一、應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，我們到底有什么方法?

在我個(gè)人看來，所謂的金融危機(jī)還沒有完全爆發(fā)，我們社會(huì)的改革速度能不能快過危機(jī)呢?現(xiàn)在不能肯定。如果說改革速度沒有快過危機(jī)，當(dāng)危機(jī)爆發(fā)的時(shí)候，社會(huì)這么大的波動(dòng)，華為怎么辦?財(cái)務(wù)曾算過賬，華為公司的現(xiàn)金夠吃三個(gè)月，那第91天時(shí)，華為公司如何來渡過危機(jī)呢?

第一，各個(gè)基礎(chǔ)單位一定要有效益，否則公司就沒有存活下去的基本條件。前段時(shí)間，常務(wù)董事會(huì)討論時(shí)談到，我們未來的改革一定要把銷售收入、優(yōu)質(zhì)交付所產(chǎn)生的貢獻(xiàn)作為基本薪酬包和獎(jiǎng)金。在這個(gè)時(shí)期，我們一定要堅(jiān)定不移地貫徹干部的末位淘汰制?，F(xiàn)在我們強(qiáng)調(diào)代表處代表和地區(qū)部總裁要實(shí)行末位淘汰，大家要比提高增長(zhǎng)效益。

第二，我們一定要堅(jiān)持從戰(zhàn)略貢獻(xiàn)中選拔出各級(jí)優(yōu)秀干部。干部獲得提拔的充分必要條件，一，是要能使所在部門盈利;二，是要有戰(zhàn)略貢獻(xiàn)。如果你不能使這個(gè)代表處產(chǎn)生盈利，我們就對(duì)你末位淘汰;如果你有盈利，但沒有做出戰(zhàn)略貢獻(xiàn)，我們也不會(huì)提拔你。這兩者是充分必要條件。現(xiàn)在我們選拔干部，就要慢慢調(diào)整結(jié)構(gòu)，從而使走向更有利于公司的發(fā)展方向。

第三，不要在一些非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上計(jì)較，否則局部利益牽制了戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力量。戰(zhàn)略機(jī)會(huì)對(duì)我們能開放的時(shí)間是3-5年，弟兄們從現(xiàn)狀說說,你們有沒有可能搶占?所以不要說考核殘酷。有人說“我還可以”，我們不是僅僅要“可以”，我們對(duì)不同干部有不同要求，你們要思考怎么擔(dān)負(fù)得起這個(gè)使命來。如果你的銷售額及利潤(rùn)做不上去，不是我要拿掉你的官職，你沒有利潤(rùn)。薪酬包就被擠小了，不夠弟兄們分，在你的領(lǐng)導(dǎo)下，弟兄們都賺不到錢，那不推翻你才怪。你不如真正拿出自己的戰(zhàn)斗能力，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)事物的認(rèn)識(shí)，從而找到機(jī)會(huì)點(diǎn)。

我們現(xiàn)在工資、獎(jiǎng)金的分配也有可能不公平，因?yàn)槲覀儾艅傞_始實(shí)行獲得分享制，可能有些地方分得很多，有些地方分得很少，但是我們慢慢就會(huì)摸到合理的線在哪兒。但是因?yàn)槟銢]有做好少分，我不同情你。

二、如何抓住超寬帶時(shí)代的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，搶占戰(zhàn)略制高地?

如果從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，我們沒有抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，沒有搶占到戰(zhàn)略制高地。超寬帶時(shí)代以后，還有什么帶?我們不知道。董事會(huì)北京民主生活會(huì)時(shí)討論，若我們?cè)诔瑢拵r(shí)代失敗了，將來還會(huì)不會(huì)推出一個(gè)更機(jī)會(huì)的機(jī)會(huì)來，我們認(rèn)為沒有了。所以我們不僅在商業(yè)上，也要在技術(shù)上，認(rèn)真分析客觀需求到底是什么。就目前來看，我從有些開發(fā)的改進(jìn)上看到了希望，但希望不是現(xiàn)實(shí)，我們不知道這些希望能否變成現(xiàn)實(shí)。