為何是奧馬

了解家電行業(yè)的人士都知道，奧馬電器是一家很特別的冰箱企業(yè)，當很多大型企業(yè)在冰箱產(chǎn)品上不計成本的忙于做全和高大上時，奧馬卻堅持于投入產(chǎn)出比最大化這條準則，在冰箱銷量上創(chuàng)造了另對手側目的數(shù)字。很多國外品牌商和國內家電企業(yè)都是奧馬的客戶。

以外銷為主的奧馬冰箱目前全球累計銷量達3000萬臺，2013年奧馬冰箱內外銷實現(xiàn)了570萬臺。國內冰箱企業(yè)2013年外銷市場占比的海關數(shù)據(jù)顯示，奧馬以348萬臺銷量、13.6%的市場占比位居出口第一，而國內幾家大型家電制造企業(yè)冰箱出口占比仍是個位數(shù)。

奧馬在其模式上的執(zhí)拗以及創(chuàng)造的銷售神話，讓很多競爭對手的從業(yè)人士經(jīng)常津津樂道。當然也有很多人嗤于奧馬違背冰箱行業(yè)越來越“高大上”的路子，當別人在冰箱上開始大玩智能概念時，奧馬仍堅持做它的“國民款冰箱”。

對于奧馬的一切做法，姚友軍倒是很暢然，在他看來，智能概念放在冰箱這種家電上不足為奇，如今的軟件控制和IT信息化技術非常成熟，但這些復雜的功能和技術手段被搭載到冰箱上時，消費者到底需要嗎？消費者用的懂嗎？消費者能簡單操作智能功能嗎？

“或許智能目前仍是冰箱企業(yè)拿來作為概念和抬高品牌形象的手段而已。”姚友軍不吝犀利措辭。

那么做“國民款冰箱”是否就是低端，姚友軍駁道，將簡單的東西與低端劃等號本身就是謬論。冰箱真正考驗企業(yè)的是對品質的把控、冷藏保鮮核心技術的掌控。

歐洲是奧馬最大的市場之一，歐洲市場對冰箱產(chǎn)品節(jié)能、綠色、環(huán)保、健康等一系列標準要求嚴格，奧馬冰箱多年來出口穩(wěn)居不下的原因也是其對這些標準的嚴格遵從。可以看出奧馬在冰箱核心技術與品質上體現(xiàn)出的制造業(yè)功底。

“總結來說，奧馬冰箱取勝的秘密武器是日本品質、韓國技術、意大利設計、中國性價比”，姚友軍說。

那么，以既有的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢做大內銷市場對奧馬來說是志在必得的事，奧馬缺的只是更符合它自身特點的通路。

如果找共性，“投入產(chǎn)出比最大化”就是匯通達和奧馬雙方模式的共同點，這讓兩家企業(yè)一拍即合。

據(jù)姚友軍透露，奧馬冰箱2014年的銷售目標是650萬臺，2015年冰箱產(chǎn)能要做到1000萬臺，冷柜200萬臺。在內銷上，繼成功打造電商品牌后，奧馬與匯通達這次契合性的合作即將全面鋪開。一個特寫是，當天雙方合作儀式上，奧馬高層從匯通達高層手中接過3000萬的支票。（記者 明彥華）