格瓦拉創(chuàng)始人劉勇：創(chuàng)業(yè)是被逼無奈之舉

因此，2009年年底，格瓦拉開始和各家影院商談，進(jìn)入影院的數(shù)據(jù)庫，做在線選座。“如果不做在線選座，其他公司做，它們的排片表就會更準(zhǔn)確，我們是誤打誤撞進(jìn)這個行業(yè)”

做電影院在線選座的第二個原因也來自實踐。最容易激活網(wǎng)站的是活動，對于看電影，最有吸引力的活動是首映式。起初格瓦拉是線上報名、線下派票，但報名50人，往往只來了20人，虧錢，于是改成線上付錢。但有的用戶付錢早，卻因為晚到現(xiàn)場，拿不到好票，就會投訴。再加上當(dāng)時格瓦拉只有十來個人，人力不足，用戶抱怨活動一兩個月才做一次，頻次太低，這也促使格瓦拉去和影院商談，讓用戶能直接在線選座。

天時也站在格瓦拉一邊，2009-2010年，上海所有影院都都換了一套影院管理系統(tǒng)，影院管理系統(tǒng)全國只有六家牌照，這個領(lǐng)域本來不好進(jìn)入，但當(dāng)時影院方面原來的合作伙伴不給力，考慮多增加一家搞競爭，格瓦拉一下有了機會。

不過，當(dāng)時影院基于經(jīng)驗，對格瓦拉的業(yè)務(wù)模式也并不認(rèn)可，認(rèn)為用戶是沖動性的想看電影，所以天性喜歡排隊購買電影票。

但劉勇卻有另外一種感覺，因為自己和身邊的朋友都有這種需求，他認(rèn)為，學(xué)別人不如學(xué)自己的需求，“社會大多數(shù)人的希望值在哪里，想要什么東西，很多時候你很難做市場調(diào)查，但你可以把自己做樣本，對我們這樣創(chuàng)業(yè)初期的公司我就這么認(rèn)為的。”

劉勇也慶幸電影行業(yè)有一個好處，這是個情感性很強的行業(yè)，很多時候從業(yè)人員認(rèn)人不認(rèn)理，劉勇對一個影院能一磕一年，誠意打動了他們，“他要認(rèn)準(zhǔn)一個人，就愿意給你一個機會去試一下。反正賣給黃牛也可以，為什么不讓你試。”當(dāng)時只有七八條槍，把居民樓當(dāng)根據(jù)地的格瓦拉迎來了自己第一次革命高潮。