說服韓妝廠商

“通過聚美的極速免稅店來銷售，并通過韓劇植入的方式來擴(kuò)大品牌認(rèn)知度是比較有效的方式，我們打算幫韓妝廠商一起來做這塊。”陳歐透露，過去因?yàn)楦鞣N壁壘，韓國化妝品很難第一時間進(jìn)入中國市場，而隨著自貿(mào)區(qū)的興起，在韓國熱銷的化妝品可以通過電商渠道第一時間進(jìn)入中國市場，這對韓妝品牌商而言充滿著誘惑。

來自第三方的數(shù)據(jù)顯示，中國已成為全球最大化妝品市場之一，年銷售額達(dá)2000多億元，僅次于美國，市場規(guī)模復(fù)合年增長率平均達(dá)到10.8%，是全球增長最快市場之一。

劉惠璞在與韓妝品牌商接觸時也一直強(qiáng)調(diào)幾組數(shù)據(jù)：1、聚美目前在中國擁有2000萬用戶，這相當(dāng)于韓國女性人口的數(shù)量相當(dāng);2、占領(lǐng)了中國市場就相當(dāng)于重新開拓了一個韓國市場;3、聚美的極速免稅店是目前中國增速最快的化妝品電商平臺。

一方面向國內(nèi)的用戶證明聚美的貨源全部是品牌直供，一方面向韓妝品牌商證明聚美有一整套成熟方案幫助他們快速占領(lǐng)中國市場，或許是陳歐帶領(lǐng)高管團(tuán)隊(duì)與韓妝品牌商深入接觸的兩個主要目的。

聚美的這些努力獲得了部分韓妝品牌商的支持，在2月5日拜訪嬋真集團(tuán)時，該集團(tuán)會長金光石直言聚美是嬋真進(jìn)入中國市場最便捷的渠道，并希望雙方能夠進(jìn)行更深層面的合作。與此同時，金光石還在陳歐訪問當(dāng)日舉辦了盛大的生日Patry，由此可見嬋真對聚美優(yōu)品的重視。

未來挑戰(zhàn)

陳歐透露，由于利潤不是目前最主要的追求目標(biāo)，因此今年聚美會暫緩自有品牌的開發(fā)力度。

不過，作為一家上市公司，通過犧牲短期利潤的方式獲得更多市場份額是否會降低財報的盈利預(yù)期，同時股東是否認(rèn)可管理層的這一戰(zhàn)略?這可能是未來聚美管理層需要面對的挑戰(zhàn)之一，陳歐對此的回答是：雖然在極速免稅店業(yè)務(wù)是通過虧損換份額，但是讓聚美整體虧損很難，聚美盈利能力很強(qiáng)，目前只是降低盈利水平，最后未必真的虧損，而規(guī)模起來后毛利和凈利反而會增加。

除了盈利外，未來的歐美、日本化妝品市場是否能如韓國市場一樣在短時間內(nèi)順利拓展下來，是聚美未來需要面對的另一大挑戰(zhàn)。

目前聚美的韓妝品牌渠道已經(jīng)完全打通，接下來3月會鋪到日本市場。不過日本的品牌更為分散，對外部市場的探索也更為保守，韓國的經(jīng)驗(yàn)無法適用于日本市場，因此開拓難度更好。此外，雖然聚美已經(jīng)有團(tuán)隊(duì)專門攻堅(jiān)歐美市場，但是歐美品牌為了平衡線下銷售渠道，一直對電商渠道有所保留，這些市場的拓展難度顯然比韓國市場要更高。