彭劍鋒：任總您好！自上次在北京七彩云南喝茶聊天已兩三年沒見面了，您身體和精神狀態(tài)看上去比上次還好,真為您高興！我這次率清華EMBA企業(yè)家走進(jìn)華為做華為最優(yōu)實(shí)踐案例研究和教學(xué)，能見到您，太高興了，謝謝任總親自安排接待。

任正非：彭老師別客氣，我們是老朋友了，當(dāng)年華為處于混沌期和迷惘期時(shí)，你和人大教授團(tuán)隊(duì)做的兩件事，對華為的發(fā)展還是有益的，一是你們編的大部頭的介紹歐美企業(yè)管理制度的白皮書(注：《現(xiàn)代管理制度·程序·方法范例全集》八卷本共1千余萬字,1993年由人大出版社出版,彭劍鋒主編),讓中國企業(yè)進(jìn)行制度建設(shè)有了基本參照范本;二是我們共同創(chuàng)造了《華為基本法》，雖然基本法這個(gè)概念套在企業(yè)上有點(diǎn)大，基本法基本沒“法”,基本沒“方法”，但基本法幫助華為明確了方向，上下達(dá)成了共識(shí)，統(tǒng)一了思想，凝聚了人心，使華為員工上下聚焦于目標(biāo)，力出一孔,利出一孔。

彭劍鋒：是?。∥覀?nèi)舜髱孜唤淌诮裆畲蟮男疫\(yùn)就是在二十年前遇到了華為，遇到了您對我們的信任，使我們能參與到《華為基本法》的起草之中，它改變了我們的人生，我們也受益終生，現(xiàn)在我們自喻是華為管理思想和最優(yōu)實(shí)踐業(yè)余宣傳隊(duì)，到處傳播華為管理的最優(yōu)實(shí)踐，華為對中國和世界的貢獻(xiàn)不僅在于GDP，更在于華為的管理變革思想和最優(yōu)實(shí)踐為許多企業(yè)的成長和發(fā)展提供了學(xué)習(xí)的標(biāo)桿!我認(rèn)為華為的成功為中國企業(yè)不再依賴低勞動(dòng)力成本優(yōu)勢而是憑借技術(shù)創(chuàng)新與人才驅(qū)動(dòng)成為具有全球競爭力的企業(yè)樹立了榜樣，給予了信心，華為改變了中國企業(yè)在世界的形象，您的許多管理思想和華為成功的最優(yōu)實(shí)踐無疑將對中國企業(yè)乃至世界企業(yè)的成長和發(fā)展作出重大貢獻(xiàn)！

談戰(zhàn)略成功：華為沒秘密，就一個(gè)字“傻”

任正非：華為沒那么偉大，華為的成功也沒什么秘密！華為為什么成功，華為就是最典型的阿甘，阿甘就一個(gè)字“傻!傻!”阿甘精神就是目標(biāo)堅(jiān)定、專注執(zhí)著、默默奉獻(xiàn)、埋頭苦干！華為就是阿甘，認(rèn)準(zhǔn)方向,朝著目標(biāo)，傻干、傻付出、傻投入。華為選擇了通信行業(yè)，這個(gè)行業(yè)比較窄，市場規(guī)模沒那么大，面對的又是世界級的競爭對手，我們沒有別的選擇，只有聚焦，只能集中配置資源朝著一個(gè)方向前進(jìn)，猶如部隊(duì)攻城，選擇薄弱環(huán)節(jié)，尖刀隊(duì)在城墻上先撕開一個(gè)口子，兩翼的部隊(duì)蜂擁而上，把這個(gè)口子從兩邊快速拉開，千軍萬馬壓過去，不斷掃除前進(jìn)中的障礙,最終形成不可阻擋的潮流，將缺口沖成了大道,城就是你的了。這就是華為人的傻干！

華為走到今天是華為人的“傻付出”，舍得付出，我們從幾百萬做到今天的近四千個(gè)億，經(jīng)歷了多少苦難！流了多少辛酸淚！這是華為人用命博來的。華為人就是比別人付出的更多，華為人付出了節(jié)假日，付出了華為人的青春和身體健康，靠的是常人難以理解和忍受的長期艱苦奮斗。

華為不是上市公司，不受資本市場的約束和綁架，我們可以為理想和目標(biāo)“傻投入”，所以我們可以拒絕短視和機(jī)會(huì)主義，我們只抓戰(zhàn)略機(jī)遇，非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)或短期撈錢機(jī)會(huì)可以放棄，這是資本和股東做不到的，只有理想主義者可以做得到，為理想和遠(yuǎn)大目標(biāo)敢于加大技術(shù)、人才、管理體系和客戶服務(wù)的長期投入，看準(zhǔn)了，舍得為未來的目標(biāo)連續(xù)投、長期投(注:每年超過銷售收入百分之十以上的研發(fā)投入,研發(fā)總投入超3000億，管理咨詢投入超300多億的,納稅1900多億)，避免了短期行為，耐得住寂寞，忍受得了艱苦和磨難，華為就是一只大烏龜，二十多年來，只知爬呀爬，全然沒看見路兩旁的鮮花，不被所謂互聯(lián)網(wǎng)“風(fēng)口”所左右，回歸商業(yè)精神的本質(zhì)，堅(jiān)定信心走自己的路。

彭劍鋒：是的，華為人的“傻”是一種超越一般“聰明”的有智慧的“傻”，是一份難得的堅(jiān)守、執(zhí)著和付出。許多企業(yè)是自作“聰明”，往往將客戶當(dāng)“傻瓜”，骨子里認(rèn)為客戶是可以長期被忽悠、被騙的、被愚弄的，最終被市場和客戶拋棄！而華為則將自己當(dāng)“傻子”，不愚弄客戶，堅(jiān)信只要真心為客戶創(chuàng)造價(jià)值，客戶最終會(huì)聰明地選擇你，華為不是“真傻”，是基于客戶價(jià)值的最高生存智慧！是堅(jiān)定目標(biāo)與追求的“傻干”；是堅(jiān)守以客戶為中心，以奮斗者為本的“傻付出”；是基于戰(zhàn)略和長遠(yuǎn)發(fā)展的“傻投入”,最終企業(yè)和員工都得到“傻回報(bào)”。這就是華為的“四傻”。

任正非：華為隨便抓一個(gè)機(jī)會(huì)就可以掙幾百億，但如果我們?yōu)槎唐诶嫠?，就?huì)在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)上耽誤時(shí)間而喪失戰(zhàn)略機(jī)遇。所以，華為的“傻”，還體現(xiàn)為不為短期掙錢機(jī)會(huì)所左右，不急功近利，不為單一規(guī)模成長所動(dòng)，敢于放棄非戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)，敢賭未來。

敢賭就是戰(zhàn)略眼光，就是聚焦于大的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，看準(zhǔn)了，就集中配置資源壓強(qiáng)在關(guān)鍵成功要素上。華為多年來只做了一件事就是堅(jiān)持管道戰(zhàn)略，通過管道來整合業(yè)務(wù)和產(chǎn)業(yè)。通訊網(wǎng)絡(luò)管道就是太平洋(601099,股吧)，是黃河、是長江，企業(yè)網(wǎng)是城市自來水管網(wǎng)，終端是水龍頭，沿著這個(gè)整合，都是管道,對華為都有用。

當(dāng)然，管道不僅限于電信，管道會(huì)象太平洋一樣粗，我們可以做到太平洋的流量能級,未來物聯(lián)網(wǎng)、智能制造，大數(shù)據(jù)將對管道基礎(chǔ)設(shè)施帶來海量的需求,我們的責(zé)任就是提供聯(lián)接,這是一個(gè)巨大的市場。