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邀請演講國內(nèi)外女士內(nèi)衣消費支出對比：中國內(nèi)衣行業(yè)市場的未來發(fā)展空間巨大
內(nèi)衣行業(yè)被業(yè)內(nèi)人士看作是有著高成長性的行業(yè)。在西方，內(nèi)衣消費占服飾消費的比例相當大。例如，法國為22%，每年法國婦女用于內(nèi)衣的消費的金額約為17億歐元。英國女士每人每年有112歐元花在內(nèi)衣上。而中國女性在內(nèi)衣消費方面的支出大約只有200億元人民幣，僅占衣著消費的5%。比較以上統(tǒng)計數(shù)字可以看出，中國內(nèi)衣行業(yè)市場的未來發(fā)展空間巨大。 內(nèi)衣是一種舶來品。如同西裝一樣，中國人從西方接納了"現(xiàn)代內(nèi)衣"的概念。而在歐洲有著百余年發(fā)展歷史的時尚內(nèi)衣，其實在中國落地只有十幾年的歷史。
圖表1： 中國與西歐國家女性內(nèi)衣內(nèi)衣消費支出對比（單位：億元）
資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理
中國女士內(nèi)衣市場分析：500億規(guī)模，B罩杯最多 目前，中國內(nèi)衣行業(yè)增速依然較快，據(jù)中國紡織經(jīng)濟信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，中國的內(nèi)衣市場年銷售額在1000億以上，且每年以近20%的速度增長，高于紡織服裝行業(yè)增速（過去十年紡服行業(yè)年均復合增速為18%），在整體的市場中女士內(nèi)衣約占到60%，市場規(guī)模超過500億元。
圖表2： 2009-2017年我國孕婦內(nèi)衣和少女內(nèi)衣市場規(guī)模（單位：億元）
資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理
女士內(nèi)衣的適齡人群非常龐大，根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，中國人口結構中，女性人口超過6.5億人。就內(nèi)衣的穿著適齡人群看，10-15歲的少女已經(jīng)開始穿戴內(nèi)衣，年齡在60歲以上的老年人多數(shù)也需穿戴內(nèi)衣，并且，女性人口數(shù)仍以每年0.5%以上的增速增長，所以未來內(nèi)衣的總體消費群體較大。
根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)平臺提供的數(shù)據(jù)顯示，我國女性購買B罩杯最多，大概占到七成;購買C罩杯的不到一成，而且是北方的新疆、甘肅等地;而購買A罩杯的則占到兩成以上，自古以來出美女的浙江、江蘇等地的女性一般都購買A罩杯。
圖表3： 2017年中國女士內(nèi)衣市場結構（單位：%）
資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理
據(jù)國內(nèi)女性內(nèi)衣線下銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，2016年國內(nèi)女性內(nèi)衣十大品牌排名分別是曼妮芬、愛慕、安莉芳、黛安芬、古今、華歌爾、歐迪芬、芬狄詩、愛美麗、桑扶蘭。以下是詳細榜單：
圖表4： 2017年女性內(nèi)衣十大品牌排行榜
資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理
行業(yè)發(fā)展特征：性感風盛行拉動情趣內(nèi)衣的細分市場
隨著28歲以下年輕人正逐漸成為線上主力，伴隨而來的是市場消費需求的變化有兩點：
圖表5： 2017年女性內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展特點
資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理
有趣的是，相比一二線地區(qū)線下渠道接近飽和，線上銷售出現(xiàn)了向三四線地區(qū)消費者下沉的新增長點，而性感風女性內(nèi)衣則倚靠年輕女性的帶動在三四線地區(qū)受到熱捧。數(shù)據(jù)顯示，在2017年性感風格內(nèi)衣隨著性感風服飾的流行而大漲，19~22歲年輕女性尤其喜歡，而消費占比增長主要來自于四線地區(qū)。
性感風盛行拉動情趣內(nèi)衣的細分市場。女性內(nèi)衣套裝與情趣內(nèi)衣能夠提供普通女性內(nèi)衣不同的產(chǎn)品價值，消費者在這兩個消費的增加是用戶消費成熟的體現(xiàn)。女性內(nèi)衣套裝在線上增速快于普通女性內(nèi)衣品類，消費者看重套裝帶來的視覺升級，而情趣內(nèi)衣規(guī)模上升，消費者多元化需求發(fā)展可見一斑。如果以西方人均擁有內(nèi)衣的數(shù)量作為參考依據(jù)，中國情趣內(nèi)衣精準人群有2億，以她們每人每年購買5件內(nèi)衣來計算，每年至少需要購買10億件。事實上僅北京和上海兩個城市每年中高檔內(nèi)衣的年銷售額就達9億元人民幣，情趣內(nèi)衣占比10%。市場相當可觀!
圖表6： 2017年女性情趣內(nèi)衣市場發(fā)展（單位：億元，億件，億人）
資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理
相對于男性內(nèi)衣和兒童內(nèi)衣，女性內(nèi)衣細分化趨勢更明顯。目前，市場上已經(jīng)出現(xiàn)了不少少女內(nèi)衣、孕婦內(nèi)衣、哺乳內(nèi)衣、性感內(nèi)衣、情趣內(nèi)衣等專柜，且深受女性各消費群體的喜歡。因此，我國內(nèi)衣市場針對不同消費群體進行市場細分會是未來的發(fā)展趨勢。
從整個大盤上看，隨著消費者需求的多元化和個性化趨勢，市場競爭也愈發(fā)激烈。前50的大眾品牌占比下降明顯，而小眾化的腰部品牌卻得到了更大的市場份額。整個市場則通過差異化品牌策略滿足消費者多元化、個性化的需求。
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