電商興起鋪路外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)?

“現(xiàn)在零售商碰到的壓力來自網(wǎng)上，網(wǎng)上價格是透明的，商品價格是完全可以公開的。面對網(wǎng)上的壓力，零售商還有沒有生意?”參加加博會的許先生表示。

一位不愿意透露姓名的內(nèi)貿(mào)企業(yè)負責人坦言：“國內(nèi)零售業(yè)沒有規(guī)則，百貨店是不經(jīng)營的，永遠是招商聯(lián)營，費用一直在加碼，中國的產(chǎn)品出現(xiàn)國內(nèi)市場與國際市場的倒掛，就是這種經(jīng)營方式帶來的，中國經(jīng)營百貨店的方式是腐朽的方式。”

然而，讓國內(nèi)零售業(yè)坐立不安的電商卻讓那些出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)找到了契機。

中玲實業(yè)是一家內(nèi)衣制造企業(yè)。公司人力資源經(jīng)理仇純昌表示：“目前公司的產(chǎn)品主要是出口到歐美的國際市場。但也已經(jīng)逐步開始做內(nèi)銷，主要是依靠網(wǎng)上的銷售，在天貓和阿里巴巴有批發(fā)。”通過主打健康和時尚理念，中玲的內(nèi)衣在淘寶上不僅賣出了量也賣出了價。

為什么外貿(mào)企業(yè)能夠很快適應國內(nèi)電商渠道呢?分析認為，內(nèi)銷需要營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)，但市場之間存在巨大差異，如廣東和哈爾濱的市場差異可能比歐洲國家之間的差異還大，如果沒有營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道，代理商很難做。相比零售市場，電商的環(huán)境更講究規(guī)則，這與國外市場的趨同度較高。

在本屆加博會上，通過電商促進內(nèi)貿(mào)被提到了前所未有的重視程度。加博會開幕當天，電商平臺“加博匯”開通儀式同步舉行。

據(jù)了解，企業(yè)通過加博匯平臺不僅可實現(xiàn)與天貓、淘寶、京東等大型網(wǎng)購平臺分銷商的同步對接直接面向1300萬網(wǎng)絡(luò)賣家，還可以快速建立跨平臺的移動應用市場產(chǎn)品分銷渠道，使產(chǎn)品一步到位面向終端消費者實現(xiàn)產(chǎn)品的規(guī)?；N售等。

轉(zhuǎn)身內(nèi)貿(mào)需嚴防品牌泛濫

在微笑曲線中，生產(chǎn)永遠是微利的，真正能夠獲得高附加值的一端是渠道，另一端則是品牌。

用東莞市副市長賀宇的話來講，處于微笑曲線底端的加工貿(mào)易企業(yè)，是笑不起來的。“現(xiàn)在我們就要往微笑曲線的兩端走。”與做加工、代工的外貿(mào)不同，內(nèi)貿(mào)不僅僅要負責生產(chǎn)，更要做銷售渠道、品牌推廣，并且還要承受資金鏈拉長所帶來的壓力和風險。

摩根大通中國區(qū)全球市場業(yè)務主席李晶表示：“中國人非常喜好有品牌的消費品，但是國內(nèi)的品牌，在消費者眼里好像沒有國外品牌好。國內(nèi)的品牌太多、太雜，出現(xiàn)品牌泛濫的現(xiàn)象，所以企業(yè)在創(chuàng)立品牌之后一定要注重品牌效應。”

自2008年之后，東莞市政府就提出打造自有品牌是打開市場最好的出路的口號。5年時間過去了，東莞擁有的加工貿(mào)易自主品牌數(shù)量從2068個增加到5985個。

此外，在品牌上，除了創(chuàng)立自主品牌，外購品牌也蔚然成風。如做了30多年皮具生意的時代集團控股有限公司的楊和輝在2011年以60萬歐元的價格買下了擁有35年歷史的意大利品牌TUSCAN’S。如今“時代皮具”已在中國一二線城市開了50多家專賣店。

事實上，東莞市從商標注冊、財政獎勵、政府服務等層面，積極支持加貿(mào)企業(yè)設(shè)立和收購品牌，2008年以來東莞加工貿(mào)易企業(yè)收購國外品牌429個，其中大部分是歐美國際知名品牌。

然而，洋品牌究竟能否嫁接到中國土地上生根發(fā)芽仍待觀察。