江峰：榮耀2014年是如何從1億做到超20億美金的

搜狐IT 文/宿藝

獨立運作即將滿一年的華為榮耀品牌正在以超出業(yè)內(nèi)預期的速度擴張。

11月23日上午，華為榮耀事業(yè)部總裁劉江峰做客北京大學光華管理學院MBA成立二十年慶典，對榮耀2014年的發(fā)展，及背后延伸出來的“榮耀互聯(lián)網(wǎng)方法論”進行解讀。

以下為演講主要信息點：

榮耀為何要走互聯(lián)網(wǎng)之路?

2013年12月，榮耀開始獨立運營。對于華為出身的榮耀能否走互聯(lián)網(wǎng)之路，內(nèi)部與外部都有著截然不同的爭論。

劉江峰在演講中會議稱，華為之前的Logo其實有15片葉子，而且每個葉子長的比較粗獷，看起來很土。現(xiàn)在新Logo則看起來很漂亮。記得有個客戶曾經(jīng)開玩笑給劉江峰，說你們?nèi)A為15片葉子也就是說以前一天要干15個小時，現(xiàn)在換成8片也就是說一周要干8天，這就是華為成功的要素。

但是華為現(xiàn)在面對消費者做終端業(yè)務，就不能按照過去對運營商銷售設(shè)備的方式來做產(chǎn)品和市場。新的用戶和新的傳播方式，讓華為有了壓力和動力，新的對手像小米的成功，導致了榮耀品牌可以快速獨立運營。

劉江峰于2014年2月正式走馬上任，擔任華為榮耀事業(yè)部總裁，在其履新之初一封名為《讓我們重新出發(fā)》的內(nèi)部郵件中，劉江峰曾表示：“不管功能部門的設(shè)置如何，以產(chǎn)品經(jīng)理為核心的產(chǎn)品設(shè)計，以用戶體驗為唯一導向，以電商為營銷平臺，是這次組織整合的目標”。而時隔9個月之后，劉江峰在演講中稱：“我最開始，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)到來以后，對華為公司是非常大的刺激和重新認識這個世界的過程”。“很多時候因為過去的成功，或者甚至很多時候因為你感覺的完善導致你對新事物接受度的降低，最近比較熱的顛覆性創(chuàng)新也是這么說，這也是我們深為認同的一句話。這就是榮耀為什么從去年6月底開始公司下決心把它給切出來，剝離，相對獨立進行發(fā)展，希望和過去的東西做一些劃分”。

榮耀的互聯(lián)網(wǎng)方法論

按照劉江峰在演講中透露的數(shù)據(jù)，榮耀品牌獨立后運營的首款產(chǎn)品榮耀3C首波預約量800萬，第二波預約2000萬，共計2800萬，截至第三季度銷量已超過600萬部。榮耀3X預約量達1500萬部，截至第三季度銷量超過300萬部。而售價在2000遠價位的榮耀6，前6天預約量就達770萬部，百度指數(shù)最高值達106萬，前三個月銷量超過200萬部。

從營收來看，2014年榮耀銷量預計在2000萬部左右，營收超20億美元，創(chuàng)造了一個讓全行業(yè)吃驚的榮耀速度。而2015年，更是要達到4000萬部出貨量和50億美元的營收，2016年營收將突破100億美元大關(guān)。