第一，這個(gè)市場(chǎng)缺少專業(yè)的人才。這并不是說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)中同性戀數(shù)量很少，其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的同志數(shù)量更多。以百度為例，百度有近2萬(wàn)的員工，也就是說(shuō)，百度至少有1000名同志員工。但是，當(dāng)大家需要走出來(lái)的時(shí)候，就需要勇氣，因?yàn)樗媾R向同事、朋友、家人出柜的風(fēng)險(xiǎn)。而且，各個(gè)領(lǐng)域的同志，他們互相之間缺少認(rèn)識(shí)的途徑和平臺(tái)，而一個(gè)團(tuán)隊(duì)是需要各領(lǐng)域的人才，他們?nèi)绾巫叩揭黄?這也是一個(gè)問(wèn)題。ZANK之所以能夠出現(xiàn)，要感謝我們有飛贊這個(gè)平臺(tái)，這里聚集了各行各業(yè)的優(yōu)秀人才，讓我們走到一起。在國(guó)內(nèi)，出現(xiàn)一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是很難的，而沒(méi)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，就不會(huì)有出色的產(chǎn)品。

第二，資本沒(méi)有足夠關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)。由于一直以來(lái)大眾媒體對(duì)同性戀群體的漠視，很多投資者對(duì)這個(gè)市場(chǎng)也不了解。我見(jiàn)過(guò)一些投資者，很多人第一個(gè)問(wèn)題就是：中國(guó)有多少同性戀?當(dāng)我說(shuō)有7000萬(wàn)時(shí)，他們都倍感驚訝，為什么他們從來(lái)沒(méi)有碰到呢?于是我解釋“家家都有同性戀，只是你們看不見(jiàn)”，或許你的同學(xué)、朋友、同事就有同性戀，但是他們一直隱藏，他們生活在另一個(gè)世界，你們不知道。大家對(duì)同性戀的生活方式、消費(fèi)特點(diǎn)也很不了解。當(dāng)對(duì)一個(gè)市場(chǎng)了解不足的情況下，資本就會(huì)很少投入。

上面兩點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)和資本，是互相影響的。沒(méi)有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，資本相投入的時(shí)候找不到可投的對(duì)象;沒(méi)有有眼光的資本，也就無(wú)法讓優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)健康、快速發(fā)展。

大家對(duì)同志社交產(chǎn)品的另一個(gè)問(wèn)題是：你們有什么樣的商業(yè)模式?基于同志這個(gè)群體的特殊性我覺(jué)得以下模式有待開發(fā)：

首先是虛擬商品。例如，根據(jù)我們的調(diào)查，一些用戶有“隱身”的需求，他們不想暴露自己的行蹤。ZANK就計(jì)劃推出“隱身”道具。購(gòu)買并使用這個(gè)道具，用戶就可以只看附近其他人而不被別人發(fā)現(xiàn)。顯然，這個(gè)功能很符合用戶需求，但又不能免費(fèi)，不然所有人都隱身了。這就是一個(gè)很好的收費(fèi)點(diǎn)。

其次是電子商務(wù)。同志消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格不敏感，但是對(duì)品質(zhì)有很高的要求，特別是，他們對(duì)品牌有很高的忠誠(chéng)度。未來(lái)，我們會(huì)考慮通過(guò)ZANK推廣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，可以在線購(gòu)買。

此外，線上線下的活動(dòng)推廣也是一種服務(wù)的可能性。同性戀通常對(duì)線下活動(dòng)很感興趣(因?yàn)檫@是他們交流的重要途徑)，我們目前也已經(jīng)開始和一些酒吧、咖啡館、公益機(jī)構(gòu)建立合作，通過(guò)優(yōu)秀的線下活動(dòng)，向用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

對(duì)我們團(tuán)隊(duì)而言，現(xiàn)在最重要的就是快速優(yōu)化產(chǎn)品，讓我們的產(chǎn)品成為名符其實(shí)的一流產(chǎn)品，在用戶體驗(yàn)、功能特色上，不遜色于任何一款異性戀產(chǎn)品。也有人問(wèn)我們：如果微信、陌陌、百合網(wǎng)也做同志產(chǎn)品，怎么辦?

我的回答是：如果你不了解一個(gè)行業(yè)，你可以模仿，但你不會(huì)擁有他的靈魂。以Zank為例，我們有中國(guó)最優(yōu)秀的同志團(tuán)隊(duì)，開發(fā)能力、對(duì)市場(chǎng)的理解都是頂級(jí)的。另外我們也已經(jīng)有了一個(gè)很好的社區(qū)基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，飛贊網(wǎng)已經(jīng)積累了幾十萬(wàn)同志用戶，微博、豆瓣等社區(qū)亦有大批的忠實(shí)粉絲，對(duì)同志群體的認(rèn)識(shí)和用戶先期對(duì)我們的認(rèn)同，是大的平臺(tái)型產(chǎn)品不具備的。

競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)存在，但未來(lái)社交產(chǎn)品的趨勢(shì)一定是：更小，更美，更貼心，更有趣。