農(nóng)村家電市場的O2O模式誰來開創(chuàng)？是京東、天貓？是蘇寧？“NO！我們來開創(chuàng)”，奧馬電器與匯通達的高層昨（26）日紛紛高調(diào)喊話。

在國內(nèi)冰箱市場有些特立獨行的奧馬，昨日宣布與江蘇代理商匯通達達成戰(zhàn)略合作，奧馬冰箱將借助匯通達的通路為其內(nèi)銷開疆拓土。

有人或許會說：搞笑，家電工廠與代理商的合作再平常不過，這兩家能玩什么新花樣？中國家電網(wǎng)采訪奧馬與匯通達高層后了解到，雙方將要拋出的模式正是“農(nóng)村O2O”。

“農(nóng)村O2O”是什么

中國家電網(wǎng)獲悉，作為渠道通路的匯通達，背景在家電圈內(nèi)頗為資深，隸屬五星控股集團，其老板曾在五星電器身居要職。匯通達也是格力在江蘇一帶的渠道主力。匯通達自2008年成立至今，一直低調(diào)擴張，在江蘇、安徽、山東、浙江等區(qū)域建立多家子公司或合資公司來覆蓋。

簡單來講，匯通達的業(yè)務(wù)流程是，一方面尋找合作的上游廠家，另一方面為下游合作零售商牽線搭橋，目標(biāo)市場為鄉(xiāng)鎮(zhèn)。既為廠家解決出貨問題，也幫經(jīng)銷商解決資金、貨源、物流、配送、售后、管理等問題。利用后臺數(shù)據(jù)系統(tǒng)，進行供需精準(zhǔn)匹配，并完成下單到送貨的一系列過程。

與傳統(tǒng)代理渠道不同的是，匯通達的模式在于供應(yīng)鏈管理，靠資金和金融來掙錢，銷售只是它的手段，其真正的目的是對現(xiàn)金流的掌控。

“目前電商還沉不到三四級市場，蘇寧國美在三四級市場開店最大的阻力是單店效益，而匯通達將農(nóng)村小的電器店納入到它的體系中，讓這些渠道終端實現(xiàn)最后一公里的物流和配送，讓這些渠道終端免費成為它的會員，實現(xiàn)觸網(wǎng)，并共享物流服務(wù)，以及農(nóng)村用戶的消費數(shù)據(jù)”，對匯通達模式已深入了解并推崇的奧馬電器副總裁姚友軍接受中國家電網(wǎng)采訪時認(rèn)為，匯通達的“農(nóng)村O2O”模式融合了供應(yīng)鏈管理、電商以及大數(shù)據(jù)信息這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

匯通達副總裁李曉峰向中國家電網(wǎng)表示，在這一條供應(yīng)鏈條當(dāng)中，渠道要短，物流高效，不再有返利；以農(nóng)村消費群體的思維生產(chǎn)產(chǎn)品；這個渠道推送的產(chǎn)品一定是成本最低，價格最低，性價比最高。

如果做一番大對比，京東商城是B2C，匯通達是O2O，線上交易線下服務(wù)，又與蘇寧線上交易線下體驗的O2O不同，與匯通達有些類似的海爾日日順強在物流，匯通達優(yōu)勢在兩端，產(chǎn)品端和下游會員端。

根據(jù)李曉峰公布的數(shù)據(jù)，目前匯通達已經(jīng)擁有1000萬農(nóng)民的資料，通過他們的數(shù)據(jù)來指導(dǎo)工廠生產(chǎn)什么產(chǎn)品。其鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端客戶有5000余家。匯通達目前的年銷售規(guī)模為100億。