當(dāng)電子購物浪潮沖擊實(shí)體店，你如何應(yīng)對？市場變化時(shí)，公司必須重新考慮創(chuàng)造價(jià)值、捕獲價(jià)值的途徑。實(shí)體店不妨考慮以下策略：價(jià)格戰(zhàn)、運(yùn)用反展廳策略、提高服務(wù)水平、讓制造方提供獨(dú)家產(chǎn)品、注重安裝和維護(hù)并強(qiáng)調(diào)即時(shí)滿足感。

Bertice簡直不相信世上還有臉皮這么厚的人。在洛杉磯的本吉大賣場，一對年輕夫婦當(dāng)著她的面拿智能手機(jī)對著一臺三星50英寸超高清電視，用一個(gè)手機(jī)應(yīng)用搜到了網(wǎng)上報(bào)價(jià)。他們還對一臺索尼電視和另一臺LG LED電視做了同樣的事。

“不好意思，”伯蒂斯說，“我看到你們在做什么了。你們不覺得這樣有點(diǎn)兒不公平嗎？”

兩人面面相覷，好像渾然不覺這樣做有何不妥。“我們只不過在比價(jià)。”年輕女子一邊說一邊摸了摸懷里的小狗。

“但那個(gè)應(yīng)用——是亞馬遜的吧？”Bertice問，“等你們決定了要買哪個(gè)型號的電視，就會從亞馬遜訂購。”

“大概吧。”年輕男子說。

“可這兒不是亞馬遜的展示廳，”伯蒂斯說，“我們本吉在門店展示這些產(chǎn)品、給門店配備員工，不是為了亞馬遜的利益。我們希望你們從這兒買東西。”

他們茫然地望著她。“啊，你在這里工作？”女子問道。

伯蒂斯打扮得并不像銷售人員，這兩人也不可能知道：她父親是本吉創(chuàng)始人，而她正是這家價(jià)值400億美元的電子產(chǎn)品及家電零售企業(yè)的董事長。

“沒什么，”伯蒂斯說，“不過請記住，你們現(xiàn)在做的事會產(chǎn)生影響。本吉提供的真實(shí)購物體驗(yàn)幫助你們決定要購買哪一種電視。如果你們從亞馬遜訂購，實(shí)質(zhì)上就是欺騙我們。”

像那對帶著狗的夫婦一樣的顧客還不少。越來越多的人來到門店只是看看東西，隨后再從其他網(wǎng)店購買。有研究顯示，現(xiàn)在購買電子產(chǎn)品和家用電器的人里有83%先逛店再網(wǎng)購。其結(jié)果是連鎖店銷售額一落千丈，上季度損失近7億美元。