3)提問：吳總剛才講了國際化管理的心得甚至透露了一些商業(yè)機(jī)密，大家聽的非常聚精會神。下面我們想請吳總介紹一下安邦的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略。

吳小暉：安邦的文化很簡單，三句話，水文化、家文化、互聯(lián)網(wǎng)文化。概括起來就是你坐在家里喝水上網(wǎng)，這就是安邦文化。安邦成立于十年之前，現(xiàn)在有兩千多萬的客戶，能發(fā)展到今天，最自豪的就是我們的文化。我們叫人與自然的文化(水文化)、人與社會的文化(家文化)、人與科技的文化(互聯(lián)網(wǎng)文化)。我們的文化不是掛在墻上為文化而文化的，我們崇尚簡單，一個國家簡單就高效、一個企業(yè)簡單就賺錢、一個人簡單就快樂。企業(yè)為什么講文化?文化能體現(xiàn)我們的思維模型，只有思維共通才能讓一批心懷夢想的人走到一條道上來。

首先我們講講水文化。為什么水這種物質(zhì)可以包圍地球70%的表面永續(xù)存在著?企業(yè)是一個生命體，能不能像水一樣永續(xù)生存?水的特性是可以以任何形式存在，水分子之間沒有空隙，它既可以滴水穿石也可以洪水滔天，我們從中提煉出企業(yè)的元素是簡單高效、團(tuán)隊合作、隨需而變、馬上就辦。

第二個是互聯(lián)網(wǎng)文化。十年前互聯(lián)網(wǎng)在中國還沒有象現(xiàn)在這么盛行的時候，我們就把互聯(lián)網(wǎng)定為我們的文化。我們不是做簡單的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，我們把互聯(lián)網(wǎng)這種結(jié)構(gòu)導(dǎo)入整個企業(yè)的組織，我們給每一個人都是同樣的機(jī)會。我們不是金字塔型組織，金字塔型或者串聯(lián)、并聯(lián)的架構(gòu)這些都落后了，逐級的往上匯報速度很慢。我們公司的匯報是互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)的匯報，發(fā)出的信息可同步讓事業(yè)部里的所有人知道，同步發(fā)送給最高領(lǐng)導(dǎo)，也就是說普通員工能直接E-mail給我，但我只保留否決權(quán)。這種結(jié)構(gòu)可以眾籌智慧，這里的眾籌不是錢，是把所有人的智慧集中在一個問題的解決上，而且安邦給了一個機(jī)制，如果解決了這個問題，為公司降低了成本、增加了效益，你的名字就留在公司的記帳本上，年底獎金有你的份!一個企業(yè)如果讓雷鋒吃虧了，這個企業(yè)未來發(fā)展的動力就會減弱，我們要鼓勵雷鋒，但是不能讓雷鋒吃虧，我們讓每一個默默無聞付出的人都能被發(fā)現(xiàn)，這就是我們的價值論。整個安邦的互聯(lián)網(wǎng)文化帶來的價值和理念為我們帶來了這十年的發(fā)展，這就是文化的力量。

第三，家文化。誰都離不開家，每個人再強(qiáng)大再驕傲，他回到家對兒子對父母對愛人都是真誠的，賺了再多的錢都要回去交給太太，不知道你們是不是這樣的?中國人是這樣的。我們的家文化，就是把每個客戶當(dāng)作家人，所有的產(chǎn)品都是為家人精心打造的，是給兄弟姐妹們的，你不能騙!安邦沒有任何一個引起銷售誤導(dǎo)的產(chǎn)品，給客戶的回報是高的，因?yàn)槲覀兊某杀镜?，愿意跟客戶共享。我們把員工視作家人，將來你們?nèi)绻前舶畹膯T工，我們也會把你們真正視為家人。我們有一個員工非常努力，也許是北京空氣不好，他得了癌癥，你怎么對他負(fù)責(zé)任呢?安邦HR有一個家文化基金，有一個自動的機(jī)制，不需要申請就給了他幫助。我們負(fù)責(zé)他孩子的教育和生活，直到孩子大學(xué)畢業(yè)后兩年，幫助他的愛人找到工作，這才叫家文化。這位員工是給公司帶來價值、很認(rèn)真工作的人，是優(yōu)秀的員工，所以公司給他提供這種激勵性福利，當(dāng)然，我們希望這樣的悲劇盡量少發(fā)生。另外，我們把投資者也視為家人，他們大多數(shù)是一批心懷共同理想的浙商，打造了一個寬廣的平臺，讓我們所有的員工在這個平臺上實(shí)現(xiàn)自我價值，讓我們的客戶獲得更多的幫助和收益，我們回報股東的是超出市場平均水平的回報，實(shí)現(xiàn)了客戶增值，員工增值，股東增值。家文化深度地解讀：我們跟你共同奮斗、共同負(fù)責(zé)、分享成功、風(fēng)雨共擔(dān)。

剛才講的是文化，講的是人與自然、人與社會、人與科技，現(xiàn)在我們講人。我們實(shí)施的是“人”字戰(zhàn)略，大腦、四肢、軀干組成一個完整的人。保險、銀行、資產(chǎn)管理是我們的大腦，金融是我們的核心戰(zhàn)略，想做這三個行業(yè)的都可以來到我們的“腦部”。

左手的五個手指是五個經(jīng)營策略，第一個是個人金融全面解決方案，為個人客戶提供全球的金融解決方案;第二個是法人企業(yè)金融全面解決方案，為法人企業(yè)提供全球的金融解決方案;第三個是互聯(lián)網(wǎng)金融，未來的安邦就是一個輕組織的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，把所有的服務(wù)放在互聯(lián)網(wǎng)上，所有的P2P眾籌通過互聯(lián)網(wǎng)做到他業(yè)聯(lián)盟，是安邦未來的重點(diǎn)。現(xiàn)在講互聯(lián)網(wǎng)金融很多人還不懂，很多人沒有做，現(xiàn)在還處在第一階段，就是說我跟你認(rèn)識了，不用翻過這個山跨過這個村走過這個城市，只是把墻拆掉了，在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)了第三方支付。到了第二階段，你要創(chuàng)業(yè)、要發(fā)展，就需要金融支持，這些可以在互聯(lián)網(wǎng)上直接實(shí)現(xiàn)。第三階段，除金融支持外，還需智慧支持、管理支持、咨詢支持。以上是我個人的思考，互聯(lián)網(wǎng)金融是我們安邦的重中之重。第四，健康醫(yī)療，因?yàn)樯眢w也是需要去維修需要去保養(yǎng)的，所以我們想做醫(yī)療，建龐大的醫(yī)院連鎖。我們將來會在全球并購醫(yī)院，這是未來非常好的產(chǎn)業(yè)。我看到北京很多醫(yī)院病患就醫(yī)的情景慘不忍睹，像繁忙的菜市場一樣，我們要保護(hù)病患隱私，把醫(yī)院建得很好，像家一樣，讓每個病人在就醫(yī)時都有尊嚴(yán)。第五個是養(yǎng)生養(yǎng)老。為什么不只講養(yǎng)老呢?每個人都需要養(yǎng)生，在座的每一位都希望自己紅光滿面，打通任督二脈，讓身體充滿活力和激情，因此養(yǎng)生是非常大的市場。以上是我們的五大經(jīng)營策略。

右手的五個手指是五個投資戰(zhàn)略。生命科技幫助我們擁有健康的身體，所以生命科技是我們的第一個投資戰(zhàn)略。有了健康的身體，就需要安家立業(yè)、有房子住，不動產(chǎn)是我們的第二個投資戰(zhàn)略。人出行需要有汽車，所以我們投資汽車和基礎(chǔ)設(shè)施，這是我們的第三個投資戰(zhàn)略。我們的第四個投資戰(zhàn)略是能源和資源，第五個是互聯(lián)網(wǎng)投資。

大腦、左手、右手，還有兩只腳，是什么呢?一只腳就是互聯(lián)網(wǎng)，我們會大力投入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)在安邦應(yīng)用非常廣泛，比如我們用微信等APP實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上理賠, 五千元以下的小案，只需將現(xiàn)場照片上傳，通過軟件自動審核，最快的半個小時即可電子支付賠款到賬;另一只腳是全球化，我們在內(nèi)部形成了一個網(wǎng)，把我們?nèi)虻氖聵I(yè)整合在一起，成為一個全球化的中國企業(yè)。

中間的軀干是什么?五臟六腑就是你們，就是人才，能支撐我們持續(xù)前進(jìn)的是人才，當(dāng)然是有夢想、有激情的人才。這就是我們的“人”字戰(zhàn)略。

主持人：謝謝吳總。我把所有的問題拿出來，有幾百個問題，大致分為三類，一類問吳總公司戰(zhàn)略，第二類招多少人薪水多少具體的事項(xiàng)，很多人跟面試官可以詳細(xì)面談，還有一類問題問吳總個人的興趣。我們先代表性回答一下外國同學(xué)的問題。

4)提問：安邦已經(jīng)經(jīng)歷了10年的快速發(fā)展，您覺得再過10年，安邦會以什么樣的姿態(tài)展現(xiàn)在世界舞臺上?如果您再年輕20歲，會想干什么?

吳小暉：這個問題很難回答也很好回答，如果講我夢想中的安邦我希望它能夠幫助所有的客戶實(shí)現(xiàn)夢想。我希望那個時候的安邦會無處不在，在每一個地方都有它的身影。如果十年是一個輪回， 10年后的安邦將會完成它的第二個輪回，第一，那時候的安邦至少會在全球各大洲都有自己的企業(yè)。第二，它會在世界上很多資本市場上市，是一個全球開放的企業(yè)。第三，那時候的安邦將會由不同膚色及不同文化背景的員工組成。除非互聯(lián)網(wǎng)被更先進(jìn)的技術(shù)所取代，目前我都會以互聯(lián)網(wǎng)作為所有的管理工具和組織原則。那時候的安邦會有超出你想象的資產(chǎn)規(guī)模我相信未來10年的安邦會繼續(xù)按照今天的速度發(fā)展。如果在座的同學(xué)都加入的話，發(fā)展速度會更快。為什么我們會選擇到哈佛大學(xué)招聘優(yōu)秀人才，我先從和黑石的合作談起。黑石的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Jonathan Gray是我的好朋友，他是希爾頓的董事長。我跟他從談判對手變成了朋友，我非常信任他，他講話算數(shù)。我覺得他是做人、說話像支票一樣開了就算數(shù)，不浪費(fèi)時間。后來我思考為什么黑石能吸引到這樣的人才，就是持續(xù)培養(yǎng)剛畢業(yè)的年輕大學(xué)生。這個故事給我的啟迪是什么?他從畢業(yè)開始在這個企業(yè)服務(wù)了20年，明天來的蘇世民先生對他言傳身教，這點(diǎn)很像我們公司。我們也有很多的學(xué)生畢業(yè)就入司，在公司的培養(yǎng)下有機(jī)會擔(dān)任子公司的副總。我們公司不論資排輩，只要你們有本事就會脫穎而出。我希望你們能在安邦工作一生、幸福一生。

關(guān)于10年后的安邦，我相信她至少是能為客戶創(chuàng)造更多價值的安邦，能讓員工更加幸福更容易實(shí)現(xiàn)夢想的安邦，更讓員工家人感到驕傲的安邦，能為人類的慈善事業(yè)做出更大貢獻(xiàn)的安邦，能夠?yàn)楦鱾€國家繳納更多稅收的安邦，更會是一個能為社會負(fù)更大責(zé)任的安邦。

至于再年輕20歲，我想，活得快樂就好!

5)提問：關(guān)于公司的戰(zhàn)略，剛剛吳總提到了一些，安邦的戰(zhàn)略部署在以往的戰(zhàn)略中有哪個部署對安邦起了非常關(guān)鍵性的作用?在中國崛起了一批世界矚目的新科技公司，作為國際一流的金融集團(tuán)安邦是否有進(jìn)軍科技和其它領(lǐng)域的打算?

吳小暉：這兩個問題其實(shí)剛才都已經(jīng)回答過了。我們的投資會按照我們的既定戰(zhàn)略堅定的走下去，我們對人才的戰(zhàn)略，對商業(yè)模型的戰(zhàn)略也從來沒有改變過。過往的十年，我們就是堅持戰(zhàn)略才能走到今天。科技戰(zhàn)略前面已經(jīng)回答過，生命科技和互聯(lián)網(wǎng)科技。

6)提問：近期安邦招聘的職位很多，此次在美國招聘到的人才怎么安排計劃?

吳小暉：這次在美國的招聘我們想放到全球去，對于符合職位要求和任職條件的同學(xué)們，你們喜歡美國的就在美國工作，喜歡歐洲的可以在歐洲工作，想回中國的可以在中國工作，想去非洲的也行，想去澳洲看袋鼠的也行(現(xiàn)場歡笑)。這是一個全球化的布局，我們給出的Offer，是一個合伙人機(jī)制，希望給你們一個穩(wěn)定的收入，提供一個讓你們創(chuàng)造價值的平臺，與公司利潤分享，模型是固定收入加分享機(jī)制。這種機(jī)制，就是給你們一個預(yù)算，只要你創(chuàng)造了價值就可以分享。我們發(fā)展的非?？欤瑪M聘崗位很多。對于學(xué)生，我們會對你加以鍛煉，職能上在前中后臺輪崗，職責(zé)上從總部到分支機(jī)構(gòu)，區(qū)域上從國內(nèi)到海外，行業(yè)上覆蓋投資、銀行和保險。我們會用半年到一年時間把你從職場新人打造成可以獨(dú)擋一面的職業(yè)人。安邦非常重視培訓(xùn)系統(tǒng)的建設(shè)，我們會對你制訂個人的培訓(xùn)預(yù)算，對你進(jìn)行培養(yǎng)訓(xùn)練，在你身上全面投入。我觀察，從學(xué)生開始培養(yǎng)的人對公司的忠誠度特別高，而且特別有價值，特別能干，公司會在這個群體中發(fā)現(xiàn)公司未來的支柱型人才。

7)提問：作為一個大企業(yè)的CEO，吳總，你每天的工作狀態(tài)是什么?您喜歡您現(xiàn)在的工作嗎，有沒有后悔選擇保險這個行業(yè)，未來還會在保險行業(yè)多久?如果再年輕20歲會重新選擇你的職業(yè)規(guī)劃嗎?

吳小暉：回答這個問題很簡單，我想到生命的意義，我們都有歸零的那一天，我們從這個角度去想。人哭著來到地球到我們?nèi)鍪治鳉w的時候其實(shí)就是一個過程，生命是一個過程，既然是一個反正要?dú)w零的過程，為什么不讓自己快樂一點(diǎn)?我每天很快樂，挑戰(zhàn)很多，每個挑戰(zhàn)都當(dāng)成一次增加自己能力的機(jī)會，面對很多無奈的時候也不能放棄。我每天都給自己很多的鼓勵和動力，心中充滿著陽光，所以我信奉三句話，國家簡單高效、企業(yè)簡單賺錢、人簡單快樂。我們企業(yè)就按照這樣的原則永遠(yuǎn)走下去。做人我很簡單，所以我把每天的工作當(dāng)做自己生命的意義，就像那些念經(jīng)做慈善的和尚，做企業(yè)就如做慈善，你要為社會承擔(dān)責(zé)任，你也要為員工的生活承擔(dān)責(zé)任，所以你要為自己所做決定承擔(dān)負(fù)責(zé)任。但是你不能變得很沉重，因?yàn)檫@樣你就會變的不可持續(xù)，像喬布斯這樣英年早逝。我每天都非?？鞓返毓ぷ?，為什么快樂?你們?nèi)蕵房ɡ璒K也是很累的。我每天心中很安寧，很幸福，我做的事情非常有意義。在安邦創(chuàng)業(yè)十年來，我每天工作十幾個小時。這是工作的一種態(tài)度，這種態(tài)度會帶來快樂。至于我的愛好，很簡單，走路能讓我感受到快樂。我每天堅持鍛煉，每天走路一萬步。走路讓我感受到大自然的美：鮮花為什么這么開，青草為什么那么綠，河水為什么那樣清澈。星空為什么這么燦爛。一個人在地球里，地球在宇宙里是一顆灰塵，一個人在地球上也是一顆灰塵，我們的煩惱非常非常非常小，想開了什么都沒有，最后歸零，過程中一定要快樂。

8)提問：非常感謝吳總過來跟我們分享您的工作經(jīng)歷，您的個人魅力在回答的時候我們都能感受到。我的問題很簡單，因?yàn)榘舶瞵F(xiàn)在還沒有上市，有沒有關(guān)于上市方面的打算，有這個打算大概多長時間之內(nèi)進(jìn)行上市，在香港還是美國還是上海等等?

吳小暉：這個問題其實(shí)我也回答過了，安邦的目標(biāo)所有的子公司都要上市包括集團(tuán)要上市，我們?nèi)恳Y本市場連接，這樣的話能夠達(dá)到核心骨干的員工有股份，我們叫連股連心計劃，有自己投資的有項(xiàng)目跟投的有期權(quán)的，我們推出一系列的計劃，這些計劃根據(jù)每個國家每個標(biāo)的公司每個產(chǎn)業(yè)不同，是這樣的理念。我們跟各位的合作模式可以很靈活可以很開放，上市是我們既定的目標(biāo)。至于什么時間上市和上市的地點(diǎn)，這是個秘密。我們會在全球并購上市公司，當(dāng)然這里面看談判，最后一刻談不成也有可能。比如我們并購了成都農(nóng)商行，當(dāng)年并購壞賬18%，多少人逼迫我們貸款，我們堅持原則抵押貸款，得罪了很多人?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)下行的時候我們壞賬率從18%還降到了0.85%，撥備覆蓋率700%多，壞賬消除了，銀行的ROE保持20%以上，資產(chǎn)規(guī)模增長三倍，從一個西部地區(qū)成為全國第一，這還是要有點(diǎn)商業(yè)模型能力的。講上市的話，所有的子公司全部上市，要講全球布局的話我們將在全球并購很多上市公司。第二，我們自己也會去全球上市，包括香港，中國和國際連接的窗口，懂得中國的市場，在美國這個主要的資本市場我們肯定要來的。

9)提問：非常感謝您的演講，我對您的家文化和水文化非常認(rèn)同，當(dāng)你講到大腦以及手、腳五體策略的時候，我覺得是一個非常聰明的策略，但同時我在想作為這樣一種戰(zhàn)無不勝的策略，您覺得在目前面臨的挑戰(zhàn)是什么?安邦有一個非常遠(yuǎn)大的夢想，那么在眼前，今年，明年，或者五年之內(nèi)是一個什么樣的挑戰(zhàn)，如果我們有幸加入了安邦，對于我們來講挑戰(zhàn)是什么?

吳小暉:我覺得我們的挑戰(zhàn)是我們自己，你們的挑戰(zhàn)是你們自己。而我們的挑戰(zhàn)是什么?為什么安邦十年發(fā)展那么快?剛才這位同學(xué)講的，我們的投資大家都可以看到。有人說安邦啟動了A股去年的牛市，但前幾年你跑哪兒去了?三年前我們買ROE達(dá)到20%的招行的時候，有人說藍(lán)籌是破藍(lán)籌，漲不起來的。安邦一直看好中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，看好中國的改革大格局，看好市場化導(dǎo)向下的中國資本市場。安邦的戰(zhàn)略一直都非常清楚，執(zhí)行力也非常清晰，團(tuán)隊執(zhí)行力非常強(qiáng)。比如在上海保險競爭這么激烈的地方，去年安邦壽險做到了第一，而在北京做到了第二。我們團(tuán)隊的年輕人充滿著激情，公司管理非常規(guī)范。我們的產(chǎn)品設(shè)計迎合客戶需求，九大渠道開拓策略非常有效，因此這幾年我們的保費(fèi)快速增長。另一方面，我們堅持價值投資，非常穩(wěn)健。金融公司最重要的三點(diǎn)：第一是安全性，第二是流動性，第三是盈利性。我們安邦用很小的一塊比例去投資，比如大家看到的，我們買招商銀行6塊多開始買的，現(xiàn)在已經(jīng)14塊多了。另外民生銀行大家都在拋售的時候我們買了，5塊多開始買的，現(xiàn)在9塊多了。我們投資成功的原因在于我們公司內(nèi)部是投資研究一體，互聯(lián)網(wǎng)文化把行業(yè)研究團(tuán)隊和投資人的利益連在了一起，另外，我們的工作極其細(xì)致，以投資金融街為例，我們團(tuán)隊考察測量了每一個樓盤，在精確估算市場價值的基礎(chǔ)上打一個折，再扣掉負(fù)債，加上市值一算，還有190億的差價，所以我們就投資了，我們這種科學(xué)的分析讓我們的投資遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了市場回報率。隨著安邦資產(chǎn)規(guī)模的增加，如何持之以恒的堅持價值投資及以上提到的金融公司三大要素，將會是我們未來的挑戰(zhàn)。但我們已經(jīng)做好了迎接這個挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，而且會更加努力認(rèn)真，危機(jī)意識永遠(yuǎn)存在。

10)提問：安邦從五億資本金的中小型財險公司成長為總資產(chǎn)七千億的金融復(fù)合體只用了十年時間，近兩年也是大手筆海外并購，去年安邦花了150億增持了民生銀行、招商、金融街等權(quán)益資產(chǎn)，這么快速的擴(kuò)張需要源源不斷的資本作為保證的，但是據(jù)我所知安邦在國內(nèi)的保險業(yè)市場占有率相較于平安還是有一點(diǎn)差距的，我想問安邦在國內(nèi)有什么樣的戰(zhàn)略去擴(kuò)張它的市場占有率?

吳小暉：在搶占市場份額這個問題上，我相信，我們國家制訂的市場化戰(zhàn)略是非常成功的，尤其是我們的中國夢和一路一帶戰(zhàn)略。我們習(xí)主席提到的中國夢，讓我們堅信中國的未來會形成巨大的經(jīng)濟(jì)GDP總量。這為所有的中國企業(yè)提供了巨大的舞臺和機(jī)會。我們安邦不需要單純追求市場份額，我們不做賠本賺吆喝的事，我們所有的戰(zhàn)略都必須建立在盈利的基礎(chǔ)上。中國改革開放35年的一個時代已經(jīng)過去了，今天的中國企業(yè)進(jìn)入了一個新的時代。新常態(tài)下的一個新時代開始了，我們很幸運(yùn)，生在了一個偉大的國家，開啟了一個偉大的夢想。美國為什么強(qiáng)大，因?yàn)橛忻绹鴫?。中國為什么未來?qiáng)大，因?yàn)橛兄袊鴫?。中國夢和美國夢是相通的，但偉大的夢想一定要結(jié)合實(shí)力。所以我們每一個投資都必須成功，安邦的戰(zhàn)略就是每一次勝利都是新的起點(diǎn)，歸零思維是我們的準(zhǔn)則。

我們今天的成功都是基于剛才講的三個投資理念，我們完全按照市場化運(yùn)作，結(jié)果去年我們安邦壽險增長率是業(yè)內(nèi)第一位， ROE是全球最高水平之一。此外，我們還存了大量現(xiàn)金在銀行里。我們的投資非常的穩(wěn)健及精準(zhǔn)。我們安邦人蠻拼的，要為我們安邦家人點(diǎn)贊。

11)提問：感謝吳總跟我們的分享，您”坐在家里喝著水上網(wǎng)”的家文化、水文化、互聯(lián)網(wǎng)文化給我們印象很深刻。作為求職者我們來到這兒對安邦非常有興趣，您的演講給我們吃了一顆定心丸，其次大家的教育背景也都比較相似，那么在今天的招聘活動當(dāng)中您具體找什么樣的人，會看中哪些素質(zhì)?

吳小暉：首先非常感謝后面這兩個問題已經(jīng)提到理想的高度，理想很理想，現(xiàn)實(shí)很現(xiàn)實(shí)，我想回答三位同學(xué)這三個問題很值得回答。一個是現(xiàn)實(shí)，一個是理想，我首先講現(xiàn)實(shí)問題，咱們從現(xiàn)實(shí)出發(fā)再講到理想，一個是土地一個是天空。我們站在地上仰望星空，這就是我們未來的人生態(tài)度。選擇人，為什么說今天大家的教育背景都很好，我選擇人不是只看文憑，我們的公司里面有各種名校的，同一個學(xué)校出來的人也不同，我們首先看人的形象氣質(zhì)，第一看眼神，你們等下見面試官的時候要眼神發(fā)亮，眼睛是心靈的窗戶，你在學(xué)校要是看到意中人，眼睛一定會發(fā)亮(全場掌聲，笑聲)，今天看到你們都很有激情，一個人的熱情很重要，因?yàn)樯侨紵?，你如果有熱情就會充滿智慧Idea特別多。第二看這個人的面相，面相不是說一定長得多漂亮，貌由心生，你天天想的是大事、陽光下的夢想，你的臉長得是很開的，你們就不需要到韓國做美容(全場哄笑)。三看衣著打扮，不止看行頭，還看你的鞋你的頭發(fā)，有沒有頭皮屑(全場哄笑)，說明你有沒有尊重別人，你有沒有維護(hù)自身的形象，你自己都sell不掉自己怎么sell給你的教授?怎么sell給其他人呢?你對自己的要求就決定了你的前途。簡單化，你看我們公司高管面相都很善良，眼睛都是有神采的，行為舉止還是有一點(diǎn)體統(tǒng)的，代表一種中國企業(yè)的形象(掌聲)。

第二看你的思路，你有怎樣的思路，解決問題的思路是什么?第三，看你的出身經(jīng)歷，就知道你能不能吃苦，你的家庭是什么，我更愿意給普通家庭孩子機(jī)會，我們公司人人平等，沒有特殊，我本人也是普通人，我們給每一個人機(jī)會，根據(jù)你的經(jīng)歷、閱歷，可以知道你是否有奮斗精神。安邦的要求很簡單，不行賄、不受賄、不撒謊，很多人說這很容易，難啊!當(dāng)在一個組織里面掌握著一拍就能定的權(quán)利，這1個億、2個億，甚至20億出去了，一些人給你的誘惑是很大的，那個時候和在學(xué)校、在教室里面、在食堂里面吃飯是不一樣的。權(quán)力最終歸于年輕人，歸于你們。當(dāng)做決定的時候，一定要公司利益最大化。選人的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)講了，我的面試官在這兒，第一看形象氣質(zhì)，第二看思路，第三看經(jīng)歷，最后問你興趣是什么，有什么要求，我們非常直接，我們的機(jī)制人人平等，我給你一個Offer，還有一個分紅機(jī)制，你要把你的成本掙回來，我始終給你機(jī)會和平臺，創(chuàng)造價值，帶來效益，為公司和自己獲取高收入。

12)提問：吳總，謝謝您跟我們分享生活經(jīng)驗(yàn)和生活感悟，我的問題跟安邦公司本身和今天招聘沒多大關(guān)系，第一位提問問題的先生提到您的個人魅力，我也是非常贊同您的個人魅力，深深被折服。我感覺您說話道理非常通俗易懂，但是也是非常有道理，大家聽得也是非常深刻。對于我們現(xiàn)在20多歲的年輕人，您感覺您給我們什么樣的建議，如果我們想要成功不管在生活上還是在工作上想要成功，像您一樣成功，或者比您還要成功，什么才是最重要的對于我們來講現(xiàn)在做什么?

吳小暉：你一定要有夢想，剛才這個女生問得非常好，應(yīng)該有怎樣的選擇。我覺得有兩種選擇，行業(yè)來講做互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)樗浅杀咀畹桶l(fā)展最快，它能夠讓你的生命得到放大，為什么互聯(lián)網(wǎng)估值都很高，但是我沒有去買?我跟巴菲特一樣，我要實(shí)實(shí)在在抓得住的。第二，做金融。金融是所有經(jīng)濟(jì)活動的核心，這兩個結(jié)合就叫互聯(lián)網(wǎng)金融，這兩個都可以做，這僅僅是一種建議。我自己的理想能到學(xué)校里面當(dāng)學(xué)生當(dāng)一個教書匠，將來能到學(xué)校去分享成長的經(jīng)驗(yàn)。如果你要成功，你未來選擇這兩種職業(yè)你會比別人更快成功。學(xué)什么專業(yè)知識是很重要的，但是最重要的是解決問題的鑰匙。朋友，你要與人為善，盡可能多交朋友，把你的對手變成朋友，人類每個人都值得同情，我們每個人都很無奈，有時候有些人咬了你，你不要去咬他，冤冤相報何時了，你要保持這樣的胸懷。要有憐憫之心，大家在地球上生存，我們盡量能夠友愛，以仁愛之心團(tuán)結(jié)更多的人，你就能得到比別人更多的快樂。別人不理解你那是他的問題，只要有時間能解決問題，堅持住，熬過了你就戰(zhàn)勝了。同時你記住生存永遠(yuǎn)是第一位，在競爭中你首先要學(xué)會如何生存，生存和發(fā)展怎么能夠平衡這是藝術(shù)和智慧。

在人生的道路上要不斷學(xué)習(xí)，你比我優(yōu)秀就向你學(xué)習(xí)，哪怕你的微笑很有魅力也值得我學(xué)一學(xué)。因?yàn)槊恳粋€人都是一本書，你可以向他學(xué)習(xí)他所有的精華，比如今天的主持人講得很好我要向他學(xué)習(xí)。你要抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)去面對這個世界，宇宙萬物都是一本書：樹木是一本書，荷花是一本書，不同的人是一本不同的書。今天已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)的時代，學(xué)富五車已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了?，F(xiàn)在電腦GOOGLE一下或者百度一下，你便能了解所有的知識。成功的關(guān)鍵是智慧。人生的財富有兩個，一個是知識，一個是悟性。我不敢為人師，但我可以跟你分享自己的感悟。一個人的成長會面臨很多機(jī)會、挑戰(zhàn)和困難。我們首先要自信;第二，要保持學(xué)習(xí)之心，開放之心。第三，在人生的道路上帶著兩個財富前行。悟性是永遠(yuǎn)的工具箱。這件事你想明白了就要帶著它，要永遠(yuǎn)讓自己不當(dāng)?shù)诙伟⒍?。把悟到的東西變成不斷更新的軟件，把這個軟件裝在你的內(nèi)心，遇到每一個問題都用軟件去套一套，節(jié)省你的時間。做到這樣，你的生命就會有更大的價值。只要學(xué)會如何不犯同樣的錯誤，你的夢想就會更容易去實(shí)現(xiàn)。第三，你要有夢想才會有成就，如果我們安邦沒有全球化的決心，我們就不會有收購美國地標(biāo)性建筑-華爾道夫的想法，當(dāng)時希爾頓主動找我們的時候，我們也不會買。要成功，首先你要心存夢想，夢想有多大你的作為就能達(dá)到多大，但夢想的實(shí)現(xiàn)需要堅持，不能遇到困難就退縮。第四，你需要保持一顆年輕的心。無論你長到多大，不要讓皺紋爬滿自己的臉，更不要讓皺紋爬滿你的心。讓你的心永遠(yuǎn)是赤子之心，永遠(yuǎn)存在寧靜的狀態(tài)，不要讓外界影響你。世界很復(fù)雜，各種心態(tài)的人都有，不管別人怎么描述你都不用管，你就是你，你就是你父母的孩子，你就是你本人，你就是你孩子的爹，你就是你的女朋友的男朋友，你就是在哈佛的學(xué)生，你不要去想外界對你怎么評價，不要去在意這些評價。這種無我會給你帶來青春帶來智慧，人本來就是要?dú)w零的，這樣一想你就會輕松很多，你就會擁有更多的能量去進(jìn)步，你就會擁有更多的胸懷去承載國家的夢想、人類的夢想。人有五個能量級，你要改變自己的命運(yùn)，要成功，首先要能自救。如果連自己都救不了又何談救國。一屋不掃何以掃天下，所以首先要能養(yǎng)活自己;第二，要有能力幫到你的家庭，你的兄弟姐妹，要有能力孝敬自己的父母，你的父母生了你，不能讓你的父母享受更好的醫(yī)療更好的生活說明你還不夠成功。第三，幫助你的同學(xué)和戰(zhàn)友或者所有跟你有關(guān)聯(lián)，有緣分，有相同愛好的人過得更好，有幫助他們的能力。第四，有能力為社區(qū)做貢獻(xiàn)，能夠?yàn)槟愕某鞘腥プ鲐暙I(xiàn)。第五，要為你的民族做點(diǎn)事。當(dāng)你有為民族做貢獻(xiàn)的能力，你就成為巨人。能夠?yàn)槿祟愖鍪拢统蔀槭ト?。以前的基督耶穌、穆罕默德、孔子他們都為人類文化做過貢獻(xiàn)，所以他們成為了圣人，偉人。從為城市，到為國家，最后到為人類做貢獻(xiàn)，今天開始一步一步邁向你的理想，要非常有效率從高處起飛，你要一步步去積累能量，知道吸收怎樣的知識，建立怎樣的知識結(jié)構(gòu)，帶著怎樣的工具箱。我不欣賞低處慢慢爬，生命太短暫了，要讓你的思想靈魂永遠(yuǎn)在高處飛翔，那么你需要積蓄并具備這樣的能量，就不會在意眼前柴米油鹽的痛苦，按照網(wǎng)絡(luò)語言就是神馬痛苦都沒有了，這個是小確幸和大夢想之間的關(guān)系。通過一步一步的小確幸，支撐你的大夢想。你們都受到了非常好的教育，人生一定要有一個宏偉的夢想，要堅持走下去，你的夢想需要怎樣的元素組合，這個元素里面首先是知識，今天在學(xué)校就要吸收各種知識，我可以給大家一個建議但是不一定成熟，你要看東西方哲學(xué)史，哲學(xué)是鑰匙，想明白了很多問題就沒痛苦了。

13)提問：吳總您剛才提到您的個人興趣愛好這些事情包括走路，如果除去做安邦做企業(yè)做企業(yè)家這些事情之外，您個人最想成就的一個最大夢想是什么?跟我們分享一下。

吳小暉：每個人都有夢想，今天的主題叫與夢想同行，尤其哈佛的學(xué)生，你們都是有夢想的，你們能在每個年級脫穎而出，能承受離開父母家庭家鄉(xiāng)思念之苦來這里求學(xué)，你們在圖書館里面熬夜、與星光同行都是有夢想支撐著。每一個成功的人都是有夢想的，沒有夢想不可能成功，夢想就是一種熱情。夢想與成功之間的距離是堅持，夢想與行動的距離是我們自己!拉開人與人之間差距的一定是你自己，你不要怪別人，你不要羨慕嫉妒恨，不要像祥林嫂一直說阿毛被叼走了，叼走就叼走了，你永遠(yuǎn)要去思考你面臨的機(jī)遇是什么，你永遠(yuǎn)要非常陽光的態(tài)度去面對現(xiàn)實(shí)。你怎么來選擇這種不對稱的競爭，你怎么來選擇你的策略，把你人生的時間放在哪里?放在安邦一定成功的，這是我個人的夢想。其實(shí)人生都是會有結(jié)束的那一天，想到了未來再想過去，以終為始，結(jié)果想明白了再去想開始，這樣就能活得明白。既然死亡一定會到來那就不要恐懼死亡要去擁抱死亡。今天能夠被人們所傳誦的為國家和人類做過貢獻(xiàn)的人，基督耶穌也好，穆罕默德也好，釋迦摩尼也好，其他宗教的創(chuàng)始人也好，傳承的都是他們的思想，只有思想能夠永續(xù)傳承。

我的夢想首先是能夠很開心地去做一個社會正能量的人，我能幫助很多人成功，這就是我的夢想。我為什么選擇金融?我了解到一個農(nóng)民貸款要找很多關(guān)系，要等很長的時間，我們就定了一個流程，十萬元以下貸款一天內(nèi)必須放貸。我們講的不是高大上，實(shí)實(shí)在在幫老百姓改變生活，他做個農(nóng)家樂需要貸款，按照一張桌子可以貸多少，一個座位可以貸多少，發(fā)放貸款的評判標(biāo)準(zhǔn)很簡單，看他要做什么，農(nóng)民是沒有東西可以抵押的。不同的商業(yè)模型改變了很多人的生活。當(dāng)我看到農(nóng)民通過獲取貸款經(jīng)營的同時也改變了他的生活方式，他的生活改善了，他的兒女可以享受好的教育，金融不但可以幫助很多人改變他們的生活，更重要的是改變了他們下一代的命運(yùn)，也許他的孫子就能夠有機(jī)會到哈佛跟你們一樣在這里讀書。這不是天方夜譚，奧巴馬的父親就是從肯尼亞到美國來留學(xué)的，這就是過去美國夢的偉大。現(xiàn)在中國夢也非常偉大，美國夢和中國夢很多方面是相通的。人類的夢想是什么?我們的夢想追隨中國夢去做一些自己應(yīng)該做的事，那么在這個過程當(dāng)中在自己的一生中能夠幫助到很多人去實(shí)現(xiàn)他們的夢想，我的夢想也就實(shí)現(xiàn)了。謝謝大家。