談價(jià)格：降價(jià)就是自殺

談到定價(jià)問(wèn)題，史玉柱的觀點(diǎn)很明確，降價(jià)就是自殺，堅(jiān)決不能搞降價(jià)促銷。“我們應(yīng)該追求長(zhǎng)期收益，而不能僅僅看到短期收益。短期收益不外乎兩點(diǎn)，急于收錢和降價(jià)促銷。”

“我一直反對(duì)降價(jià)促銷，腦白金11年沒(méi)有降過(guò)價(jià)。”史玉柱說(shuō)，他曾經(jīng)看過(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì)，世界各種有名的廠商，還未有一個(gè)案例是因?yàn)榻祪r(jià)而增加了總銷售額。降價(jià)后，總銷售額下降和產(chǎn)品死掉的案例比比皆是。

在史玉柱看來(lái)，降價(jià)是毒藥：“你降一次之后，第二次必須比第一次的幅度還大。降一年之后，雖然看的季度收益是增加的，但是給出去的經(jīng)驗(yàn)代價(jià)是天文數(shù)字。”

定價(jià)應(yīng)該怎么定呢？史玉柱總結(jié)說(shuō)：“永遠(yuǎn)不能讓消費(fèi)者覺(jué)得貴，要讓他能接受。”

他舉例說(shuō)，游戲中有一把最極品的刀，需要在上邊鑲一塊寶石，讓他花1000塊錢。但是如果讓用戶花1000塊買個(gè)寶石，大家肯定不買，后來(lái)的設(shè)計(jì)方式是，讓他10塊錢買1顆寶石，往上鑲，成功概率是1%，其實(shí)最后也是花1000塊錢，但是這種方式消費(fèi)者容易接受，消費(fèi)面就寬。