在社會(huì)化媒體中成長(zhǎng)的成人用品

Powerful是馬佳佳名副其實(shí)的首次創(chuàng)業(yè)，這個(gè)畢業(yè)于傳媒大學(xué)90后新鮮人類，沒有選擇考研，也沒有安分的做一個(gè)媒體人，卻比任何同齡人都更懂得互聯(lián)網(wǎng)和新媒體。

和她的同學(xué)一樣，這是一批伴隨著人人網(wǎng)、微博、微信等社會(huì)化媒體一起長(zhǎng)大學(xué)生，也正是在這樣的背景下，談性色變的年代已經(jīng)一去不復(fù)返。隨之而來(lái)的則是互聯(lián)網(wǎng)上津津樂道的關(guān)于“性”的各種話題，它總能被引爆，也總是傳播得最快。

“重要的仍然是觀念，需要面對(duì)面的交流，而社會(huì)化媒體能夠突破傳統(tǒng)的界限。”由于很早就開始接觸媒體營(yíng)銷和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，馬佳佳對(duì)社會(huì)化媒體的掌握程度超乎同齡人。

“微博能夠造勢(shì)，擴(kuò)大知名度，而微信和陌陌則作為和用戶一對(duì)一溝通的工具，轉(zhuǎn)化成購(gòu)買的可能性更高。”馬佳佳正試圖把微博和微信捆綁起來(lái)，當(dāng)做推廣營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，從而刺激到用戶的興奮點(diǎn)。

目前，馬佳佳個(gè)人微博賬號(hào)有近4萬(wàn)5千粉絲，她每天都能接到4000個(gè)左右關(guān)于性知識(shí)的問題;而她的微信賬號(hào)僅開通一周，好友就過萬(wàn)，幾乎可以和國(guó)內(nèi)某創(chuàng)業(yè)媒體的官方微信賬號(hào)平起平坐。

在她的微博中，你可以看到視頻《如何打飛機(jī)》，里面講述了一度火得一塌糊涂的“肉靈芝”的故事;也有西班牙某重口味愛情電影介紹，看完直接令人顛覆三觀;甚至有尼姑到店里“拜訪”的照片，而旁邊放的就是一本性教學(xué)書刊。

這些都是馬佳佳和她的團(tuán)隊(duì)閃念中誕生的Sense，并通過轉(zhuǎn)化成營(yíng)銷方案，在微博等社交媒體以病毒方式迅疾傳播的經(jīng)典案例。隨著互動(dòng)深入，有些粉絲在微博上看到其他有“性”趣的內(nèi)容，也會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)或@給馬佳佳。

“‘馬佳佳’已經(jīng)成為個(gè)人品牌，而不單單是個(gè)名字。”在電商界里，馬佳佳最為推崇的是聚美優(yōu)品的陳歐，認(rèn)為他很會(huì)打造個(gè)人品牌從而帶動(dòng)公司品牌運(yùn)作。11月24日，他們都會(huì)一同出席億邦動(dòng)力網(wǎng)主辦的第七屆中國(guó)網(wǎng)上零售年會(huì)。馬佳佳說，如果見到陳歐，她會(huì)給他個(gè)建議：“讓他和韓庚在廣告中親密的抱在一起，這樣才能有所突破。”

這些草根而又富有互聯(lián)網(wǎng)因子的點(diǎn)子，都遠(yuǎn)非那些開在角落里，掛著成人用品字樣霓虹燈的傳統(tǒng)性用品商店所能想出來(lái)的，甚至是很多正襟危坐的B2C電商和營(yíng)銷公司都難以營(yíng)造的。

在合適的時(shí)代里，選擇用合適的方式創(chuàng)業(yè)。馬佳佳在Powerful所扮演的角色更像是一名爆破手，以雷人的方式不斷顛覆人們對(duì)“性”的理解和傳播方式。

做有趣的生意

在Powerful中，總會(huì)有一些意想不到的驚喜挑逗著你的神經(jīng)，而這也正是馬佳佳的樂趣所在。從這個(gè)說話大尺度、卻談笑自如的女生身上，看不到創(chuàng)業(yè)者標(biāo)準(zhǔn)式的苦逼臉，或裝模作樣。

“為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)?出來(lái)創(chuàng)業(yè)就是為了不和你們這樣的XX做同事。”馬佳佳的言語(yǔ)總能像一枚炸彈，無(wú)所顧忌地激起一片波瀾。

雖然目前的店面很小，規(guī)模也很有限，但馬佳佳還是很樂觀地堅(jiān)信自己所做的事情是對(duì)的。她對(duì)創(chuàng)業(yè)有著不同的認(rèn)識(shí)和理解。做有趣的生意，比每天悲催地面對(duì)自己的事業(yè)更重要。

為此，她和搭檔把小店裝潢得想個(gè)玩具樂園，把體驗(yàn)報(bào)告掛滿墻，slogen定位“有緣千里來(lái)交配”，基友用品的廣告詞是“隔江猶唱后庭花”，甚至店鋪的中文名字都取得格外貼切——炮兒否。

在選品方面上，Powerful也注重挑選一些帶有趣味的性用品，或是亞性文化的衍生品。一盒包裝內(nèi)涵的安全套，打開之后發(fā)現(xiàn)原來(lái)是可以吃的巧克力;而一罐看起來(lái)五彩繽紛的糖果，卻裹著一個(gè)個(gè)真正的“套套”。