史玉柱，1962年生于安徽省懷遠(yuǎn)縣。1984年從浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系本科畢業(yè)，分配至安徽省統(tǒng)計(jì)局工作。1989年深圳大學(xué)軟件科學(xué)系研究生畢業(yè)后下海創(chuàng)業(yè)。1992年創(chuàng)辦巨人集團(tuán)。

“從一無所有到億萬富翁，他是一個(gè)著名的成功者；從億萬富翁到一無所有，他是一個(gè)著名的失敗者；再從一無所有到億萬富翁，他是一個(gè)著名的東山再起者；他創(chuàng)造了一個(gè)中國乃至全球經(jīng)濟(jì)史上絕無僅有的傳奇故事”。CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物為史玉柱的頒獎(jiǎng)詞可以看出他在中國經(jīng)濟(jì)史上的分量。

史玉柱創(chuàng)業(yè)心得：一：股權(quán)不能分散

假如五個(gè)哥們兒，每個(gè)人1/5的股權(quán)，這種公司十有八九是要出事。公司小的時(shí)候大家都還很友好，公司一賺錢了，內(nèi)部就很容易分裂。分散股權(quán)是在達(dá)到一定規(guī)模之后才適用的。

二：產(chǎn)品策劃是靈魂

巨人在策劃上花的精力最多，付出的成本也最高，而且從創(chuàng)業(yè)到最后起價(jià)，史玉柱本人親力親為參與策劃。如果有一個(gè)好產(chǎn)品，但是策劃沒做好，那么這個(gè)產(chǎn)品肯定會(huì)失敗。

三：營銷人要懂產(chǎn)品

廣告有很多理論，在史玉柱看來，那些理論是幾十年前美國那些大的廣告公司自己編的，他們編這個(gè)，是為了讓廠商多花錢編的。所以你要自己通過實(shí)踐去摸索，真的去了解消費(fèi)者或者用戶。

近日，史玉柱退休兩年后首次亮相演講，擔(dān)綱國內(nèi)首檔創(chuàng)業(yè)脫口秀節(jié)目《享說》首位講師。史玉柱站上講壇，打趣稱自己有點(diǎn)緊張。幾分鐘后，他迅速進(jìn)入狀態(tài)，講起來幾乎剎不住車。在題為《一個(gè)處女座老板的創(chuàng)業(yè)干貨》的演講中，史玉柱用了90分鐘把20多年壓箱底的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)和盤托出。

四：初創(chuàng)期必須聚焦細(xì)節(jié)

創(chuàng)業(yè)初期最重要的不是資金，而是一個(gè)正確的商業(yè)模式，而具備決定性的是產(chǎn)品本身。如果有好的產(chǎn)品，政府自然會(huì)支持，銀行也會(huì)貸款。創(chuàng)業(yè)者潛心把產(chǎn)品和商業(yè)模式做到極致，就已經(jīng)成功了一大半。

五：創(chuàng)業(yè)需要親力親為

史玉柱與麥肯公司CEO聊天時(shí)發(fā)現(xiàn)對方十分注重細(xì)節(jié)，連桌子上的花放在什么位置都有講究。史玉柱認(rèn)為很多成功企業(yè)創(chuàng)業(yè)的初期，都是一把手親自抓細(xì)節(jié)，這至關(guān)重要。

1989年史玉柱畢業(yè)以后把創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選在自己熟悉的軟件開發(fā)上。那時(shí)沒有互聯(lián)網(wǎng)，成功最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是史玉柱親自去抓最重要的細(xì)節(jié)。史玉柱研發(fā)的M-6401軟件，其實(shí)就是現(xiàn)在的Word。軟件研發(fā)出來后，史玉柱每天都會(huì)修改，要把這個(gè)軟件改到極致。史玉柱記得，那時(shí)除了每天睡六七個(gè)小時(shí)的覺，幾乎所有精力都花在軟件的完善上。“創(chuàng)業(yè)最基礎(chǔ)最核心的問題就是產(chǎn)品。”然后史玉柱就嘗試向很多機(jī)關(guān)推銷，因?yàn)榫蜋C(jī)關(guān)有電腦，當(dāng)時(shí)史玉柱總結(jié)出一套能說服他們的理由，把說服他們的理由提煉出來寫成廣告，刊登在中國唯一的專業(yè)化媒體中國計(jì)算機(jī)報(bào)，并一炮走紅。

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