魅族黃章

魅族最終會(huì)成為什么樣的公司?

提起魅族，業(yè)內(nèi)往往就會(huì)拿其跟小米對(duì)比。李楠?jiǎng)t認(rèn)為，魅族實(shí)際上是跟小米完全不同的公司：

1、小米是一家首先解決了營(yíng)銷，再回頭完善產(chǎn)品的公司，而魅族則是首先做好了產(chǎn)品，再去解決營(yíng)銷問題的公司。

2、“魅族的創(chuàng)始人黃章真正具備工匠精神，這點(diǎn)小米與魅族并不相同”。

3、魅族在渠道方面是從傳統(tǒng)公開渠道開始拓展，未來計(jì)劃是電商與公開渠道銷售占比3:7，這與美國(guó)目前的電商銷售占比差不多，目標(biāo)全國(guó)線下布局1000家品牌認(rèn)證店、3000-5000家合作專柜。而小米正在經(jīng)歷由線上占比為重頭向線下轉(zhuǎn)移這一過程。

李楠認(rèn)為，從長(zhǎng)期來看，手機(jī)電商份額將會(huì)快速增長(zhǎng)，但30%就是一個(gè)瓶頸(目前不足20%)，并且價(jià)格戰(zhàn)還會(huì)越演越烈慘烈。變化在于，用戶線上比價(jià)行為將越來越普遍，傳統(tǒng)渠道的利潤(rùn)被擠壓不可避免。魅族的解決方式是，通過自建互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺(tái)，直接分發(fā)到門店甚至夫妻店，沒有省包商和市包商，減少中間環(huán)節(jié)和渠道成本，盡可能的將利潤(rùn)向端到端的銷售門店傾斜，這對(duì)用戶來說也是最有利的購(gòu)買方式。

對(duì)于未來，李楠認(rèn)為，魅族最終會(huì)成為一家在全球手機(jī)行業(yè)洗牌大戰(zhàn)中生存下來、保持魅族產(chǎn)品傳統(tǒng)和特點(diǎn)、兼顧手機(jī)出貨量與品牌、保持用戶高存留度的手機(jī)企業(yè)。

2014年的魅族，經(jīng)過內(nèi)部構(gòu)架調(diào)整，黃章主要負(fù)責(zé)魅族公司戰(zhàn)略制定，總裁兼總工程師白永祥負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)營(yíng)，副總裁李楠主要負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)和品牌。對(duì)于魅族而言，如何解決供應(yīng)鏈與工廠供貨，由此形成規(guī)模效應(yīng)進(jìn)而打造智能硬件平臺(tái)、以及說服資本創(chuàng)造新的估值，都將成為魅族管理層目前和未來要解決的現(xiàn)實(shí)問題。魅族的新“三駕馬車”能成功嗎?

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