挑戰(zhàn)“免費(fèi)”用戶習(xí)慣

“不做免費(fèi)，做收費(fèi)!我們想要給讀者帶來(lái)視覺(jué)上的沖擊。”

培養(yǎng)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶的付費(fèi)習(xí)慣?不少互聯(lián)網(wǎng)大佬們或許對(duì)此嗤之以鼻。盜版的猖獗讓國(guó)人早已習(xí)慣以低價(jià)甚至免費(fèi)的付出來(lái)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，2005年火爆的電子雜志全軍覆滅的魁首即是“免費(fèi)”。

陳遲也不例外。當(dāng)他懷揣“淘金”醫(yī)療設(shè)備而來(lái)的百萬(wàn)現(xiàn)金投入互聯(lián)網(wǎng)懷抱時(shí)，現(xiàn)實(shí)卻給他當(dāng)頭一棒。“我一直對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有一種熱愛(ài)”，陳遲告訴理財(cái)周報(bào)記者。2005年，這位信徒終于找到機(jī)會(huì)，他創(chuàng)辦了電子雜志VIKA。每期8000元的成本，推廣卻屢屢碰壁，獨(dú)自辦刊最后宣告失敗。

從“炮灰”中走出來(lái)的陳遲決定挑戰(zhàn)國(guó)人的付費(fèi)習(xí)慣。這時(shí)，他遇上了李森和——一位技術(shù)“狂徒”。李在業(yè)內(nèi)被戲稱“李站長(zhǎng)”，早在求學(xué)時(shí)代已創(chuàng)辦成功多個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站，從設(shè)計(jì)、推廣到廣告營(yíng)銷全部一手包辦。頂峰時(shí)期，他的網(wǎng)站一天有五六百萬(wàn)的訪問(wèn)量，他也一度成為月入數(shù)萬(wàn)的“學(xué)生富豪”。

“不做免費(fèi)，做收費(fèi)!”讀覽天下甫一出生便是橫刀策馬不與同道落窠臼，敢與“衣食父母”的習(xí)慣叫板，陳遲的手上沒(méi)點(diǎn)“干貨”不敢下這戰(zhàn)書(shū)。

當(dāng)時(shí)市面上的電子出版物所沿用的格式，文件太大不利于在網(wǎng)絡(luò)上快速傳播。而且圖片和文本在電子化之后失去了原本的排版效果，帶來(lái)的閱讀體驗(yàn)大打折扣。正是這些問(wèn)題，讓他們看到了機(jī)會(huì)。PEP數(shù)字出版發(fā)行系統(tǒng)的研發(fā)，讓讀覽天下在技術(shù)上走到了前頭。

李森和告訴記者，他當(dāng)時(shí)研究了很多出版物的排版方式，目的是讓PEP系統(tǒng)的自動(dòng)化排版能夠有傳統(tǒng)雜志排版的美學(xué)效果。“放大后的圖片和文字都是高清的”，在接受采訪間隙一直低頭把玩手機(jī)的“技術(shù)宅”李森和此時(shí)方揚(yáng)起頭，嘴角微翹頗有些桀驁地說(shuō)：“我們想要給讀者帶來(lái)視覺(jué)上的沖擊。”

做平臺(tái)綁定1600家雜志

“現(xiàn)在每個(gè)月收入大概100萬(wàn)，能做到自負(fù)盈虧。”

有了技術(shù)支撐，下一步便是吸納盡可能多的內(nèi)容商，說(shuō)服他們授權(quán)讀覽天下銷售其雜志的電子版。

“一開(kāi)始與出版商談合作非常困難。”陳遲皺了皺眉頭說(shuō)。2006年剛起步時(shí)，讀覽天下知名度不高。陳遲和李森和必須一家一家媒體跑，談版權(quán)合作。

“先做了一段時(shí)間報(bào)紙的嘗試，每天在線把國(guó)內(nèi)的一百多份報(bào)紙轉(zhuǎn)換，提供在線閱讀。后來(lái)發(fā)現(xiàn)本身報(bào)紙價(jià)格就很低，沒(méi)辦法在網(wǎng)上賣，還遇到版權(quán)問(wèn)題，量不大就難以跟版權(quán)商分成。”經(jīng)過(guò)摸索，讀覽天下開(kāi)始專心做雜志。“雜志容易受發(fā)行區(qū)域影響，我們瞄準(zhǔn)了雜志的一些發(fā)行盲區(qū)，像《理財(cái)周報(bào)》有些地方?jīng)]有發(fā)行，但是內(nèi)容有價(jià)值，用戶買單。”陳遲說(shuō)。

2008年陳遲又外包了新浪的雜志頻道，這意味著，簽約的雜志不僅可以在讀覽天下的平臺(tái)發(fā)行，還可以放到新浪的平臺(tái)上。隨著大刊的進(jìn)駐，讀覽天下真正開(kāi)始“獨(dú)攬”雜志天下。讀覽“井噴”的一個(gè)月，簽約的雜志從五六百家發(fā)展到1000多家。

目前，讀覽天下的簽約授權(quán)雜志已有1600多家，分成形式“二八到八二不等，大型刊物會(huì)多分一些，平均下來(lái)我們占58%。”陳遲說(shuō)。

雜志付費(fèi)模式讓讀覽天下實(shí)現(xiàn)了微盈，陳遲向記者透露：“現(xiàn)在每個(gè)月收入大概100萬(wàn)，能做到自負(fù)盈虧。”陳遲說(shuō)。

目前在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)閱讀領(lǐng)域，只有廣州的讀覽天下和上海的龍?jiān)磳?shí)現(xiàn)盈利。面對(duì)這個(gè)早起步6年的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，陳遲仍是“和為貴”：“我們的經(jīng)營(yíng)模式略有出入，龍?jiān)粗魍凭W(wǎng)絡(luò)圖書(shū)館、圖書(shū)版權(quán)兜售，還有一些海外業(yè)務(wù)，我們之間是平行線。”

估值4000萬(wàn)美金

資本解救了陳遲，也讓他和李森和敢于把步子邁得更大。

在資本市場(chǎng)上，曾有過(guò)創(chuàng)業(yè)者借力資本城頭揚(yáng)旗，亦有毀于資本折戟沙場(chǎng)。陳遲則要感謝資本對(duì)他的施救。

“2008、2009年這兩年最困難，我們甚至借了高利貸來(lái)給員工發(fā)工資的”，回憶起這兩年，陳遲先是鎖緊眉頭，不一會(huì)兒又舒緩了嘴角回頭望了一眼李森和，自顧笑了起來(lái)：“當(dāng)時(shí)感覺(jué)業(yè)務(wù)很難做，國(guó)內(nèi)用戶付費(fèi)的習(xí)慣很難養(yǎng)成。”頓了一下，陳遲低頭盯著地板似是在發(fā)呆，冷不丁又輕聲說(shuō)了一句：“還是要堅(jiān)持吧。”

緊隨著kindle等移動(dòng)端閱讀器的面世，新的機(jī)會(huì)降臨。他們看準(zhǔn)了時(shí)機(jī)，將鏖戰(zhàn)焦點(diǎn)放在移動(dòng)端。iPad推出時(shí)，陳遲成了國(guó)內(nèi)最早一批開(kāi)發(fā)這個(gè)平臺(tái)的閱讀應(yīng)用的公司。這一舉動(dòng)給公司帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)，聯(lián)想計(jì)劃推移動(dòng)戰(zhàn)略，他們手握著資金、設(shè)備和用戶積累，唯獨(dú)缺少內(nèi)容提供方。

陳遲堅(jiān)持將這艘“船”駛到“橋頭”。2010年9月的廣州，“秋老虎”來(lái)得比往年更早，悶熱的天氣讓人更加煩躁。將資本比喻成細(xì)雨或許過(guò)于矯情，然而在當(dāng)時(shí)，陳遲就是如此感受。讀覽天下所積累的內(nèi)容方成了最好的切入點(diǎn)，君聯(lián)資本為讀覽天下估值1000萬(wàn)美元，同時(shí)投資250萬(wàn)美元。

資本解救了陳遲，也讓他和李森和敢于把步子邁得更大。這一年年底，ZAKER應(yīng)運(yùn)而生。

2011年，他們又進(jìn)行了第二輪1000萬(wàn)美元融資，估值達(dá)4000萬(wàn)美元。“今年前幾個(gè)月，來(lái)找我們談的風(fēng)投就更多了，估計(jì)有七八十家了。“陳遲說(shuō)。