兩個男閨蜜

趙依芳一副風(fēng)風(fēng)火火的“鐵娘子”做派，雖然已經(jīng)55歲，但依然活躍在業(yè)務(wù)一線。“我最崇拜的企業(yè)家就是董明珠。”趙依芳告訴《中國企業(yè)家》，她感慨董明珠“執(zhí)行力超強(qiáng)”，而且總是一副不知疲倦的樣子，“怎么才能做到像她一樣啊，太難了。”

趙依芳把雷軍視為自己的“ 男閨蜜 ”，要全力向小米學(xué)習(xí)

另外一個被趙依芳視為“偶像”級的企業(yè)家是雷軍。趙依芳很認(rèn)同小米“專業(yè)、極致、口碑、快”的七字訣，甚至自己還買了小米的《參與感》反復(fù)研究，她認(rèn)為雷軍是傳統(tǒng)企業(yè)家向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的成功代表。

雖然跟董明珠合作目前來看尚有距離，但對雷軍“拋媚眼”還是不難做到的。在互聯(lián)網(wǎng)都在布局娛樂的下半年，華策搶在了華誼之前，成為互聯(lián)網(wǎng)公司布局娛樂業(yè)插下的第一桿大旗。

10月9日，華策影視發(fā)布公告，計劃向5家特定對象發(fā)行7270萬股，募集約20億元資金，鼎鹿中原、泰康資產(chǎn)、朱雀投資、建投傳媒和北京瓦力分別認(rèn)購10億元、4億元、3.5億元、2億元和5000萬元。

資料顯示，鼎鹿中原公司法定代表人為王湛，同時他也是百度副總裁。除了這次入股，去年8月，華策影視已與百度旗下的愛奇藝共同出資成立一家主要從事互聯(lián)網(wǎng)影視劇和綜藝節(jié)目制作業(yè)務(wù)的合資公司，并進(jìn)行戰(zhàn)略合作。出任該合資公司CEO的是華策影視副總經(jīng)理杜昉。

在定向增發(fā)的股東中，北京瓦力成立于2014年5月8日，注冊資金300萬元，法人代表就是雷軍。

接受《中國企業(yè)家》獨(dú)家專訪時，趙依芳把兩家公司的入股拿“婚姻”做比喻，“我們考慮的是什么時間點(diǎn)跟誰結(jié)合，對雙方的人都有價值，不能說誰都好，誰都是你的老公。”她形象地打了一個比方，“這兩個現(xiàn)在都是我的男閨蜜。”

在定向約談小米的同時，華策也在密集拜會各大互聯(lián)網(wǎng)公司，曾經(jīng)跟一個著名的互聯(lián)網(wǎng)巨頭談到了入股，但最終“聯(lián)姻”流產(chǎn)。一名知情人士告訴《中國企業(yè)家》，華策最終沒有跟該巨頭“聯(lián)姻”的原因是它尋求的是“主控權(quán)”，“他們希望華策的內(nèi)容就不要賣給其他渠道了，這點(diǎn)華策不能接受。”在他看來，華策選擇跟小米和百度合作的原因，跟兩家公司投資的心態(tài)有關(guān)系——只是希望內(nèi)容和渠道各司其職，并不要求 “獨(dú)家渠道”的掌控權(quán)。

“對我來說，雷軍來投資華策，我看中的絕不是錢。”趙依芳希望公司能向小米學(xué)習(xí)，讓這個行業(yè)更加互聯(lián)網(wǎng)化。

被雷軍幾句話打發(fā)后，驚喜很快出現(xiàn)。華策再融資方案出來后，雷軍給趙依芳打來了電話，“他說這一次我們可以參與。”趙依芳對《中國企業(yè)家》回憶，雷軍在電話里表示了積極的意愿，但不做領(lǐng)投，“重在跟你們建立一個聯(lián)系。我說，對，這也是我的目的。”

趙依芳事后分析，當(dāng)時雷軍的心態(tài)，只是要了解內(nèi)容，然后搭一個平臺。但后來迅速意識到，這樣下去他可能會遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于行業(yè)。“現(xiàn)在的內(nèi)容是高度混合和碎片化的，不像以前，電影就是電影，電視劇就是電視劇。所以說他要是純粹讓內(nèi)容運(yùn)營商來運(yùn)營，那他什么錢都沒得掙了。”趙依芳說。正是這個邏輯，今年下半年，無論BAT，還是小米，將內(nèi)容提升到戰(zhàn)略級別。

“未來幾年，中國娛樂行業(yè)將走向全面‘混業(yè)經(jīng)營’。”藝恩咨詢副總裁侯濤對《中國企業(yè)家》表示，電視劇作為一個很傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)，比電影市場規(guī)模更大，但是市場集中度比較低，目前有幾千家相關(guān)的公司都在做電視劇業(yè)務(wù)，整個市場競爭十分激烈，到了通過資本提高集中度的階段。

相比而言，華誼傾向于股權(quán)上有阿里、騰訊這樣的“股東”，進(jìn)而建立內(nèi)容層面的合作，而華策則更希望成立合資公司和專門團(tuán)隊(duì)，在未來的商業(yè)模式上嘗試更多的可能性。

內(nèi)容渠道深度“綁定”

從今年年底起，小米盒子上可以付費(fèi)看到華策的內(nèi)容，不過這僅限于新加坡、馬來西亞等地區(qū)。

這是華策與小米合作的第一步——先通過小米盒子，探索出一條可行的內(nèi)容付費(fèi)的商業(yè)模式，“因?yàn)槟阒挥懈顿M(fèi)了，才能夠在內(nèi)容和渠道上深度綁定。”華策影視常務(wù)副總經(jīng)理金騫告訴《中國企業(yè)家》。

正如趙依芳所希望的，通過和小米的合作，華策在粉絲層面可以有互動，并能借助小米的宣傳資源推廣內(nèi)容，而更重要的一個期待，是轉(zhuǎn)變現(xiàn)在和傳統(tǒng)電視臺的“售賣”方式，探索“內(nèi)容分成”的商業(yè)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容價值的最大化。

金騫表示，1990年代剛有電視劇的時候，最早電視臺和電視劇的制作方是賣“貼片廣告”的模式，免費(fèi)拿電視劇版權(quán)，但是制作方可以通過賣廣告盈利。隨著電視臺作為渠道方越來越強(qiáng)勢，大部分電視臺將廣告時段收回，而采取版權(quán)購買的方式，一直沿用至今，變成電視劇制作公司和電視臺的主流合作方式。

這種商業(yè)模式直接導(dǎo)致湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等一線省級衛(wèi)視，經(jīng)常會把電視劇的黃金時段用來招商，但卻不會把廣告收入跟電視劇公司來分成，“原因很簡單，渠道強(qiáng)勢嘛。”金騫表示，跟小米的合作就是希望改變內(nèi)容公司“弱勢”的狀況。金騫透露，跟小米的合作很可能會改變單純版權(quán)買賣的商業(yè)模式，嘗試“分成”的合作模式。