兆擴大到去年年底的300兆，長了一倍;單次清理時間也從20秒下降到10秒。Google Play上有超過1000萬個用戶評分。要知道，Google Play上的評分，每個手機只能評一次，在這樣的評分原則下，我們的評分是4.7分，F(xiàn)acebook也才4.4。獵豹清理大師是過百萬評價的產(chǎn)品中用戶評分最高的

上市路演時我告訴投資人，在一千萬評分的用戶里，只要有人打1分，不管對方用西班牙語、阿拉伯語，還是英語，我們都會用相應(yīng)的語言一一回復(fù)，并且詢問問題是什么。有人不相信，到Google Play上去投了1分，他說傅盛說投1分就會有人回復(fù)，15分鐘后就被我們的同事發(fā)現(xiàn)了，并讓我看截圖。因為我們要得到4.7分的平均分，意味著每有一個1分投票，必須有15個5分投票去抵消，才能拉到平均分4.7分。你們知道，我們多么重視1星嗎?可能我們不會知道印度甚至爪哇，一臺手機是什么狀態(tài)，但我們知道，我們是幫助用戶加速的，絕對不能讓用戶的手機速度慢了。正是這樣的策略，使得Clean Master在過去一年當(dāng)中，月度活躍用戶從去年年初100多萬增長到現(xiàn)在超過1.4億。整個獵豹移動在移動端的月度活躍數(shù)從去年的4000萬漲到今年的2.4億，而且還在高速增長。我們有機會在今年年底和很多巨頭跨入用戶量的一線行列。

當(dāng)我們把一款產(chǎn)品做得足夠紫牛，我們就開始進入以點帶面的狀態(tài)。App Annie上發(fā)布的6月份全球工具排行榜，前三位全部是獵豹的產(chǎn)品，其中Clean Master排名第一。我們剛剛發(fā)布了移動獵豹瀏覽器海外版，主打極速、極小、極快的差異化。如果到Google Play下載，只有1.6兆，是所有全功能瀏覽器里儲存最小的，速度是東半球最快的瀏覽器，評分高達4.6分，超過所有瀏覽器的評分，也是一個細節(jié)一個細節(jié)摳出來的。除此之外，大家有玩過黑白塊這款游戲的嗎?一款極小的游戲，具有足夠紫牛的特性，現(xiàn)在我們已經(jīng)是這款游戲的獨代運營商。剛剛結(jié)束的Google IO大會上，谷歌主動演示了黑白塊這個產(chǎn)品。我們現(xiàn)在選擇分發(fā)產(chǎn)品時，不選擇那些被大家認為ARPU值有多高的產(chǎn)品，我們選的反而是有紫牛特質(zhì)的產(chǎn)品。當(dāng)你有了一個紫牛產(chǎn)品之后，把這種精神不斷的貫徹下去，你就有機會由點到面。

第三點，如果你能找到真正做好紫牛產(chǎn)品的特質(zhì)，再找到大風(fēng)口，你有可能被吹起來。在5月份App Annie排名上，我們在全球下載總排行上排第三名，第四名是微軟，前面是谷歌和Facebook。我們這種勢能其實只是由3、4個APP帶動的，而不是由幾千個APP產(chǎn)生的下載量，集中效應(yīng)非常明顯。一年前，可能全球前一百都排不上。但過去一年中，獵豹移動盡了自己最大的努力，雖然與特斯拉這種改變一個時代的產(chǎn)品還不能比，和很多讓大家覺得高大上的產(chǎn)品還不能比，它只是一把小小的刷子，但今天這個刷子正在我們夢想的指導(dǎo)下想辦法刷遍全球。我們也爭取利用這把刷子，在一個看上去很小的點上做出有全球領(lǐng)先和獨一無二的特質(zhì)，用美國人的Think Different，在一個點上的全力以赴做出差異化，完成對用戶腦海的占領(lǐng)。我們希望用戶一提起清理想到的就是Clean Master，只要能夠做到這點，我相信，在這個時代，我們就有機會真正的不斷成長起來，變成一只獨一無二的在風(fēng)口上的紫牛。

這個時代給我們最大機遇是什么呢?你只需要做好一件事，你就有可能改變?nèi)澜?。所有過去工業(yè)化體系的思考、緯度的思考、布局的思考，都抵不住一個獨一無二、與眾不同的點。

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