世博會(huì)販票凈賺30萬(wàn)元

高中畢業(yè)，覃珂槚鐵了心要去上海，“上海是經(jīng)濟(jì)中心，我要去那里發(fā)展，多掙些錢。”他最終接受調(diào)劑進(jìn)入了上海理工大學(xué)公共事業(yè)管理專業(yè)。

從大一軍訓(xùn)時(shí)，覃珂槚就開始琢磨成立一個(gè)大學(xué)生實(shí)踐社團(tuán)，他招募了十幾個(gè)同學(xué)成為骨干，第一次招新，實(shí)踐社擬招收300名會(huì)員，實(shí)際報(bào)名800多人。

實(shí)踐社通過(guò)學(xué)校團(tuán)委承辦策劃體育、技能、美食類校園比賽，還組織學(xué)生到校外兼職當(dāng)家教。

實(shí)踐社做得紅紅火火，但覃珂槚的學(xué)習(xí)成績(jī)卻不理想，因?yàn)樗?ldquo;壓根兒不想學(xué)公共事業(yè)管理，不想考公務(wù)員”，相比之下，計(jì)算機(jī)專業(yè)是他的最愛。大一一年，覃珂槚選修了全校所有8門計(jì)算機(jī)類的課程。

大二時(shí)，因?yàn)镚PA績(jī)點(diǎn)不夠，覃珂槚沒能轉(zhuǎn)去計(jì)算機(jī)學(xué)院，只能同院轉(zhuǎn)專業(yè)，最終選了最不受學(xué)生待見的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，“導(dǎo)師說(shuō)，一個(gè)公司其他所有部門都是成本，只有銷售才是創(chuàng)造利潤(rùn)的”。這個(gè)專業(yè)，覃珂槚學(xué)得格外認(rèn)真，每學(xué)期都能拿到獎(jiǎng)學(xué)金。

2010年世博會(huì)那會(huì)兒，覃珂槚準(zhǔn)備用所學(xué)的銷售技能練練手，目標(biāo)瞄準(zhǔn)了世博旅游門票方向。他找到北京一家有世博門票資源的公司合作，在上海各大校園里招募校園代理銷售世博會(huì)門票，利潤(rùn)最高時(shí)每銷售一張門票能掙50元。他還雇傭了8名全職員工，有負(fù)責(zé)在地鐵站里送票的，有負(fù)責(zé)管理校園代理的，還有負(fù)責(zé)線上營(yíng)銷的，他們都不是在校大學(xué)生。“我當(dāng)時(shí)也沒說(shuō)我是大學(xué)生，啥也不說(shuō)。”覃珂槚嘿嘿笑道。

用網(wǎng)上發(fā)帖加校園代理地推的方式，2010年賣世博會(huì)門票給覃珂槚帶來(lái)30萬(wàn)元凈利，他個(gè)人分得15萬(wàn)元。

初嘗互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的甜頭后，覃珂槚來(lái)了勁兒。他寫了一份校園分類信息平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，信心滿滿地拿著計(jì)劃書到處找投資，七八個(gè)投資人見下來(lái)，沒一個(gè)人愿意為此掏錢。這個(gè)校園“創(chuàng)業(yè)狂人”決定“還是先打工”。

在一家名為“海商通”的海上物流B2B平臺(tái)實(shí)習(xí)期間，覃珂槚通過(guò)郵件營(yíng)銷給網(wǎng)站帶來(lái)的訪問(wèn)量要遠(yuǎn)大于該公司8名銷售員一家一家公司地推的效果，“海商通”的董事長(zhǎng)因此邀請(qǐng)他入伙，贈(zèng)送了5%的股份給他，他自己又出資5萬(wàn)元購(gòu)買了5%的股份，成為占股10%的大股東。就在覃珂槚準(zhǔn)備一直在“海商通”干下去時(shí)，公司卻因?yàn)閮?nèi)部管理出了問(wèn)題，關(guān)門了一段時(shí)間，所有人都撤資退股并離開，只有覃沒有退股，“我相信這個(gè)董事長(zhǎng)”。

據(jù)覃珂槚介紹，重新開張的“海商通”如今已經(jīng)獲得B輪4000萬(wàn)元的投資，公司估值約兩億元。

父母曾逼他找穩(wěn)定工作

離開“海商通”后，覃珂槚選擇了一個(gè)市場(chǎng)飽和度已經(jīng)很高的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)——軟件外包。這個(gè)行當(dāng)，已被定義為“傳統(tǒng)行業(yè)”，但覃珂槚發(fā)現(xiàn)仍有一大撥中小企業(yè)對(duì)信息化軟件平臺(tái)有需求，他決定，先挖掘這部分需求掙點(diǎn)錢再說(shuō)。這個(gè)“窮學(xué)生”花兩萬(wàn)元報(bào)名參加了軟件工程師培訓(xùn)班，“一邊接單子，一邊學(xué)做軟件”。

2013年6月，大學(xué)畢業(yè)，他被父母逼著找了份穩(wěn)定工作，底薪6000元，轉(zhuǎn)正后8000元，另有提成。但這份工作，他只做了一個(gè)多月，就辭了，“做家電產(chǎn)品的技術(shù)支持，發(fā)揮不了自己的價(jià)值”。他向父親申請(qǐng)了一年“折騰時(shí)間”，“如果一年后折騰不出啥動(dòng)靜來(lái)，就找工作”。

覃珂槚找了同校的4個(gè)小伙伴一起創(chuàng)業(yè)，很快其他3人都迫于壓力不干了，他就又組建了另一支完全社會(huì)化的團(tuán)隊(duì)，依舊做軟件外包，成立了上海納鑫信息科技有限公司。這家公司，如今已得到一家大型傳統(tǒng)企業(yè)的戰(zhàn)略投資1000萬(wàn)元，主要通過(guò)信息技術(shù)手段幫助傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型。

因?yàn)楣颈涣硪患移髽I(yè)控股，覃珂槚又成立了上海縱極物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司，幫助除上述行業(yè)的其他生產(chǎn)型制造企業(yè)轉(zhuǎn)型。

如今，覃珂槚創(chuàng)辦的兩家公司已有60多名員工，分布在上海、哈爾濱、杭州等地。“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一定要先掙錢，哪怕先進(jìn)入一個(gè)看上去低端的領(lǐng)域，你也要先活下去。”覃珂槚說(shuō)。