通過(guò)藥店渠道銷售奶粉的模式將引入中國(guó)。

“希望從8月14日開(kāi)始，中國(guó)奶粉業(yè)能翻開(kāi)新的一頁(yè)。”

當(dāng)日，由商務(wù)部下屬中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)國(guó)際品牌管理中心召開(kāi)的“奶粉進(jìn)藥店座談會(huì)”上，中心主任許京表示，希望在奶粉行業(yè)特殊時(shí)期能夠帶來(lái)正能量。

被召集來(lái)座談的包括雀巢、多美滋、美贊臣、惠氏、雅培、伊利、圣元、貝因美等奶粉品牌企業(yè)代表，也有華潤(rùn)、金象、嘉事堂、國(guó)藥等知名藥品連鎖企業(yè)代表。

當(dāng)天的會(huì)議目標(biāo)是，通過(guò)集中采購(gòu)、統(tǒng)一配送、營(yíng)銷的模式，將奶粉引入藥店銷售。

根據(jù)前期小范圍征求奶粉企業(yè)和藥店意見(jiàn)，計(jì)劃從2013年到2015年的兩年半時(shí)間內(nèi)，完成初步奶粉進(jìn)藥店發(fā)展三個(gè)階段：

從今年10月份到春節(jié)，完成北京和江蘇試點(diǎn)，其中北京將有20家藥店設(shè)奶粉專柜;春節(jié)過(guò)后，在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，選擇一百個(gè)消費(fèi)能力強(qiáng)的城市擴(kuò)大試點(diǎn)，完成一萬(wàn)家店的投放;到2015年，再投放一萬(wàn)家，擴(kuò)大到四百個(gè)城市。

“希望在兩年半的時(shí)間能達(dá)到20%的市場(chǎng)占有率，也就是說(shuō)以七百億市場(chǎng)來(lái)計(jì)算，我們占到150億這樣一個(gè)份額。”許京表示。

“ATM”賣奶粉

目前國(guó)內(nèi)奶粉銷售主要有三個(gè)渠道：超市、母嬰店和網(wǎng)絡(luò)，而歐美等國(guó)家的奶粉主要在藥店銷售，從國(guó)外經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，藥店系統(tǒng)是管理最嚴(yán)、質(zhì)量與安全最有保障的地方。

以香港為例，市場(chǎng)上的嬰幼兒配方奶粉大約有60%通過(guò)藥店渠道銷售。

作為快銷品，奶粉與藥店出售的一般藥品，在管理理念、配送、返點(diǎn)方式都不相同。據(jù)介紹，進(jìn)入藥店的奶粉將由國(guó)際品牌管理中心統(tǒng)一采購(gòu)、配送，由機(jī)器完成終端銷售。對(duì)于集中采購(gòu)，國(guó)際品牌管理中心表示，在依法合規(guī)、公平競(jìng)爭(zhēng)的前提下，組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，開(kāi)展采購(gòu)、營(yíng)銷等方面合作。

試點(diǎn)進(jìn)入藥店的奶粉，采用自動(dòng)化售貨機(jī)作為終端，消費(fèi)者購(gòu)買完成后會(huì)自動(dòng)關(guān)閉，借鑒了ATM模式。

“假鈔是很難混進(jìn)ATM機(jī)的，所以這一道把關(guān)很嚴(yán)格，由采購(gòu)方首先保障奶粉來(lái)源，再加上配送方，銷售全部由機(jī)器統(tǒng)一管控，包括藥店的管理人員都碰不到貨。”許京介紹。

來(lái)自商務(wù)部門的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)目前擁有大約42萬(wàn)家藥店，其中通過(guò)連鎖模式運(yùn)營(yíng)的約15萬(wàn)家，成規(guī)模化的約有5萬(wàn)家，網(wǎng)點(diǎn)分布均勻，覆蓋面廣，具備嬰幼兒配方奶粉銷售的先決條件。

這個(gè)項(xiàng)目的自助售賣機(jī)運(yùn)營(yíng)商為友寶公司，運(yùn)作著目前國(guó)內(nèi)最大的聯(lián)網(wǎng)自動(dòng)售貨機(jī)系統(tǒng)，據(jù)友寶的負(fù)責(zé)人李新陽(yáng)介紹，目前該公司在35個(gè)省市運(yùn)營(yíng)著3.5萬(wàn)臺(tái)售貨機(jī)的網(wǎng)絡(luò)，每天有近百萬(wàn)件商品售賣，這些商品什么時(shí)候放進(jìn)售貨機(jī)，什么時(shí)候出售貨機(jī)，都有數(shù)據(jù)記錄。

據(jù)了解，投放藥店的自動(dòng)售貨機(jī)由日本企業(yè)生產(chǎn)，為了減輕藥房的負(fù)擔(dān)，采用6.5%年息融資租賃的方式進(jìn)駐藥店，小型藥店可以一機(jī)多品牌。

來(lái)自嘉事堂公司的藥店代表表示，前一段的奶粉事件，需要我們考慮如何重塑國(guó)人對(duì)奶粉的信心。這種自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)在藥店銷售的模式，從前段采購(gòu)，以醫(yī)藥物流來(lái)管理控制質(zhì)量，可以讓老百姓有一種新的選擇。