茅臺(tái)集團(tuán)銷售同比增長的背后卻是經(jīng)銷商盈利艱難——這樣一種狀況顯然非長久之計(jì)——茅臺(tái)集團(tuán)的變革已迫在眉睫，無論變革來自產(chǎn)品、渠道還是此前或許并不熟悉的期酒業(yè)務(wù)及旅游項(xiàng)目。

時(shí)值年關(guān)，各地爆出53度飛天茅臺(tái)酒單價(jià)走低的消息：云南有專賣店均價(jià)900元，上海的經(jīng)銷商爆出800、810元，江西有專賣店805元都在賣……

剛過去的“雙十一”，針對(duì)電商以茅臺(tái)酒促銷，茅臺(tái)股份提前下發(fā)通知，要求工作人員盡量用外掛、腳本、插件等工具協(xié)助回購竄貨的低價(jià)茅臺(tái)。果然，比茅臺(tái)集團(tuán)堅(jiān)守的819出廠價(jià)更低的是電商價(jià)。

“雙十一”當(dāng)天，1919的53度飛天茅臺(tái)促銷價(jià)799元。去年雙十一，酒仙網(wǎng)打出699元一瓶茅臺(tái)酒，開戰(zhàn)僅一個(gè)小時(shí)被搶光。

不光是茅臺(tái)酒，茅臺(tái)集團(tuán)的系列酒王子、迎賓、漢醬等，都面臨著低價(jià)竄貨的困擾。

誰是茅臺(tái)集團(tuán)的價(jià)格殺手？是電商還是竄貨始作俑者？

“歸根到底，‘竄貨’是供需不平衡造成的。”12月21日，在茅臺(tái)年度經(jīng)銷商大會(huì)分組討論上，有經(jīng)銷商一語破的。

今年的茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)和往年相比，面臨的是廠商共同轉(zhuǎn)型。不僅首度將2000多經(jīng)銷商“請(qǐng)回家”——回到赤水河畔的茅臺(tái)集團(tuán)總部——茅臺(tái)集團(tuán)的高管在會(huì)前集體向經(jīng)銷商敬禮，也是前所未有。在GDP增速放緩、白酒行業(yè)仍處調(diào)整期以及互聯(lián)網(wǎng)帶來巨大變革之際，身為白酒龍頭企業(yè)，茅臺(tái)集團(tuán)面臨著內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如何適應(yīng)消費(fèi)者群體變化，廠商之間營銷體制和機(jī)制變革，以及白酒行業(yè)如何深度擁抱互聯(lián)網(wǎng)等深刻命題。

12月20日，茅臺(tái)集團(tuán)董事長袁仁國在經(jīng)銷商大會(huì)開幕式上坦承：在營銷上，茅臺(tái)集團(tuán)最大的短板是價(jià)格。如何既確保價(jià)格穩(wěn)定，又能確保經(jīng)銷商利潤？