三、控制企業(yè)成本

任何企業(yè)生存的動力和最終的目的都是為了盈利。當(dāng)企業(yè)與競爭對手的市場銷售收入相差不大時，成本的控制則成為企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。企業(yè)的任何經(jīng)濟活動，都離不開物資的采購。成本控制的源頭在于原材料采購成本控制，再延伸至生產(chǎn)過程成本控制、辦公成本控制、市場營銷成本控制等等。因此，降低采購成本是家具企業(yè)成本控制的關(guān)鍵和核心。

提到采購，不管是原材料、零部件采購，還是其他辦公設(shè)備和辦公用品的采購，人們自然而然就會想到“回扣”一詞，這是每個企業(yè)都無法避免的“灰色地帶”。對于控制采購中的“灰色地帶”，企業(yè)可以采取“分拆報價”的方法，即根據(jù)各種原材料、零部件生產(chǎn)的各個工序所需成本逐一報價，每道工序的成本加上正常利潤就是原材料、零部件的報價，“貨與價比三家”，進行集體采購決策，進一步增加采購的透明度，建立穩(wěn)定的供應(yīng)合作關(guān)系。有條件的企業(yè)還可以考慮招投標的辦法，或者是網(wǎng)上采購等等，通過各種渠道、采取各種方法盡最大可能降低企業(yè)的成本。

四、突破銷售瓶頸

多中小型家具企業(yè)，月銷售額到了200多萬時，再想有所突破時，似乎比較困難，感覺有道無形的坎。銷售員對于這種現(xiàn)狀，通常都會習(xí)慣性的思維，認為是“牌子”不夠響，但我們沒去想那些牌子響的大型家具廠，他們是如何把牌子做響的，他們在沒名氣的情況下，到底是怎么把量做大的?我們知道影響銷量的因素有諸多方面，只有找到主要原因，對癥下藥，企業(yè)的銷售實現(xiàn)突破，是絕對可以做到的。

1、開發(fā)新品牌

僅僅針對國內(nèi)市場，產(chǎn)品定位在中低檔，某個品牌做到300萬以上時，就可以考慮開發(fā)推出新的品牌。兩個品牌的產(chǎn)品的風(fēng)格，價位，顏色，最好能有互補性，而不是形成鮮明地競爭關(guān)系，這樣可以利用現(xiàn)有的老客戶來拓寬市場，加快渠道建設(shè)，又不會對原有品牌造成沖擊。

2、總結(jié)問題，做好細節(jié)

營銷理論有這么個說法，一個產(chǎn)品的成功，50%倚賴于產(chǎn)品的創(chuàng)新，30%倚賴于形象包裝和廣告策略，20%倚賴于銷售執(zhí)行;而這銷售執(zhí)行細分，50%在于銷售渠道的建設(shè)，30%在于終端專賣店的位置，店面形象和產(chǎn)品的陳列，20%取決于導(dǎo)購員的銷售能力。

基于此理論，我們可以分析找到影響制約我們銷售量的瓶頸在哪里：產(chǎn)品是否有特色?是否有獨特的賣點?質(zhì)量是否穩(wěn)定?廣告投放是否合理?品牌訴求點是否有吸引力?品牌定位是否符合工廠的實際情況?終端的產(chǎn)品宣傳資料是否有說服力?銷售渠道是否夠?qū)?經(jīng)銷商的選擇是否最優(yōu)?專賣店的裝修效果是否能促進產(chǎn)品的銷售?產(chǎn)品的陳列有否達到最佳效果?導(dǎo)購員的培訓(xùn)是否到位?以上所有這些都最終影響到銷售額。因此我們需要做的就是細節(jié)，把每一個細節(jié)都做到位，把每一個優(yōu)勢都及至地發(fā)揮出來，才是既現(xiàn)實有又有效的方法。