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細(xì)分時(shí)代來(lái)臨

 2012-05-22 15:29:48 責(zé)任編輯：王逸之 來(lái)源：前瞻網(wǎng)

市場(chǎng)細(xì)分化的意義
前瞻投資顧問(wèn)有限公司項(xiàng)目三部總監(jiān)王亞軍認(rèn)為，市場(chǎng)細(xì)分化本身就是深度挖掘并滿足各類消費(fèi)群體需求的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)能掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并及時(shí)制定和調(diào)整市場(chǎng)策略，從而發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
“當(dāng)然，與大型國(guó)有企業(yè)相比，中小型民營(yíng)企業(yè)的資源有限，實(shí)力有限，多元化經(jīng)營(yíng)難度很大。如果能集中人力、物力、財(cái)力，專注于某個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，勢(shì)必有利于提高企業(yè)的資源利用率和競(jìng)爭(zhēng)能力。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以把有限的資源進(jìn)行集中應(yīng)用，揚(yáng)長(zhǎng)避短，有的放矢地進(jìn)行管理，有效開(kāi)發(fā)資源，提高市場(chǎng)占有量，最終提升企業(yè)的利潤(rùn)率和競(jìng)爭(zhēng)水平。”他分析稱。
此外，隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)訴求和消費(fèi)能力已經(jīng)有了質(zhì)的飛躍，市場(chǎng)細(xì)分，不僅可以增加企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的有效性，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，更是一大利好。“以前1家企業(yè)服務(wù)于1萬(wàn)名消費(fèi)者，如今，這1萬(wàn)名消費(fèi)者有上百家企業(yè)為其服務(wù)，就社會(huì)需求的滿足度而言，效果顯而易見(jiàn)。”王亞軍對(duì)比分析稱。
而對(duì)于中小型企業(yè)，市場(chǎng)細(xì)分化的意義顯然不止如此。借助市場(chǎng)細(xì)分化，小企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)某些尚未滿足的需要，這些需要或許是大企業(yè)忽略的，或許是極富特殊性，大企業(yè)不屑去為之專門(mén)安排營(yíng)銷力量的。
王亞軍認(rèn)為：“無(wú)論何種情況，只要是中小企業(yè)力所能及的，便可以見(jiàn)縫插針，拾遺補(bǔ)缺，建立牢固的市場(chǎng)地位，成為這一細(xì)分市場(chǎng)的專家。況且，小企業(yè)還能充分發(fā)揮‘船小調(diào)頭快’的優(yōu)勢(shì)，不斷尋找新的市場(chǎng)空隙，使自己在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展。”
市場(chǎng)細(xì)分將改變什么？
許猛認(rèn)為，行業(yè)細(xì)分趨勢(shì)將直接導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化。“以前，只要一家企業(yè)可能滿足了我們?cè)谀骋活I(lǐng)域的全部需求，但以后，這肯定會(huì)越來(lái)越難。因?yàn)槲覀兊南M(fèi)需求在逐年提升，企業(yè)實(shí)力再?gòu)?qiáng)，也無(wú)法用多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和多條產(chǎn)品線，同時(shí)最大限度地滿足我們的需求。”
這也就意味著，獨(dú)家壟斷的格局終將瓦解，取而代之的是多元化、多層次競(jìng)爭(zhēng)格局。他認(rèn)為：“一家獨(dú)大的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)可能在短期內(nèi)無(wú)法撼動(dòng)，但市場(chǎng)細(xì)化后的隱形巨鱷正在醞釀中，終有一天他們也會(huì)破蛹而出，化繭成蝶。”
但是，高端產(chǎn)品一旦涉及行業(yè)細(xì)分和定制，往往會(huì)形成一種服務(wù)。“可以預(yù)期的是，在某些細(xì)分領(lǐng)域，企業(yè)提供的，可能不單純是一個(gè)產(chǎn)品，有可能是依托這個(gè)產(chǎn)品而衍生的某種服務(wù)，甚至是依托某種服務(wù)而產(chǎn)生的個(gè)性化解決方案。”
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此外，王亞軍還認(rèn)為，市場(chǎng)細(xì)分給人們帶來(lái)的最直觀感受，將是生活品質(zhì)的提高，甚至生活方式的改變：“這個(gè)世界唯一永恒不變的，可能就是無(wú)時(shí)無(wú)刻、無(wú)處不在的變化。今天我們剛剛習(xí)慣淘寶帶來(lái)的便捷，明天各式各樣的專業(yè)購(gòu)物網(wǎng)站，比如平價(jià)快直銷的凡客誠(chéng)品、專攻化妝品限時(shí)特賣的聚美優(yōu)品就橫空出世了。我們必須承認(rèn)，市場(chǎng)細(xì)分讓我們的消費(fèi)需求得到最大化的滿足，以及最大限度的挖掘，這無(wú)疑讓我們的生活變得更加美好。”
最后，他表示，產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境風(fēng)云變幻，競(jìng)爭(zhēng)力量層出不窮，企業(yè)只有不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，細(xì)化需求市場(chǎng)，才能全面擴(kuò)張銷售規(guī)模，獲得突破性成長(zhǎng)。
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