最艱難的時(shí)候，擺在鐵血科技創(chuàng)始人蔣磊面前的問(wèn)題，是要不要賣(mài)掉鐵血這家軍事網(wǎng)站。那時(shí)，他不會(huì)想到創(chuàng)建這家網(wǎng)站 15年、走過(guò)一段漫長(zhǎng)的旅程后，它會(huì)掛牌新三板，登陸中國(guó)資本市場(chǎng)。

創(chuàng)辦鐵血時(shí)他還在大學(xué)讀書(shū)。2000年，16 歲的蔣磊保送清華大學(xué)材料學(xué)系，由于對(duì)軍事小說(shuō)感興趣，2001年 蔣磊創(chuàng)建了鐵血網(wǎng)，成為 “站長(zhǎng)”，開(kāi)始收集軍事小說(shuō)和軍事動(dòng)態(tài)，網(wǎng)站逐漸聚集起了一些軍事愛(ài)好者。2004年，鐵血網(wǎng)的一位用戶(hù)投資了 100 萬(wàn)，占了大股份，而創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)沒(méi)有掌握控股權(quán)，由此也產(chǎn)生了隱患。雙方因愛(ài)好走到一起，當(dāng)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)理念不一致時(shí)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)不掌握控股權(quán)就會(huì)很被動(dòng)。那時(shí)，鐵血科技的商業(yè)化并不順利，蔣磊就陷入了公司要被賣(mài)掉的境地。

面對(duì)這種問(wèn)題，蔣磊想最差的結(jié)果是網(wǎng)站被賣(mài)掉，休學(xué)創(chuàng)業(yè)的他再回到清華大學(xué)繼續(xù)讀博士。蔣磊給他認(rèn)為有錢(qián)的所有認(rèn)識(shí)的人發(fā)了一圈短信，結(jié)果只有一個(gè)人回復(fù)了他。最后挽救鐵血網(wǎng)的那筆錢(qián)就來(lái)自回復(fù)蔣磊的這個(gè)人——經(jīng)緯中國(guó)創(chuàng)始管理合伙人張穎。張穎也是一個(gè)軍迷，而且一直在上鐵血網(wǎng)。他出錢(qián)把前投資人的股份買(mǎi)了下來(lái)，并把控股權(quán)讓給了蔣磊。

2008年 開(kāi)始，鐵血科技一路前進(jìn)，由社區(qū)網(wǎng)站開(kāi)始探索電商業(yè)務(wù)，再到建立線下店出售軍品，由代理國(guó)外軍品到自行研發(fā)推出自有品牌，而如今，內(nèi)容價(jià)值回歸，又趕上了鐵血網(wǎng)積累深厚的部分進(jìn)入到了風(fēng)口，鐵血網(wǎng)過(guò)往所做的積累最終被串了起來(lái)，圍繞軍迷群體構(gòu)建起了自己完整的業(yè)務(wù)體系。

11月5日，鐵血科技登陸新三板，掛牌的同時(shí)定向增發(fā)，市值突破 7 億，成為新三板中第一家軍事網(wǎng)站，也是第一家在新三板掛牌的社區(qū)電商公司。

鐵血版 “三級(jí)火箭”

三級(jí)火箭的說(shuō)法來(lái)自于搜狗 CEO王小川，講的是搜狗的業(yè)務(wù)模式，輸入法、瀏覽器、導(dǎo)航與搜索三部分的協(xié)同帶動(dòng)。而鐵血科技的發(fā)展，回過(guò)頭來(lái)看，也可以總結(jié)出鐵血版的業(yè)務(wù)協(xié)同 “三級(jí)火箭”。

近兩年熱播的《雪豹》、《二炮手》，都源自鐵血網(wǎng)的內(nèi)容，今年的票房黑馬《戰(zhàn)狼》的編劇，也是由鐵血網(wǎng)輸出。從創(chuàng)始階段開(kāi)始，鐵血網(wǎng)就是內(nèi)容網(wǎng)站，靠軍事文學(xué)起家。豐富的軍事文學(xué)吸引來(lái)用戶(hù)在社區(qū)里討論軍事話題，于是，鐵血就變成了國(guó)內(nèi)人氣最旺的軍事社區(qū)。“PGC 是樹(shù)，而 UGC 是鳥(niǎo)，什么樣的樹(shù)就能招來(lái)什么樣的鳥(niǎo)。” 蔣磊這樣總結(jié)。

當(dāng)用戶(hù)到了一定規(guī)模就要考慮變現(xiàn)問(wèn)題，鐵血網(wǎng)最終選擇的是電商。2007年，蔣磊在國(guó)外購(gòu)買(mǎi)了 11 件軍服，嘗試探索軍迷對(duì)軍品的需求，結(jié)果發(fā)現(xiàn)非常受歡迎。鐵血科技于 2008年 正式成立 B2C 商城鐵血君品行。

鐵血做電商的優(yōu)勢(shì)，是可以依托鐵血網(wǎng)的內(nèi)容和社區(qū)，把高頻的內(nèi)容消費(fèi)和低頻的電商消費(fèi)結(jié)合起來(lái)?，F(xiàn)在做電商，在淘寶上拉新成本極高，而鐵血科技的社區(qū)電商模式能用內(nèi)容粘住用戶(hù)，維持和發(fā)展用戶(hù)的成本很低。

由軍事文學(xué)網(wǎng)站發(fā)展到軍事社區(qū)，再通過(guò)電商方式變現(xiàn)，鐵血科技在軍事這個(gè)垂直領(lǐng)域建立起了商業(yè)閉環(huán)。