五、專攻小眾產(chǎn)品

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院資料顯示，2008年，雖然櫥柜價格一直在上漲，但是北京、上海、廣州等地實木櫥柜已蔚然成風(fēng)，漸成流行趨勢。這幾個城市實木櫥柜的市場占有率已從3年前的不足5%上升到現(xiàn)在的30%多。這個現(xiàn)象一起了許多櫥柜公司的注意，更多精力轉(zhuǎn)向?qū)嵞緳还?，設(shè)計、選材、用色等細節(jié)的研究開始增加。但對于中小櫥柜企業(yè)而言，亦步亦趨的跟隨大企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略，顯然是不合適的，也是很危險的。中小企業(yè)應(yīng)該盡量擯棄大眾化戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)向開發(fā)和生產(chǎn)適合小眾化的特色產(chǎn)品。

在今年廣州建材家居展中可以看到，有些櫥柜企業(yè)產(chǎn)品范圍是越做越大，但有些卻是越做越“小”。這一大一小，凸顯了兩種發(fā)展思路。因為櫥柜市場非常大，有些人覺得為了一棵樹放棄一片森林不值得。但有些卻越來越明確，他們只要把一棵樹種高種大，讓它成為森林里的“路標(biāo)”。他們覺得，只有全力做一個細分受眾的產(chǎn)品才能實現(xiàn)這個目標(biāo)。

所以，今年的市場上出現(xiàn)了一些專門為特定人群設(shè)計的櫥柜，走定制化櫥柜之路。如“婚戀櫥柜”：將受眾定為即將結(jié)婚、或剛剛結(jié)婚的新人，其設(shè)計風(fēng)格簡潔實用，同時融入溫馨、浪漫等元素，定位非常精準。而且其目標(biāo)人群正是最需要買櫥柜的人群。實際上，假如能夠在特定人群里面成為“第一選擇”的品牌，已經(jīng)是非常了不起的事情。所以，越做越“小”，未必不好!

如今市場已出現(xiàn)了一些轉(zhuǎn)為特定人群設(shè)計的櫥柜，例如“婚戀櫥柜”：將受眾定為即將結(jié)婚、或剛剛結(jié)婚的新人，強化細分市場、走定制化之路將是櫥柜企業(yè)突圍的關(guān)鍵點。