在金融危機(jī)發(fā)生后，各地外貿(mào)出口量都受到了一定程度的影響，出口企業(yè)紛紛尋找應(yīng)對(duì)策略。

13日下午3點(diǎn)，椒江區(qū)洪家街道浙江國(guó)振家具有限公司大樓里，一批嶄新的歐式家具正打包裝運(yùn)上貨車(chē)運(yùn)往北京。該公司總經(jīng)理陶國(guó)呈說(shuō)，早在三年前，臺(tái)州家具出口企業(yè)就開(kāi)始嘗試“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的新路。

外貿(mào)企業(yè)利潤(rùn)縮水

“外貿(mào)企業(yè)利潤(rùn)一年不如一年。”玉環(huán)一家家具企業(yè)負(fù)責(zé)人嘆道，“然而，我們必須要靠接單來(lái)維持工廠的正常運(yùn)營(yíng)，這樣才能養(yǎng)活工人。”2010年以來(lái)，原材料成本上漲及匯率變動(dòng)，使得外貿(mào)企業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越薄。

不少家具出口企業(yè)，正在自發(fā)地、悄悄地發(fā)生轉(zhuǎn)變。一些企業(yè)最近幾年已經(jīng)將重心轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)，積極開(kāi)辟內(nèi)銷市場(chǎng)。

玉環(huán)縣以出口為主的家具企業(yè)主今年的日子并不好過(guò)，尤其是一些代工廠。

陳老板是某家具企業(yè)負(fù)責(zé)人，他的工廠為國(guó)外品牌做了十多年的代工。但最近的生意，讓他非常焦慮，訂單減少是一方面，更要命的是，有訂單卻沒(méi)有利潤(rùn)，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是致命的打擊。

人民幣不斷升值也讓以出口為主的家具企業(yè)心慌意亂。2012年1月11日，銀行間外匯市場(chǎng)美元對(duì)人民幣匯率中間價(jià)為6.3155元，再創(chuàng)匯改以來(lái)新高。

開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)嘗到甜頭

2011年對(duì)于臺(tái)州一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，是面對(duì)諸多困難的一年。

然而這一年，臺(tái)州家具行業(yè)各項(xiàng)數(shù)據(jù)卻一路飄紅，實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值142.5億元，同比增長(zhǎng)25%，位列杭州、寧波、溫州之后，居全省第四。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院資料，目前臺(tái)州家具行業(yè)會(huì)員企業(yè)總數(shù)達(dá)155家，其中上億元產(chǎn)值企業(yè)12家，500萬(wàn)元以上規(guī)模企業(yè)102家。

“國(guó)振家具”十年出口經(jīng)歷讓陶國(guó)呈倍感欣慰。2009年，陶國(guó)呈關(guān)注到國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)正逐步興旺起來(lái)，他就開(kāi)始找尋國(guó)內(nèi)的消費(fèi)客戶。

“出口家具突然轉(zhuǎn)內(nèi)銷肯定是不行，啟動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，必須要生產(chǎn)適合中國(guó)人消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品。”陶國(guó)呈這樣想，也這樣做。

2012年，陶國(guó)呈考慮在北京、上海、杭州等地建立家具品牌專賣(mài)店，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)家具銷售渠道。

未來(lái)將在自主創(chuàng)新上謀求突破

臺(tái)州海關(guān)工作人員張中維一直很關(guān)注臺(tái)州家具出口形勢(shì)。她認(rèn)為，出口企業(yè)啟動(dòng)內(nèi)需市場(chǎng)的正確方法是規(guī)避?chē)L試化、簡(jiǎn)單化，奉行戰(zhàn)略化、品牌化。

她說(shuō)，出口企業(yè)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，往往有嘗試的心理，資金上縮手縮腳，人員上外行干內(nèi)行事，產(chǎn)品上不進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，依據(jù)既有經(jīng)驗(yàn)研發(fā)，市場(chǎng)區(qū)域則隨行布市，漫天撒豆，這樣不利于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。

據(jù)悉，在2012年，臺(tái)州家具將努力尋求品牌建設(shè)上的突破，加大開(kāi)拓內(nèi)需市場(chǎng)的力度，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)更快速的發(fā)展。