從“向中國西部發(fā)展”策略來看，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院工程機(jī)械行業(yè)研究小組認(rèn)為，該策略也對我國工程機(jī)械走出困境的幫助有限，以下圖表是2010-2012年我國大陸31個地區(qū)固定資產(chǎn)投資份額及平均增速的矩陣圖，可以看出，最有吸引力的市場依然在江蘇、山東、浙江等華東地區(qū)。而四川、成都、云南地區(qū)平均增速相對較低;青海、寧夏、甘肅、新疆投資規(guī)模相對較小，為擇機(jī)進(jìn)入市場，短期內(nèi)幫助有限。

工程機(jī)械企業(yè)區(qū)域市場戰(zhàn)略選擇矩陣圖(單位：%)

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院工程機(jī)械行業(yè)研究小組認(rèn)為，在下游需求整體疲軟的情況下，工程機(jī)械企業(yè)依然有著較好的市場機(jī)會。需要企業(yè)對市場進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分及定位，例如農(nóng)業(yè)水利、部分區(qū)域振興規(guī)劃帶來的城鎮(zhèn)化建設(shè)等領(lǐng)域仍會帶來較多的市場需求。此外，營銷模式的創(chuàng)新也尤為重要，現(xiàn)階段我國工程機(jī)械的保有量非常龐大，也對工程機(jī)械的銷售產(chǎn)生了影響，工程機(jī)械融資租賃也是制造商開拓市場的一個重要工具，工程機(jī)械融資租賃滲透率在我國仍然較低，提升空間大。