李開復(fù)說，“我知道有些創(chuàng)業(yè)者還不太明白，我要告訴他們的是，如果創(chuàng)業(yè)者無法避免以下十種易犯的錯(cuò)誤，那他們和投資人的對(duì)話肯定很難超過10分鐘。”

提醒創(chuàng)業(yè)者易犯“十錯(cuò)”

李開復(fù)表示，第一錯(cuò)“僥幸心態(tài)”。創(chuàng)業(yè)者堵投資人的門、向投資人群發(fā)Email，認(rèn)為投資人看到郵件就會(huì)投資。其實(shí)沒有這么簡(jiǎn)單，投資人每天要看數(shù)以百計(jì)的商業(yè)計(jì)劃書，然后再篩選并做深入調(diào)查，不可能讓你“僥幸”獲勝。

第二錯(cuò)：“拍腦子想點(diǎn)子”。不要認(rèn)為拍腦子想出的點(diǎn)子就會(huì)拿到投資，好點(diǎn)子不值錢。

第三錯(cuò)：“想問題沒有深度”。創(chuàng)業(yè)者很浮躁，有個(gè)點(diǎn)子，馬上就寫商業(yè)計(jì)劃書、找投資;但見了面，幾個(gè)問題下來，創(chuàng)業(yè)者就被問倒了。

第四錯(cuò)：“堆疊商業(yè)模式”。有的創(chuàng)業(yè)者喜歡把一系列的“流行商業(yè)模式元素”做堆疊，但事實(shí)上這讓投資人很倒胃口。

第五錯(cuò)：“偽需求”。創(chuàng)業(yè)者喜歡把周邊人群的需求放大。例如“我老婆有這個(gè)需求，我朋友有這個(gè)需求”。但這些需求是偽需求，不是創(chuàng)業(yè)者從真正用戶那里問來的。

第六錯(cuò)：“過分偏執(zhí)”。極個(gè)別創(chuàng)業(yè)者為得到投資，以“我得了絕癥，你不來看我，我就不活了”這樣的偏執(zhí)話語(yǔ)威脅。這樣的情況，就算投資人來見你，但最終還是要看項(xiàng)目。

第七錯(cuò)：“低估創(chuàng)業(yè)難度”。創(chuàng)業(yè)難，難于上青天。今天即使你得到李開復(fù)的投資，進(jìn)入創(chuàng)新工場(chǎng)孵化，要想成為騰訊、阿里巴巴這樣的企業(yè)的概率還不及千分之一。

第八錯(cuò)：“故作神秘”。創(chuàng)業(yè)者把“點(diǎn)子”當(dāng)商業(yè)機(jī)密，與投資人談條件：“先給錢再說點(diǎn)子”。要知道，創(chuàng)業(yè)者是靠執(zhí)行獲勝，不是靠秘密的點(diǎn)子。

第九錯(cuò)：“不誠(chéng)信”。創(chuàng)業(yè)者“盜竊”他人項(xiàng)目的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

第十錯(cuò)：“描述不清晰，講話沒重點(diǎn)”。投資人希望，創(chuàng)業(yè)者能用一句話概述：“項(xiàng)目情況、用戶、市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)特色，不要浪費(fèi)彼此時(shí)間。”

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