“要做一名創(chuàng)業(yè)者，你就必須去到實地。”Linkedin聯(lián)合創(chuàng)始人兼執(zhí)行主席瑞德·霍夫曼（Reid Hoffman） 10日在出席Demo中國峰會時這樣說。

霍夫曼對中國市場的重視顯而易見，據(jù)他自己透露，今年至今，在中國的時間已經(jīng)超過7周。對于他這樣一個身兼企業(yè)高管、投資人等多重角色的工作狂來說，如此長的時間不可謂不奢侈。

Linkedin進入中國市場，采取了一條“雙產(chǎn)品”的獨特策略：即在Linkedin中文版的基礎(chǔ)上，再由中國的“領(lǐng)英”團隊獨立開發(fā)一款適應(yīng)中國市場和用戶的應(yīng)用。

霍夫曼在演講中透露，這一策略早在3年前就已經(jīng)確定下來，接下來的事情就是如何落實這樣的計劃，包括招募人才、調(diào)研市場、進行應(yīng)用開發(fā)、測試等。

早在進入中國市場之前，霍夫曼便深知這一未知的巨大市場中存在的機遇和挑戰(zhàn)，因而花費了大量的時間做前期調(diào)研，和各種各樣的人接觸的目的只有一個：找到進入中國市場的正確方法，避免失敗。

“不僅僅和創(chuàng)業(yè)者談，我?guī)缀鹾退新斆魅苏劇?rdquo;霍夫曼說。在這些廣泛的交談中，霍夫曼逐漸理解這個新的市場，了解之前來自美國硅谷的公司在中國市場如何失敗，這個市場中又存在哪些新鮮的東西。

“學(xué)習(xí)如何不失敗和學(xué)習(xí)如何成功是完全不一樣的。”霍夫曼說。

他認為，這些大量的交談后的最大收獲是：一定要把中國市場當(dāng)成完全獨特的一個市場來對待。

“我發(fā)現(xiàn)很多的失敗，都是創(chuàng)始人自負地認為：我有一個好的產(chǎn)品，所有人都會使用它，我把它放到中國市場發(fā)布就能行得通。”霍夫曼說。

在對此前的很多失敗經(jīng)驗進行了系統(tǒng)總結(jié)，并且對中國市場有了初步的了解后，霍夫曼接下來要做的第一件事，便是尋找一位Linkedin在中國市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

“我要找的是一位創(chuàng)業(yè)者，而不是跨國業(yè)務(wù)高管。”霍夫曼明確地說。

于是，他找來了沈博陽，這位技術(shù)達人幾乎是霍夫曼心目中完美的Linkedin在中國業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者，既有美國科技公司的工作、管理經(jīng)驗，又在中國成功創(chuàng)辦糯米網(wǎng)，并被百度收購，成為這家搜索巨頭O2O戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

沈博陽不久前在參加在西雅圖舉辦的中美互聯(lián)網(wǎng)論壇期間接受騰訊科技采訪時表示，領(lǐng)英中國獲得了總部的極大支持。他的話在今天霍夫曼的演講中得到了印證。

沈博陽在帶領(lǐng)領(lǐng)英兩年多的時間內(nèi)，領(lǐng)英中國的用戶數(shù)由最初的400萬會員數(shù)增長至超過1000萬。沈博陽透露，領(lǐng)英在中國的這一策略，不排除未來可能會應(yīng)用到其他市場中。

霍夫曼說，領(lǐng)英在中國的兩款產(chǎn)品，首先是Linkedin的全球產(chǎn)品，因為這一產(chǎn)品已經(jīng)在全球范圍獲得普遍認可，平臺上有很多“影響者”，例如比爾蓋茨等，中國用戶愿意關(guān)注這些人,，同時對于中國公司涉及到一些跨國的招聘業(yè)務(wù)的需求，便能通過Linkedin的全球性產(chǎn)品得到滿足。

另一款便是專門針對中國市場的獨立產(chǎn)品，霍夫曼說，這款產(chǎn)品是“完全為中國用戶而設(shè)計”，并且是考慮到中國“移動為先”，甚至是“完全是移動”的這樣的市場特點而打造。

于是，便有了“赤兔”這款被沈博陽形容為“有溫度、有趣、年輕和鮮活的”職場APP應(yīng)用的誕生。這款專屬于中國市場的獨立應(yīng)用在3個月前發(fā)布，1個月前開放注冊。

霍夫曼對于將中國市場獨立看待，并且以創(chuàng)業(yè)的理念來開展中國業(yè)務(wù)的觀點，似乎正在深刻影響著一批想要進入中國市場的“明星級”創(chuàng)業(yè)公司，Uber在中國獨立開展業(yè)務(wù)的勢頭很猛，霍夫曼參與投資的Airbnb也深刻吸取了霍夫曼所總結(jié)的進入中國市場的經(jīng)驗，目前正在積極尋找中國業(yè)務(wù)的負責(zé)人。

此外，霍夫曼還在演講中強調(diào)，無論在不同市場中采取何種策略，領(lǐng)英定位于職業(yè)社交，為用戶創(chuàng)造價值，滿足用戶需求的核心業(yè)務(wù)目標(biāo)不會變。