快錢(qián)CEO關(guān)國(guó)光：我們?yōu)楹螘?huì)選擇萬(wàn)達(dá)

萬(wàn)達(dá)3.15億美元戰(zhàn)略入股第三方支付企業(yè)快錢(qián)一事已落下帷幕，雙方在互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域?qū)⑸钊牒献??？戾X(qián)CEO關(guān)國(guó)光日前接受騰訊科技專(zhuān)訪，談及為何選擇萬(wàn)達(dá)入股。

關(guān)國(guó)光認(rèn)為，促成快錢(qián)選擇萬(wàn)達(dá)的理由主要有3點(diǎn)：

1，萬(wàn)達(dá)與快錢(qián)戰(zhàn)略方向高度一致，萬(wàn)達(dá)在轉(zhuǎn)型，整個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、院線，內(nèi)部所有商戶(hù)編排，越來(lái)越與體驗(yàn)性消費(fèi)靠攏，潛在著巨大O2O機(jī)會(huì)，而這種機(jī)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于打車(chē)應(yīng)用的機(jī)會(huì)。

2，BAT的流量很大，主要是線上流量，但仔細(xì)一看，萬(wàn)達(dá)線下流量也很大，且是物理的，如何將萬(wàn)達(dá)流量變成數(shù)據(jù)，變成消費(fèi)者的信用，這種發(fā)展空間非常大。

3，萬(wàn)達(dá)有相當(dāng)大商戶(hù)規(guī)模，其生態(tài)建設(shè)健康，99%以上商戶(hù)跟著萬(wàn)達(dá)很多年，大都盈利，使萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)沒(méi)開(kāi)業(yè)，租約都已簽完，還能輻射到萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)周邊去，其潛在價(jià)值非常高。

這三方面因素使得快錢(qián)在其所推動(dòng)的理財(cái)產(chǎn)品、信貸產(chǎn)品、支付產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和萬(wàn)達(dá)生態(tài)結(jié)合度非常強(qiáng)，其支付所帶來(lái)的信息化集成對(duì)快錢(qián)有巨大的使用場(chǎng)景，有巨大機(jī)會(huì)。

關(guān)國(guó)光認(rèn)為，BAT三家要O2O落地，從點(diǎn)上落到地面，難度越來(lái)越大。但萬(wàn)達(dá)線下商戶(hù)、線下流量要走到線上去，卻越來(lái)越容易，這中間貫穿思路是，互聯(lián)網(wǎng)金融應(yīng)該產(chǎn)業(yè)化。

和萬(wàn)達(dá)合作是快錢(qián)在互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)化中邁出第一步，快錢(qián)第二步是，希望在2015年以與萬(wàn)達(dá)合作模式為樣板，在線上與線下垂直細(xì)分領(lǐng)域復(fù)制與萬(wàn)達(dá)的略性合作。

模式延伸至萬(wàn)達(dá)體系之外

萬(wàn)達(dá)正在急速進(jìn)行第四次轉(zhuǎn)型，主推輕資產(chǎn)模式，萬(wàn)達(dá)向O2O和互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是支付。萬(wàn)達(dá)重金戰(zhàn)略控股快錢(qián)對(duì)萬(wàn)達(dá)整個(gè)集團(tuán)的發(fā)展意義非凡。

萬(wàn)達(dá)董事長(zhǎng)王健林在日前的萬(wàn)達(dá)年會(huì)上表示，全集團(tuán)要為快錢(qián)的發(fā)展提供支持，不僅萬(wàn)達(dá)電商用快錢(qián)支付，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商家也要用，商管公司要一家一家去談，動(dòng)員他們使用快錢(qián)。

王健林還透露，快錢(qián)主要發(fā)展方向不是支付規(guī)模，而是互聯(lián)網(wǎng)金融。萬(wàn)達(dá)金融集團(tuán)也在2015年第一季度成立。萬(wàn)達(dá)年內(nèi)要并購(gòu)1至2家金融企業(yè)，把金融集團(tuán)框架搭起來(lái)。

那么，快錢(qián)在萬(wàn)達(dá)金融體系中會(huì)扮演什么樣的角色?

關(guān)國(guó)光對(duì)騰訊科技表示，快錢(qián)在理財(cái)、信貸方面會(huì)變成萬(wàn)達(dá)金融服務(wù)重要部分，特別在互聯(lián)網(wǎng)金融中更是核心部分，讓萬(wàn)達(dá)金融插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀，又能為萬(wàn)達(dá)外生態(tài)進(jìn)行服務(wù)。

關(guān)國(guó)光指出，商戶(hù)集中在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，以后不需要向銀行貸款，通過(guò)快錢(qián)就可以，萬(wàn)達(dá)會(huì)員消費(fèi)信貸也可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)金融方式完成，這些都是非常直接的靠數(shù)據(jù)方式進(jìn)行完成。

其運(yùn)作邏輯是，快錢(qián)與萬(wàn)達(dá)在全國(guó)范圍內(nèi)真正意義上規(guī)模性集成，銷(xiāo)售品類(lèi)和支付信息集成，如用戶(hù)消費(fèi)時(shí)有2張小票，一張代表購(gòu)買(mǎi)的物品，一張是銀聯(lián)的小票。