而從電商到奢侈品電商，趙世誠(chéng)說(shuō)，“電商太苦，我覺(jué)得要承受一般人承受不了的苦難、折磨和糾結(jié)。在這里，本來(lái)創(chuàng)業(yè)就很難，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)更有挑戰(zhàn)，電商在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)里是最難的。再加上一個(gè)難題，做時(shí)尚電商是難上加難。”

“4年前，我們有很多同行一起跳入這個(gè)行業(yè)，到今天，尚品網(wǎng)能夠走到這里，我覺(jué)得做時(shí)尚類的電商，需要有一樣?xùn)|西，就是情懷。要對(duì)時(shí)尚敬畏，對(duì)品牌敬畏，對(duì)這個(gè)行業(yè)敬畏。”

未來(lái)的時(shí)尚電商一定是多元的。在趙世誠(chéng)看來(lái)，電商是一種改變?nèi)祟愊M(fèi)習(xí)慣的方式，未來(lái)的時(shí)尚電商一定會(huì)出現(xiàn)細(xì)分。

時(shí)尚電商不僅僅只是做價(jià)格。趙世誠(chéng)談到，時(shí)尚的電商不是你今天做電商，披上一層時(shí)尚的外衣就可以稱為時(shí)尚電商。時(shí)尚電商，最終要回歸情懷，對(duì)這個(gè)行業(yè)的敬畏。尚品網(wǎng)堅(jiān)持正價(jià)、堅(jiān)持引進(jìn)英國(guó)的高街品牌、堅(jiān)持授權(quán)。而尚品網(wǎng)今天平均客單價(jià)超過(guò)1200塊錢，平均高出中國(guó)電商6倍之多。這也使得他堅(jiān)持的東西，最終得到了一些驗(yàn)證。

定位時(shí)尚輕奢 買手模式制勝市場(chǎng)

所謂時(shí)尚輕奢侈，尚品網(wǎng)CEO趙世誠(chéng)認(rèn)為“奢侈品講求炫耀，但輕奢關(guān)注自我享受;奢侈品有揮霍和炫富意味，但輕奢崇尚樂(lè)活和自我寵愛(ài)。輕度奢侈品擁有奢侈品高品質(zhì)、文化感的同等背景，但價(jià)格方面相對(duì)適中，強(qiáng)調(diào)對(duì)品質(zhì)和設(shè)計(jì)之高標(biāo)準(zhǔn)的不妥協(xié)，拒絕琳瑯滿目的廉價(jià)低質(zhì)。”

除了定位時(shí)尚輕奢和贏得眾多國(guó)際大牌的網(wǎng)上官方旗艦店授權(quán)之外，尚品網(wǎng)還實(shí)行 “買手制”。國(guó)內(nèi)的時(shí)尚電商中采用買手采購(gòu)制的其實(shí)并不多見(jiàn)，尚品網(wǎng)是第一批吃螃蟹的電商。

據(jù)了解，為了能夠?qū)⑷蜃詈玫臅r(shí)尚引入中國(guó)，2012年，尚品網(wǎng)籌建了一支由副總裁Winnie Foon領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)大時(shí)尚買手團(tuán)隊(duì)，目前已發(fā)展到近百人，在北京、上海、香港和歐洲有四個(gè)買手辦公室。

時(shí)尚買手每年需要飛往意大利、法國(guó)、美國(guó)、英國(guó)等地，進(jìn)行春夏、秋冬兩次訂貨，將全球最好的時(shí)尚帶回中國(guó)。他們買回來(lái)的貨品，先劃分為不同的趨勢(shì)，再細(xì)分到不同的風(fēng)格。同時(shí)，買手們還會(huì)通過(guò)大數(shù)據(jù)，深入分析消費(fèi)者的需求，進(jìn)一步指導(dǎo)未來(lái)的貨品購(gòu)銷。

而尚品網(wǎng)自上線以來(lái)，也創(chuàng)造了多項(xiàng)B2C記錄，比如平均客單價(jià)超過(guò)1200元，每個(gè)季度保持200%的增長(zhǎng)。從注冊(cè)用戶數(shù)和銷售額來(lái)看，尚品已成為國(guó)內(nèi)最大的時(shí)尚輕奢購(gòu)物網(wǎng)站。