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細(xì)分時代來臨
前瞻網(wǎng)摘要：市場細(xì)分，催生了企業(yè)的精細(xì)化分工，也成就了一大批新銳企業(yè)家在細(xì)分領(lǐng)域精耕細(xì)作的財富夢想。
17年前，史玉柱憑借敏銳的市場洞察力，豪擲1億廣告費推銷保健品，盡管此后歷經(jīng)波折、喧囂四起，但終究成就了他在生物醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)“保健巨鱷”的商業(yè)典范。
11年前，萬達(dá)地產(chǎn)率先開始了中國商業(yè)地產(chǎn)探路者的航程，如今，它締造了以商業(yè)地產(chǎn)為核心的整個產(chǎn)業(yè)鏈條，并使其始終保持在業(yè)界的翹楚地位。
如果說，十多年前的這種專注，只是個別企業(yè)的大膽嘗試，那么今天，這已經(jīng)意味著一個新階段的到來——市場細(xì)分，催生了企業(yè)的精細(xì)化分工，也成就了一大批新銳企業(yè)家在細(xì)分領(lǐng)域精耕細(xì)作的財富夢想。
借力資本東風(fēng)扶搖直上
早在2010年，中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長蔣衡杰就曾經(jīng)提出過這樣一個說法：將要在中國服裝行業(yè)中打響的，或許不是品牌戰(zhàn)，不是價格戰(zhàn)，不是渠道戰(zhàn)，而是資本戰(zhàn)。
顯然，這個論調(diào)已經(jīng)在資本為王的當(dāng)下，成為了時代的真實寫照，而且，這個趨勢已然不再是服裝行業(yè)的個性特點，而是被廣泛延伸到農(nóng)業(yè)、機械制造、醫(yī)藥、化工、電子商務(wù)、物流、汽車等各行各業(yè)，成為資本時代的共性特點。
很難說，究竟是行業(yè)細(xì)分趨勢加速了資本市場的繁榮，還是成功的資本運作成就了那些細(xì)分市場的領(lǐng)頭羊，但有兩點已經(jīng)是既定事實：第一點是中國中小企業(yè)板和創(chuàng)業(yè)板的異?；钴S，第二點是借助資本力量做大做強已經(jīng)成為企業(yè)家們的普遍共識。
根據(jù)證監(jiān)會公告，截止3月22日，共計有549家企業(yè)排隊IPO，除去13家已中止審查，剩余536家企業(yè)正在證監(jiān)會的審核目標(biāo)中。其中，有323家擬登陸主板（包括上交所和深交所）；213家擬登陸創(chuàng)業(yè)板。
“踏上資本市場的舞臺，不僅意味著企業(yè)瞬間擁有了巨額的可用資金，以用于渠道拓展、技術(shù)研發(fā)等環(huán)節(jié)，還預(yù)示著企業(yè)在透明公開的證券發(fā)行規(guī)則下將迎來規(guī)范化、持續(xù)化的運作與管理。”前瞻投資顧問有限公司項目三部總監(jiān)王亞軍表示，上市融資，對企業(yè)而言，是利多弊少的選擇。
基于價值和優(yōu)勢的市場細(xì)分
在全球一體化、市場競爭異常激烈的今天，市場細(xì)分，成為了企業(yè)尋找市場空白點、迅速開發(fā)滿足客戶需要的產(chǎn)品、進而迅速壯大的有效途徑。然而，如何選擇既適合自身發(fā)展訴求，又具有長期持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ募?xì)分市場？
談及對細(xì)分市場的理解，前瞻投資顧問有限公司項目六部總監(jiān)許猛表示，一個細(xì)分市場是對一個消費群體的確認(rèn)，這個群體由一些不同個體組成，他們對產(chǎn)品會產(chǎn)生相同的反應(yīng)。
他認(rèn)為，對于企業(yè)來說，首先需要判斷的是細(xì)分市場的價值，包括它的消費潛力、競爭格局、持續(xù)動力等；其次，還要考慮自己是否具有將這種市場價值進行深度挖掘的優(yōu)勢與智慧。
“盡管如此，能夠走上細(xì)分市場尖端的企業(yè)仍舊是少數(shù)。也就是說，在遵循價值和優(yōu)勢的前提下，企業(yè)還需要衡量內(nèi)核空間及外部環(huán)境的方方面面的因素，決不能基于某個表面事實就盲目地進行企業(yè)決策，而應(yīng)該審時度勢，尋找變化、回應(yīng)變化，并把變化視為機會而加以利用。”他說。
此外，他還補充，對某個細(xì)分領(lǐng)域的專注力，往往能最終體現(xiàn)在企業(yè)的競爭力上。比如，青島宇峰制針有限公司年產(chǎn)16億只縫針，占世界手縫針總量的12%；臺灣研華科技作為全球最大的工業(yè)電腦生產(chǎn)商，年收入4億美元，占全球市場的17.8%。
“幾乎所有以小搏大的企業(yè)，都是專注于產(chǎn)品的深度，而非廣度。他們從產(chǎn)品和流程方面持續(xù)創(chuàng)新，建立了競爭優(yōu)勢，堅決捍衛(wèi)市場地位，充分體現(xiàn)了細(xì)分市場的潛能。”許猛說。
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