4改變成本結(jié)構(gòu)

面對你的成本結(jié)構(gòu)，你能否進行革命性的改造而不僅僅是極力削減?你是否意識到了競爭對手可能會通過最為基礎(chǔ)的成本結(jié)構(gòu)變換給你致命打擊?

耐克通過在跑鞋中運用 Flyknit 技術(shù)一舉改變了自己的成本結(jié)構(gòu)。在使用 Flyknit 技術(shù)之前，耐克的跑鞋都是由血汗工廠里的工人生產(chǎn)出的 30-40 片構(gòu)件拼接而成，這一廉價勞動力密集模式不僅成本高昂，還飽受人權(quán)組織詬病。

之后耐克發(fā)明出了如今被稱作「微精細工程」的制造技術(shù)，在這一制造過程中將由軟件操作在一臺針織機針對一塊面料織出鞋面整體部分。這一新技術(shù)將勞動力成本降至最低，同時還降低了從那些廉價勞動力區(qū)域運輸至銷售市場的運輸成本。

如今，耐克可以在任何靠近銷售市場的地方生產(chǎn)鞋子。Flyknit 技術(shù)的好處可不止于此，耐克的 Flyknit 跑鞋不僅僅生產(chǎn)成本降低了，它還比競爭對手的跑鞋更輕巧好穿。

5利用別人為自己工作

你的商業(yè)模式能夠讓消費者或者第三方自愿且免費地為你創(chuàng)造價值嗎?

在上世紀 50 年代到 60 年代，特百惠就將他們的目標客戶即那些滿懷熱情的家庭主婦投入到自己最有力的直銷渠道中。這家廚房用品公司利用他們的老客戶群體進行口碑傳播，并且讓這些熱情的主婦們在著名的「特百惠派對」上向別的主婦推銷公司的塑料餐具。

這一策略的使用讓特百惠公司收入大漲，也免去了為雇傭銷售人員和進行市場營銷而花錢。

而另一個著名的例子要屬 Facebook 了，該公司的商業(yè)模式完全倚靠于用戶創(chuàng)造的內(nèi)容。事實上，F(xiàn)acebook 上的數(shù)十億用戶通過發(fā)布信息、圖片以及其他內(nèi)容一直在為該公司免費工作。如果沒有這些熱衷于創(chuàng)造內(nèi)容的用戶，該網(wǎng)站根本就不值錢。

宜家也是這方面的典范，客戶從賣場充滿 DIY 激情地購買回家具并進行組裝，而組裝家具這一工作通常都是由家具制造商來完成的。

6有效規(guī)模擴張

你的商業(yè)模式能顧讓公司業(yè)務(wù)快速簡單地擴大規(guī)模、避開障礙(比如基礎(chǔ)設(shè)施投入或者用戶認可嗎?

如果擁有一個相對穩(wěn)定的商業(yè)模式能夠滿足客戶日益增長的需求，那么相比那些需要不斷調(diào)整策略的公司而言就獲得了顯著的競爭優(yōu)勢。

想想Uber在這方面的做法，它將許許多多的私家車主轉(zhuǎn)化為出租車司機。在Uber的商業(yè)模式之中，無論加入平臺的消費者是5000人還是 50000人，公司都不需要重新配置設(shè)施。，而且Uber的商業(yè)理念還吸引了更多的開車人加入其中，因為在這個平臺上消費者與司機都有多種選擇。

WhatApp也采用了通過電子化平臺進行最大規(guī)模擴張的模式。在被Facebook以數(shù)十億美元收購該公司之前，WhatApp僅僅需要用60個雇員就可以為4億用戶提供服務(wù)。

除了這些互聯(lián)網(wǎng)公司之外，實體企業(yè)也能夠進行規(guī)模擴張。在麥當(dāng)勞使用特許經(jīng)營模式擴大餐廳覆蓋范圍之前，其實在餐飲行業(yè)中是很難進行有效的規(guī)模擴張的。授權(quán)是一種有效的進行規(guī)模擴張的商業(yè)模式，它適用于多種行業(yè)。

7防止競爭對手

你的商業(yè)模式能夠在多大程度上讓你免于殘酷的競爭?

這最后的一點綜合了上述所有模式的功能，想要做到這一點需要你匯集所有商業(yè)模式的優(yōu)點去保護自己的業(yè)務(wù)不被競爭對手吞噬。

就拿蘋果公司來說吧，雖然它是智能手機行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)，但是實際上你可能會說在蘋果手機之外還有其他更好的手機。然而蘋果的商業(yè)模式卻為它筑起了一道護城河，想要顛覆它的市場地位是異常困難的。

比如說蘋果公司的 App Store，它將難以計數(shù)的手機程序開發(fā)者和數(shù)百萬IOS用戶連接起來，該平臺上為用戶隨便搜索就可以出來成百上千的應(yīng)用程序。這種行業(yè)生態(tài)一旦建立是很難被復(fù)制的，這種競爭優(yōu)勢其實已經(jīng)無關(guān)技術(shù)的高低。即使別的公司具備了最好的技術(shù)，也很難撼動蘋果的市場份額。只有谷歌可以依靠其Android 操作系統(tǒng)能夠與蘋果相抗衡。

看完以上7種模式，你不妨也對自己的商業(yè)模式進行一次「體檢」，看看它的設(shè)計是否符合以上7點要求。