我在阿里巴巴的時(shí)候比較老實(shí)，整個(gè)工作過(guò)程中就踏踏實(shí)實(shí)埋頭干活，沒(méi)去認(rèn)識(shí)很多人。開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，只身一個(gè)人跑出來(lái)，沒(méi)有帶我原來(lái)團(tuán)隊(duì)里的成員，然后叫上了原來(lái)浙大的同學(xué)。剛開(kāi)始我們做的還不是蘑菇街，為了把產(chǎn)品推廣給我一個(gè)客戶，我們兩個(gè)人早上五點(diǎn)鐘起床開(kāi)車(chē)到廈門(mén)見(jiàn)客戶，見(jiàn)完客戶再開(kāi)車(chē)半夜回來(lái)杭州。差不多三個(gè)月之內(nèi)，我們把人脈的那些關(guān)系一瞬間就釋放掉了。另外身體的釋放也很厲害，我現(xiàn)在看起來(lái)還行，因?yàn)槲易罱鼉赡晏貏e努力的鍛煉身體。

剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我一個(gè)人要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)商業(yè)模式，我要負(fù)責(zé)把網(wǎng)站設(shè)計(jì)出來(lái)，要負(fù)責(zé)寫(xiě)代碼，帶動(dòng)工程師一塊去買(mǎi)服務(wù)器，要陪著他們把服務(wù)器放在機(jī)房里面，出了問(wèn)題我還要跟他們一快上，還要跑到外面去做推銷(xiāo)，做市場(chǎng)。我接觸網(wǎng)絡(luò)也蠻早，我1997年就開(kāi)始接觸網(wǎng)絡(luò)，那個(gè)時(shí)候開(kāi)始學(xué)習(xí)，但在創(chuàng)業(yè)的一瞬間這些經(jīng)驗(yàn)都被釋放掉了。

這是第一個(gè)階段。在你釋放掉之后，你能否組建自己的團(tuán)隊(duì)，建立起最初的商業(yè)模型，讓業(yè)務(wù)跑下去，這個(gè)就很難。

剛開(kāi)始肯定沒(méi)有名氣，沒(méi)有錢(qián)，愿意加入團(tuán)隊(duì)的人會(huì)很少。為了找到早期的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都付出了很多的代價(jià)，很多的時(shí)間，很多的溝通和交流，很多的感情投入。比如我花了非常大的代價(jià)在李治國(guó)那里挖了一個(gè)人，后來(lái)被高陽(yáng)給挖走了，但最可惜的是高陽(yáng)還沒(méi)有把這個(gè)人留住。

創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵是，你要審視一下自己，把之前的經(jīng)驗(yàn)釋放掉以后，能否把你抬到一個(gè)新的高度上。

我是2010年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的，那一年創(chuàng)業(yè)的人還挺多的，因?yàn)槟且荒曩Y本市場(chǎng)也挺火熱。很多人創(chuàng)業(yè)，有很多人拿到錢(qián)，但是在那一波浪潮之后，至少在杭州吧，跟我差不多時(shí)間創(chuàng)業(yè)的，現(xiàn)在剩下來(lái)的沒(méi)有幾個(gè)了，大概99%都掛掉了。

所以大家要想清楚：什么事情可以提高你的創(chuàng)業(yè)成功率呢?第一，積累的東西要足夠多，別在乎這個(gè)東西怎么積累來(lái)的。比如我讀大學(xué)的時(shí)候，說(shuō)實(shí)話沒(méi)有好好上過(guò)課。我最怕老師出的題目是，這堂課的老師叫什么名字，下面這個(gè)照片是哪位老師這種。

我沒(méi)有好好上課，那個(gè)時(shí)候CS非?；鸨?，我就和同學(xué)一起打游戲。兩個(gè)人配合好其實(shí)是挺難的，要想配合到非常好的程度，就需要互信。我們當(dāng)時(shí)玩的挺投入，也很專(zhuān)業(yè)，一天要訓(xùn)練十幾個(gè)小時(shí)，為了把這個(gè)團(tuán)隊(duì)拉出來(lái)，我覺(jué)得非常難。我們都是從晚上到凌晨訓(xùn)練，比如說(shuō)今天晚上八點(diǎn)鐘開(kāi)始訓(xùn)練，然后這個(gè)同學(xué)要洗衣服，那個(gè)同學(xué)要陪女朋友，這個(gè)同學(xué)又快要考試了，每個(gè)人事情都特多。當(dāng)時(shí)就開(kāi)始鍛煉，我為團(tuán)隊(duì)樹(shù)立了一個(gè)目標(biāo)，畫(huà)一個(gè)大餅，讓團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)可。相當(dāng)于慢慢積累了怎么帶團(tuán)隊(duì)，怎么激勵(lì)團(tuán)隊(duì)一起做這樣的事情。

所以要想提高成功率，第一是找到一個(gè)靠譜的合伙人，靠譜的同學(xué)和伙伴，第二是要有足夠多的積累。

第三點(diǎn)是最重要的，就是你要有一種被召喚的感覺(jué)。我們公司新員工培訓(xùn)的時(shí)候，有同事問(wèn)我說(shuō)：你剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，最難的事情是什么?最難忘的事情是什么?為什么能支持你走下來(lái)?我說(shuō)：剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候啥都沒(méi)有想，好像就覺(jué)得那個(gè)事得去做，從我有這個(gè)念頭要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，到我離開(kāi)前面的公司不到一周的時(shí)間，又過(guò)兩周就把我們家房子給賣(mài)了，再過(guò)兩周三四個(gè)人的團(tuán)隊(duì)組建好，再把股票賣(mài)了。如果你有強(qiáng)烈的被召喚的感覺(jué)，就不會(huì)有其他的想法和壓力，就想把這個(gè)事做好，把你的客戶服務(wù)好。當(dāng)你有這樣感覺(jué)的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成功一大半了。

最后一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)是非常需要運(yùn)氣的事情。舉個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确?，比如十個(gè)士兵一塊訓(xùn)練，大家非常努力，終于一塊上戰(zhàn)場(chǎng)了，沖鋒號(hào)一吹，十個(gè)人都抬起頭來(lái)，其中五個(gè)就被對(duì)方的子彈干爬下了，這就是運(yùn)氣。

而且你平常就得做得好，你得是一個(gè)正面的人，一個(gè)積極向上的人，一個(gè)大家樂(lè)意交朋友的人，你的運(yùn)氣就會(huì)好。

另外，在杭州創(chuàng)業(yè)也挺好的，有個(gè)靈隱寺，沒(méi)事兒去拜拜。不是我們封建迷信，而是當(dāng)你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的時(shí)候，任何能夠幫你成功的事你都得去干，只有把所有可執(zhí)行的事情全都執(zhí)行了，你才有可能成功。

羅羅嗦嗦這么多，希望同學(xué)們?cè)谡嬲齽?chuàng)業(yè)的時(shí)候，要想清楚，能充分感受到被召喚。如果那個(gè)時(shí)刻到了，那種感覺(jué)來(lái)了，就不要擔(dān)心，幫助你的人一定會(huì)很多。