傅盛：首先，我做一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，有誰聽過紫牛這個(gè)名詞?聽過的請(qǐng)舉手。看到還不夠了解紫牛，這個(gè)詞不是我提出來的，雅虎全球營銷副總裁賽斯•戈登，他寫了一本書叫《紫牛》，后來他還寫了一本書叫《小就是大》。強(qiáng)烈建議每一個(gè)想從事或者轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的朋友看一下這兩本書，這個(gè)人像是剛穿越回來的，寫的理念極其新穎，十年前就已經(jīng)非常領(lǐng)先了。

《紫?！肥鞘裁茨?他在書中講到，有一次去北歐旅游，在山野上看到非常巨大的毛皮光滑的黑白相間的奶牛，覺得很壯觀，很漂亮，隨著車往山里看，漫山遍野全是壯觀的奶牛，開始很新鮮，后來很平常，過一個(gè)小時(shí)就想睡覺。雖然這些奶牛都很不錯(cuò)，但太多以后，已經(jīng)無感了。如果這時(shí)候出現(xiàn)一頭紫色的奶牛，只要出現(xiàn)一次，這一生當(dāng)中都會(huì)記住這個(gè)場(chǎng)景。后來那本書是用紫牛這個(gè)概念不停地告訴大家要做一種讓人過目不忘的營銷。

今天，我用了這個(gè)主題，其實(shí)也是兩位大神的合體。前半句是雷總的，做風(fēng)口上的豬。光做豬是不夠的，要做風(fēng)口上的紫牛，一定要做一種與眾不同的抓住大趨勢(shì)的產(chǎn)品。紫牛已經(jīng)不僅僅是營銷概念，而應(yīng)該是一種產(chǎn)品理念，是一種行為。在這個(gè)時(shí)代，一定要有自己足夠的獨(dú)特性，一場(chǎng)演講要有獨(dú)特性，一個(gè)公司要有獨(dú)特性，一個(gè)產(chǎn)品要有獨(dú)特性。

我們整個(gè)教育背景和過去所有經(jīng)歷都喜歡大而全，都喜歡在一個(gè)完整、嚴(yán)密的邏輯下完成自己的理念和布局。但事實(shí)證明，在這個(gè)時(shí)代，那種想法越來越過時(shí);在這個(gè)時(shí)代，獨(dú)特性遠(yuǎn)遠(yuǎn)重要于全面性。在越來越多人列出12345的時(shí)候，也許你只需要想到一個(gè)獨(dú)特性就能把所有體系化的、巨大的領(lǐng)先者通過一個(gè)單點(diǎn)直接擊倒。所以，獨(dú)特性的重要度在這個(gè)時(shí)代是非常非常重要的。

為什么做紫牛呢?和整個(gè)時(shí)代發(fā)展非常有關(guān)系。20年前，我相信這個(gè)時(shí)代不需要太多的紫牛。那時(shí)候是稀缺經(jīng)濟(jì)，能有產(chǎn)品供給，能有一個(gè)東西給大家。我相信很多人已經(jīng)很幸福了，我從小成長的工廠叫無線電廠，后來被華裔電冰箱廠并購了，80年代生產(chǎn)電冰箱，那時(shí)候跟著我爸爸到北京的東單還是王府井賣電冰箱，那時(shí)候電冰箱稀缺到什么程度呢?碰到消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)電冰箱門是壞的，門掉下來了，然后問消費(fèi)者買不買?不買就沒了，消費(fèi)者看了半天說好吧我買，回去拿帖子把門纏上。那時(shí)候如果不買這個(gè)電冰箱，就沒有了，那個(gè)時(shí)候不需要足夠的獨(dú)特性，不需要紫牛。

但是，今天這個(gè)時(shí)代已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，這種變化來自于什么呢?第一，全平時(shí)代，什么叫全平時(shí)代。有一本著名的書，叫《世界是平的》。今天看來，這個(gè)世界不僅僅是平的，已經(jīng)平到無以復(fù)加，使得整個(gè)傳播渠道變得非常平。過去需要廣告，需要渠道，需要蘇寧幾千家、上萬家店面才能把產(chǎn)品推廣給用戶，但今天也許只是一個(gè)微博，也許是一個(gè)朋友圈，也許就是一個(gè)90后少女出來賣一個(gè)情趣用品，會(huì)迅速的被所有人知道，不借助任何傳統(tǒng)渠道的力量。因?yàn)檫@個(gè)世界太平了，你的獨(dú)特性使得你能夠擊穿，在以前看起來如同重重壁壘的傳統(tǒng)渠道。

有時(shí)候跟一些朋友聊天，我說你們傳統(tǒng)行業(yè)怎么樣。他們很生氣，他們說我們是實(shí)業(yè)，不是傳統(tǒng)行業(yè)，意思是說互聯(lián)網(wǎng)是虛業(yè)，實(shí)業(yè)朋友開始做虛業(yè)了，為什么?今天的傳播渠道變得及其平，以前實(shí)業(yè)公司擁有層層壁壘，進(jìn)行各種渠道建設(shè)，無以復(fù)加。但在全平的渠道面前，就像馬奇諾防線一樣瞬間被突破。我這么講肯定會(huì)遭至很多人對(duì)我異樣的眼光，但鋼鐵一般堅(jiān)硬的事實(shí)已經(jīng)表明，小米上半年出貨量幾千萬臺(tái)，今年應(yīng)該會(huì)超過中華酷聯(lián)任何一家的出貨量。

小米沒有任何線下店鋪，騰訊、百度、阿里這三家占的經(jīng)濟(jì)總量，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊力。工業(yè)化時(shí)代是以生產(chǎn)制造為核心，有生產(chǎn)制造以后，圍繞生產(chǎn)制造構(gòu)建一整套防御體系和傳播體系。渠道、倉庫、店面、廣告、代言都必須要走，否則聲音發(fā)不出來。但今天，全平的傳播渠道，使得原來的那套建設(shè)形同虛設(shè)。

第二，全球的渠道扁平。過去要做全球化，幾乎是不可能。有文化的隔閡，有國家保護(hù)政策，有各種各樣的當(dāng)?shù)馗鞣N渠道壁壘，但今天我們看到全球化的文化流行已經(jīng)非常明顯。去年有一首江南Style，紅遍全球。我第一次聽居然在美國歌廳里，當(dāng)時(shí)不知道叫什么歌，看著老外跳的很起勁，到泰國玩的時(shí)候，看人妖也在跳江南Style。當(dāng)場(chǎng)的韓國游客特別自豪，等人妖唱中國歌的時(shí)候，就該唱茉莉花了。其實(shí)，這么一首曲子能全球流行，也意味著全平時(shí)代的到來。包括我們看過的很多產(chǎn)品。

第三，今天的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)成為資本與模仿的盛宴。十年前，沒有人知道互聯(lián)網(wǎng)是什么，也許落榜的大學(xué)老師有機(jī)會(huì)不斷耕耘，做出一家也許馬上千億的公司。但是今天，所有人都在做互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)行業(yè)的每一家上臺(tái)講的都是如何轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，我們的壓力非常大。我去年講過，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了“拼爹”時(shí)代。我說“拼爹”時(shí)代本身，還有一句話，“拼爹”只是表示一種資源的起步，并不代表它是出路。首先，每一個(gè)有資源的大股，今天瘋狂一樣的進(jìn)行投資并購，這一年來越來越明顯。即便獲得資源，同樣可能死，并不是一張萬能的保險(xiǎn)鑰。其次，風(fēng)口上豬群云集。以前一直說要做風(fēng)口上的那頭豬，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，任何一個(gè)風(fēng)口，密密麻麻全都是豬，當(dāng)大風(fēng)來臨的時(shí)候，這些豬如果飛起來，并不一定代表你能飛得最高。像小米手機(jī)這樣的奇跡，雷總不停謙虛的表示他是一頭風(fēng)口上的豬，很多豬都涌去了，都沒有飛的那么高，我也看到很多行業(yè)里大家蜂擁而至。

今天，資本和模仿的盛宴代表的是什么?是供給過剩，在任何一個(gè)你能看得到機(jī)會(huì)的領(lǐng)域，都有幾家甚至數(shù)十家競(jìng)爭(zhēng)者，他們?cè)诓煌＝o用戶提供他所能提供的最好的產(chǎn)品。這是一個(gè)過度競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。你指望著自己能站好方向，能夠“拼爹”，能夠找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，其實(shí)這些都是不夠的。

我要提出一句話，有本書叫《商戰(zhàn)》，書中提到，整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心不是滿足用戶需求，而是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出差異化，占領(lǐng)用戶心智。在這個(gè)時(shí)代有無數(shù)多家企業(yè)，在同一個(gè)領(lǐng)域滿足用戶需求。僅僅滿足用戶需求是不夠的。PC是不是用戶需求?平板是不是用戶需求?但是，如果生產(chǎn)一個(gè)平板，是不是用戶就買賬?不一定。也許你送了別人，別人還用iPad。只有用戶需求是不夠的，重要的是讓用戶需要的時(shí)候想到你。所以，占領(lǐng)用戶腦海里的那么一點(diǎn)點(diǎn)方寸，將成為你的核心使命。一旦這個(gè)腦海中的方寸已被別人占領(lǐng)的時(shí)候，你再用同樣概念，事實(shí)上很難把它頂?shù)?，或者幾乎沒有機(jī)會(huì)。所以，在生產(chǎn)過剩的時(shí)代，微創(chuàng)新已經(jīng)老了。我知道，有的大佬一年前天天宣揚(yáng)微創(chuàng)新的概念，我認(rèn)為在生產(chǎn)稀缺的時(shí)代，微創(chuàng)新會(huì)有機(jī)會(huì)，因?yàn)榭晒┻x擇品很少，用戶只能說這個(gè)更好一點(diǎn)我就能買，但是今天生產(chǎn)過剩，所有的用戶全部審美疲勞。當(dāng)你看到一臺(tái)所謂更有性價(jià)比的手機(jī)時(shí)，你連比較的欲望都沒有，如果這時(shí)僅僅好那么一點(diǎn)點(diǎn)，但在用戶心中，已經(jīng)沒有任何差異了。我也知道，有的巨頭想做搜索，說我不做醫(yī)療廣告，試圖想把百度掀翻，我認(rèn)為這條路注定走不通。因?yàn)橹豢恳稽c(diǎn)點(diǎn)改變，不可能在一個(gè)已經(jīng)形成生產(chǎn)過剩的時(shí)代真正擊跨對(duì)手。

另外，世界上什么都會(huì)有保鮮期，保鮮期越來越短。罐頭也會(huì)有，愛情也會(huì)有，沒想到有一天連XP也會(huì)過期。我知道，很多人有情懷，我相信未來會(huì)涌出一大批有情懷的創(chuàng)業(yè)者涌入各個(gè)領(lǐng)域。即便在一次發(fā)布會(huì)上聽到情懷這個(gè)詞，讓你耳目一新。你會(huì)發(fā)現(xiàn)再過一段時(shí)間，情懷這個(gè)詞一樣會(huì)滿天飛，只靠情懷是不能造就一個(gè)足夠偉大的企業(yè)。這個(gè)時(shí)候要不斷的尋找紫牛，Think Different。