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巨人史玉柱的爭(zhēng)議人生:奸商還是成功的企業(yè)家?

 2014-07-29 10:33:00 責(zé)任編輯:林一 來源:中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)

2003年,史玉柱擁有腦白金和黃金搭檔兩個(gè)“下金蛋的母雞”,銷售額驚人。但把所有雞蛋都放在同一個(gè)籃子里非常危險(xiǎn)。于是,史玉柱開始了他人生下半場(chǎng)的第二件事———資本布局。

2003年,史玉柱將腦白金和黃金搭檔的知識(shí)產(chǎn)權(quán)及其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)75%的股權(quán)賣給了段永基旗下的香港上市公司四通電子,交易總價(jià)為12.4億元人民幣。拿著巨額現(xiàn)金,史玉柱開始向保健品之外的行業(yè)投資。第一個(gè)選中的,就是回報(bào)穩(wěn)定的銀行業(yè)。

2003年,華夏銀行發(fā)起人北京華資銀團(tuán)公司和首鋼總公司先后向史玉柱轉(zhuǎn)讓了1.4億股華夏銀行的法人股。在每10股轉(zhuǎn)增2股后,史玉柱共持有華夏銀行股票1.68億股。再有就是民生銀行,2003年馮侖清理非地產(chǎn)業(yè)務(wù)以外的資產(chǎn),可股市低迷,苦于無人有數(shù)億元的現(xiàn)金來接盤。最后馮侖找到老朋友史玉柱,以非常便宜的價(jià)格把1.43億股民生銀行的股票賣給了史玉柱。

金融危機(jī)時(shí),史玉柱曾大量減持民生銀行。但從2011年3月開始,史玉柱秉持“別人恐慌的時(shí)候我貪婪”的巴菲特理念,就算是外資投行紛紛唱空銀行股時(shí),史玉柱仍堅(jiān)持唱多,并承諾“三年不拋售民生銀行A股”。13個(gè)月來史玉柱浮盈超過60億元,被股民大呼“股神”。

他曾在微博上說:“其實(shí)買股票沒那么復(fù)雜。認(rèn)真研究:1.該公司未來盈利能否持續(xù)理想增長(zhǎng)?2.眼前股價(jià)被低估沒?只要同時(shí)滿足這兩條就買入,買完,該干什么就干什么去??床欢男袠I(yè),我不買;15倍以上市盈率的,我不買。”

巨人網(wǎng)絡(luò)總裁劉偉近日對(duì)媒體稱:“巨人網(wǎng)絡(luò)的日常管理工作他(史玉柱)基本淡出了,但大的發(fā)展方向還是他在把控。”相比腦白金、征途這些臺(tái)面上的喧囂,幾經(jīng)沉浮的史玉柱,終將選擇隱居幕后,金融資本,也成為這個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作奇才宿命般的終極舞臺(tái)。 巨人網(wǎng)絡(luò)總裁劉偉近日對(duì)媒體稱:“巨人網(wǎng)絡(luò)的日常管理工作他(史玉柱)基本淡出了,但大的發(fā)展方向還是他在把控。”相比腦白金、征途這些臺(tái)面上的喧囂,幾經(jīng)沉浮的史玉柱,終將選擇隱居幕后,金融資本,也成為這個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作奇才宿命般的終極舞臺(tái)。

2011年是史玉柱不斷增持民生銀行股份的一年,據(jù)統(tǒng)計(jì),自2011年3月至今,史玉柱通過上海健特共增持民生銀行80多次,耗資55億元左右。如以今年2月5日民生銀行A股11.71元、H股12.08港元計(jì)算,史玉柱因增持可獲得約54億元的浮盈,也因此被網(wǎng)友稱為“2012年最佳投資家”。目前,史玉柱共擁有民生銀行A股8.096億股,港股3.495億股。史玉柱目前投資的銀行有兩家,分別為民生銀行和華夏銀行。

據(jù)統(tǒng)計(jì),除了民生銀行和華夏銀行,近年來史玉柱還通過巨人投資和上海健特分別涉足新華聯(lián)、西藏天路、珠海中富、生益科技、金宇集團(tuán)、中弘股份、南天信息、飛樂股份、升華拜克以及*ST吉纖、廈門鎢業(yè)、珠江實(shí)業(yè)、南洋股份、杭州解百、廣東明珠、閩東電力等16家上市公司,廣泛涉及房地產(chǎn)、土木工程、塑料塑膠、金屬、電子及能源等多個(gè)行業(yè)。通過相關(guān)A股上市公司,史玉柱目前在新華聯(lián)的賬面浮盈有1.38億元,而且在2009年及2010年間通過套現(xiàn)所參股上市公司已經(jīng)共獲利1.72億元。

個(gè)人投資方面,史玉柱4月9日也對(duì)外承諾未來三年還將繼續(xù)持股民生銀行,如果不缺錢,也不會(huì)賣出巨人網(wǎng)絡(luò)的股票。

除了炒股,史玉柱還在另一個(gè)領(lǐng)域挖掘了巨額財(cái)富———網(wǎng)游。

2002年末,史玉柱開始玩陳天橋的盛大公司開發(fā)的《傳奇》,很快上了癮。他每天花四五個(gè)小時(shí)打游戲,買裝備就花了幾十萬。他意識(shí)到:“這里(網(wǎng)游)流淌著牛奶和蜂蜜!”

2004年11月,史玉柱的征途公司成立,決意從盛大、網(wǎng)易、九城以及日韓等游戲公司手里搶市場(chǎng)。

史玉柱復(fù)制了腦白金“江陰調(diào)查”的方法,先后和600名玩家進(jìn)行過深入交流。此后,史玉柱推出2D寫實(shí)版網(wǎng)游《征途》,以免費(fèi)打游戲?yàn)檎T餌,并滿足人人皆可在虛擬空間富裕的心理,實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)超盛大奇跡的巨人奇跡,包括同系列的《征途》懷舊版和《征途2》,成為巨人網(wǎng)絡(luò)延續(xù)至今的提款機(jī)。

進(jìn)入網(wǎng)游行業(yè)后,史玉柱很快發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的另一個(gè)致命弱點(diǎn),那就是根本不重視中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)。“中國(guó)市場(chǎng)是金字塔型的,塔尖部分是北京、上海、 廣州,往下是大中城市、小城市,塔基是廣大的農(nóng)村地區(qū)。其實(shí)市場(chǎng)越往下越大,下面消費(fèi)者沒有想象中那么窮,消費(fèi)能力也不弱。一線城市你全占滿了,也還不到 下面市場(chǎng)的1/10。”

史玉柱把他農(nóng)村包圍城市的腦白金式營(yíng)銷復(fù)制過來,上來二話不說就在幾乎所有中小城市和1800個(gè)縣建起了辦事處,并很快建立了絕對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

2007年11月1日,史玉柱旗下的巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司成功登陸美國(guó)紐交所,總市值達(dá)到42億美元,融資額為10.45億美元,成為在美國(guó)發(fā)行規(guī)模最大的中國(guó)民營(yíng)企業(yè),史玉柱的身家突破500億元。

2008年10月28日,巨人投資公司在人民大會(huì)堂宣布開辟在保健品、銀行投資、網(wǎng)游之后的第四戰(zhàn)場(chǎng)保健酒市場(chǎng),開賣“五糧液黃金酒”。2009年1月13日,史玉柱推出名為“贏在巨人”的網(wǎng)游創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。此后漸漸退居二線,轉(zhuǎn)而在微博等平臺(tái)發(fā)起捐贈(zèng)等慈善活動(dòng)。

也許每個(gè)企業(yè)家的成功背后都有著自己原始積累階段的原罪———史玉柱也不例外。

用來償還建巨人大廈所欠資金來自于保健品腦白金。這款產(chǎn)品被其同行稱為其實(shí)就是“褪黑素+廣告轟炸”。 用來償還建巨人大廈所欠資金來自于保健品腦白金。這款產(chǎn)品被其同行稱為其實(shí)就是“褪黑素+廣告轟炸”。

盡管史玉柱對(duì)此的解釋是,他們并沒有廣告轟炸,只是每年兩次脈沖式集中投放廣告造成的客觀效果,但畢竟給人們留下了腦白金廣告中那兩個(gè)衣衫奇怪的老頭老太每天在屏幕上亂跳的印象,引起了很多人的反感———但廣告惡俗也好,沒品位也罷,史玉柱用鋪天蓋地的廣告將腦白金的品牌和功效深深地植入了13億中國(guó)人的眼中和腦中。

而史玉柱一手打造出的《征途》就更加令業(yè)界褒貶不一。

他在《征途》中樹立了一種金錢至上的游戲規(guī)則,這種規(guī)則令人性中和社會(huì)中丑陋的一面發(fā)揮到極致。錢,可以買到尊榮和權(quán)力;錢,可以讓一切規(guī)則顛倒;錢,也可以讓不合理的現(xiàn)象合理化。

當(dāng)然,這種倫理上的貶斥對(duì)于游戲行業(yè)來講也許太過苛責(zé)。某游戲公司市場(chǎng)總監(jiān)則稱他們非常佩服史玉柱,稱史對(duì)人性的透徹理解造就了一代新派網(wǎng)絡(luò)游戲:“至于道德上,他畢竟沒有欺騙誰。”

不過,史玉柱在《征途》中所營(yíng)造的不光是一種勝者為王的價(jià)值觀,還有被媒體描述為“召喚著玩家們?cè)谶`背普世價(jià)值的虛擬世界中放縱自己的邪惡。它賦予戰(zhàn)爭(zhēng)中的人肆意殺戮的權(quán)力,給予殺人者加倍的經(jīng)驗(yàn)值獎(jiǎng)勵(lì);系統(tǒng)也會(huì)標(biāo)明你的斬首紀(jì)錄,那一串串?dāng)?shù)字就像印第安戰(zhàn)士割下的頭皮代表著無上的榮光,而被殺死者得到的只有恥辱。”

但也有人認(rèn)為,這恰恰滿足了一些在現(xiàn)實(shí)生活中無法得到宣泄的人的需求,讓他們?cè)谔摂M世界中得以釋放,無形中減少了很多真實(shí)的殺機(jī)。

不過,對(duì)于《征途》中的幫會(huì)制度,大多數(shù)人盡管承認(rèn)這是現(xiàn)實(shí),卻也不贊成將其制定為游戲中的“生存法則”———在《征途》中,一些角色可以被幫會(huì)控制,為幫派貢獻(xiàn)“保護(hù)費(fèi)”。系統(tǒng)鼓勵(lì)幫會(huì)爭(zhēng)奪控制權(quán),誰殺死競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,誰就能接手保護(hù)費(fèi)。

因此有人認(rèn)為,從商業(yè)角度看,史玉柱完全可以被稱為成功的商人,但至于是否能夠被稱為企業(yè)家,則要加上更多維度的標(biāo)準(zhǔn)。

幾年后,史玉柱還清巨債、卷土重來,又一次身家數(shù)億。幾經(jīng)浮沉,他還是一如既往的大膽。

其實(shí)在復(fù)出后,史玉柱便得到諸多好友兼貴人的指點(diǎn)乃至幫助。在他的資本帝國(guó)里,段永基、盧志強(qiáng)、馮侖等人儼然同行。

當(dāng)大家都在疑惑,為什么史玉柱把親手培育的腦白金賣掉的時(shí)候,史玉柱實(shí)際上賺了3億多元,而且還和上海華馨、民生投資等這些腦白金買家有著千絲萬縷的聯(lián)系。

企查貓

最后補(bǔ)充一點(diǎn),史玉柱退休后,誰將成為繼任者?不少業(yè)內(nèi)人士猜測(cè),史玉柱退居二線后,很有可能由他的女兒接任CEO一職。然而,史玉柱表明了自己的觀點(diǎn)“大樹要從土里長(zhǎng)出來,巨人網(wǎng)絡(luò)不存在接班人的問題。”并且明確地否定了兩類,一是空降,二是親屬。他表示,不會(huì)讓自己的直系親屬在公司擔(dān)任重要職務(wù)。

點(diǎn)評(píng):史玉柱的“史氏營(yíng)銷”風(fēng)格一直備受爭(zhēng)議,甚至遭受史上最惡俗廣告的罵名;他的網(wǎng)游事業(yè),被認(rèn)識(shí)是在毒害青少年的聲音不斷;被指微博操縱股價(jià)引發(fā)股民網(wǎng)友爭(zhēng)議……作為一位企業(yè)家,60后的史玉柱在商業(yè)界的經(jīng)歷堪稱傳奇。然而,在中國(guó)當(dāng)代所有白手起家的商業(yè)大佬中,史玉柱的爭(zhēng)議度亦無人能及。

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