驗(yàn)證產(chǎn)品需求比任何事都重要，勝過(guò)產(chǎn)品功能，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，設(shè)計(jì)和定價(jià)。如果產(chǎn)品沒(méi)有需求，那誰(shuí)也不會(huì)用，還會(huì)花費(fèi)你的時(shí)間和金錢，讓一切付諸東流。在你投錢找人前，你應(yīng)該知道以下這些。

1. 寫(xiě)下問(wèn)題，而不是特定的解決方案

你要清楚寫(xiě)下自己或其他人經(jīng)常遇到的問(wèn)題，記住是要集中在問(wèn)題上，而不是解決方案，這是后面的事。問(wèn)題要進(jìn)行簡(jiǎn)單陳述，像下面這樣：

1)一旦消費(fèi)者離開(kāi)餐館，就很難繼續(xù)提供服務(wù)

2)在消費(fèi)者確定前，很難知道他們的真正行動(dòng)

3)為社交媒體設(shè)計(jì)專業(yè)質(zhì)量的圖像幾乎不可能

有了想法后，要精煉問(wèn)題，直到你能用一句話概括它。

2. 確定是否為最重要的問(wèn)題

找到問(wèn)題很簡(jiǎn)單，但真正有價(jià)值的是“第一級(jí)問(wèn)題”，即你想解決的問(wèn)題要是你認(rèn)為自己潛在的用戶會(huì)面臨的最重要三個(gè)問(wèn)題之一。

如果說(shuō)你的目標(biāo)用戶是小公司的CEO，那前五個(gè)問(wèn)題可能是這樣：

1)有更多銷量

2) 讓營(yíng)銷更有效率（聘用營(yíng)銷主管）

3) 外包工資及福利任務(wù)

4) 擴(kuò)大產(chǎn)品各類

5) 更好的社交媒體曝光和廣告投入

如果你想發(fā)布一個(gè)社交媒體工具，你會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)CEO們來(lái)說(shuō)，它并不是第一級(jí)（前三）問(wèn)題，而是排第五。他們會(huì)想先解決前三個(gè)問(wèn)題，所以即使你有最好的產(chǎn)品，也吸引不到他們。如果你不能解決最重要的問(wèn)題，用戶不會(huì)為你花時(shí)間和金錢。

這可能是創(chuàng)業(yè)者最容易忽略的問(wèn)題，他們總認(rèn)為自己的產(chǎn)品很優(yōu)秀，覺(jué)得一旦用戶使用了，就會(huì)知道它的好。但用戶并不會(huì)使用。

那如何知道自己的問(wèn)題是否屬于第一級(jí)問(wèn)題呢？首先你要知道誰(shuí)會(huì)買自己的產(chǎn)品，描述一下可能的用戶群體，比如這樣：

1) 公司規(guī)模：100到500人

2) 職位：CEO或營(yíng)銷副總裁

3) 地點(diǎn)：北美

4) 行業(yè)：零售，科技和酒店

然后你要找到20到50個(gè)滿足這些條件的潛在用戶，比如到LinkedIn上面找人脈，以寫(xiě)郵件等方式詢問(wèn)他們是否愿意幫你做個(gè)調(diào)查。

在寫(xiě)郵件中要注意幾點(diǎn)：內(nèi)容簡(jiǎn)短，主題明確，不要浪費(fèi)對(duì)方的時(shí)間；約定具體的談話時(shí)間和日期；聯(lián)系多于目標(biāo)人數(shù)三倍的人，如果你想找20個(gè)人，那就要聯(lián)系60個(gè)，因?yàn)槎鄶?shù)人可能不會(huì)回復(fù)。

在找到20個(gè)可以交流你想幫助解決問(wèn)題的人后，你要先列出至少10個(gè)想問(wèn)的問(wèn)題，讓談話變得有目的性有幫助，確認(rèn)以下情況：

1) 他們確實(shí)遇到了你想的問(wèn)題

2) 問(wèn)題的影響有多大，即是不是第一級(jí)問(wèn)題

3) 他們?nèi)绾谓鉀Q現(xiàn)在的問(wèn)題

4) 是否愿意為解決方案付費(fèi)

在大約與5個(gè)人談話后，你可能會(huì)開(kāi)始知道自己要解決的是不是一個(gè)重要問(wèn)題了。