2.為什么社交游戲賺不到錢?

從2008、2009年大紅大紫，到如今迅速遇冷，為什么輕度休閑社交游戲的浪潮逝去得如此之快?

從數(shù)值上來看，社交游戲的用戶數(shù)非常龐大。騰訊運營的QQ農(nóng)場，活躍用戶數(shù)超過1億。就用戶基數(shù)來說，社交游戲遠遠高于其它網(wǎng)絡(luò)游戲。不過就營收來說，社交游戲卻不如網(wǎng)頁游戲賺錢。

愷英網(wǎng)絡(luò)CEO王悅表示，社交游戲?qū)σ?guī)模的要求很高，需要有多人在線才好玩，假如你在社交網(wǎng)絡(luò)上的朋友都不在線，只有你一個人在那邊偷菜、養(yǎng)魚、搶車位，會覺得很沒意思。

在“開心農(nóng)場”等社交游戲爆發(fā)早期，同類產(chǎn)品很少，因此出現(xiàn)了“全民偷菜”的盛況，抓住那段時間上線的社交游戲，例如愷英的《摩天大樓》等，都獲得了相當?shù)某晒Α５撕?，各種社交游戲大量涌現(xiàn)，用戶被分流，新推出的社交游戲用戶數(shù)很難上去，再也無法重現(xiàn)當年“偷菜”盛況。

此外，題材的匱乏也是休閑社交游戲增長乏力的重要原因。當偷菜、養(yǎng)魚、牧場、建城、咖啡、搶車位等社交游戲題材被發(fā)掘殆盡，用戶新鮮感過去后，很難再找到新的題材吸引玩家。

而輕度社交游戲最大的問題在于盈利能力有限。雖然用戶規(guī)模龐大，但很少有人愿意在休閑社交游戲中花錢，即使花錢，也很少。即使是很有錢的玩家，也不愿意在這些輕度社交游戲上花太多的錢。其主要原因在于，偷菜、養(yǎng)魚、咖啡類輕度休閑社交游戲的競爭太弱，用戶沒有太多花錢的必要。

社交游戲沉浮

輕度社交游戲往往靠道具收費，但其收費道具往往都是縮短游戲時間的功能，例如種菜時買一些肥料，能讓一些農(nóng)作物的生長周期縮短，用戶購買這些道具的花費很難很高。

王悅指出，傳統(tǒng)休閑類社交游戲的APRU值只有幾分錢，因此總體來說社交游戲在盈利性上和網(wǎng)頁游戲相比還有差距。“一個用戶在一款社交游戲上頂多花幾千塊錢，基本上游戲中該追求的東西就追求得差不多了。”王悅指出，而在網(wǎng)頁游戲中，單個用戶一次花費幾十萬是很常見的事。

到最后，輕度社交游戲中剩下的用戶都是不愿花錢但有閑暇時間的用戶，例如在美國的社交游戲中，50歲左右的“大媽”級用戶特別多，這些用戶為游戲貢獻的價值很小。

“用戶并不是喜歡社交游戲本身，而是喜歡和認識的人互動才好玩。”王悅指出，隨著重度的網(wǎng)頁游戲、手機游戲等新娛樂方式的崛起，輕度休閑社交游戲的用戶被分流了很多。

3.社交游戲廠商轉(zhuǎn)型

“社交游戲的玩法，和原來不一樣了。”愷英網(wǎng)絡(luò)CEO王悅說，社交游戲正在朝重度化方向發(fā)展，最后和傳統(tǒng)網(wǎng)頁游戲的界限越來越模糊。去年9月，愷英首度轉(zhuǎn)型做網(wǎng)頁游戲，在騰訊平臺上推出了《蜀山傳奇》，很快月營收就達上千萬。

無獨有偶，熱酷和樂元素也開始進軍網(wǎng)頁游戲，一些過去扎進社交游戲大潮中創(chuàng)業(yè)的團隊如今也紛紛投身網(wǎng)頁游戲的懷抱。

王悅指出，愷英的網(wǎng)頁游戲特點是和騰訊這樣的社交平臺捆綁，其好處是可以利用其社交網(wǎng)絡(luò)做病毒式的傳播，獲取用戶的成本很低，然后再和陌生人用戶PK——這種方式和市面上主流的以聯(lián)運平臺為主的網(wǎng)頁游戲運作方式差別較大。

熱酷的做法和愷英如出一轍。熱酷CEO劉勇指出，判斷一款網(wǎng)頁游戲是不是社交游戲需要滿足三個特征：第一是要足夠社會化，即與自己的好友之間有足夠的互動，第二是要足夠碎片化，而不是去一玩幾個小時，第三是要離線化，不需要一直連在網(wǎng)上。

劉勇稱這種融合了網(wǎng)頁游戲特征的重度化社交游戲為“泛社交游戲”，這種新型游戲依托于Facebook、騰訊這樣的社交網(wǎng)絡(luò)，玩家數(shù)量比傳統(tǒng)網(wǎng)頁游戲多得多，但是又比傳統(tǒng)的休閑社交游戲更強調(diào)競爭和PK，更加重度化。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，目前傳統(tǒng)網(wǎng)頁游戲廠商的發(fā)展模式很不健康，基本是“吃大戶”的模式，其典型做法是以美女等低俗廣告吸引大批玩家注冊，然后在游戲內(nèi)競爭，那些花錢買道具的用戶很快會打敗那些沒有花錢的用戶，幾個月后，沒有花錢的用戶幾乎無法在游戲中生存，游戲中只剩下少數(shù)有錢玩家PK，有錢人打有錢人，這在業(yè)內(nèi)被稱為“洗用戶”。

以趣游為代表的這類傳統(tǒng)網(wǎng)頁游戲廠商最近遇到瓶頸，單個用戶的獲取成本越來越高，競爭越來越激烈，因為有錢的用戶畢竟有限。

但自去年底以來，在騰訊開放平臺中上線的新式網(wǎng)頁游戲呈現(xiàn)出很強的爆發(fā)力。

“騰訊在擁抱這個變化，專門成立了游戲合作部。這對于中國所有的社交游戲和網(wǎng)頁游戲開發(fā)公司來說都是一個好的信號。”劉勇指出。

王悅也表達了相似的觀點，他認為騰訊的平臺反對游戲開發(fā)商去“洗用戶”，去把花錢少的用戶趕出游戲，而是很強調(diào)用游戲品質(zhì)提升用戶留存度。在騰訊的平臺中，用戶可以用紅鉆、黃鉆等方式玩游戲，并不一定需要花很多的錢，由于用戶基數(shù)比傳統(tǒng)網(wǎng)頁游戲擴大很多，其游戲營收相當可觀。

此外，這種新式的“泛社交游戲”比網(wǎng)頁游戲更注重游戲中的社交屬性，即熟人之間合作、和陌生人之間競爭，在游戲中往往是社交網(wǎng)絡(luò)中的熟人組成一個幫會，去打另一批不認識的人，玩家在游戲中討論各種問題，而不是冷冰冰的PK。

“泛社交游戲”的興起，其極大地擴展了網(wǎng)頁游戲的用戶群體，而又解決了輕度休閑社交游戲賺不到錢的局面，劉勇認為這是一波很大的機遇。他表示，去年國內(nèi)網(wǎng)頁游戲市場的規(guī)模在50億人民幣左右，而融合了社交網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的廣義社交游戲，預(yù)計今年能達到100億的規(guī)模。

劉勇還指出，在Facebook和騰訊這樣的社交平臺還有一波新的發(fā)展機遇尚未爆發(fā)。在facebook上，以Zynga為代表的輕度社交游戲廠商目前依然是主流，劉勇表示未來一旦Zynga轉(zhuǎn)做重度社交游戲，其優(yōu)勢將會非常明顯。在重度的社交游戲上，美國市場將會非常龐大。

“社交更像一種游戲機制，而不是一種獨立的游戲類型。” Zynga中國總經(jīng)理田行智告訴記者，現(xiàn)在社交游戲和網(wǎng)頁游戲的區(qū)別越來越小了，社交游戲更講究熟人之間的互動，而網(wǎng)頁游戲的競爭激烈性更強，更適合彼此不熟悉的群體。

田行智表示Zynga的股價下跌只是暫時的。“Zynga是家很年輕的公司，許多投資者對我們并不了解。” 田行智表示，Zynga正在移動互聯(lián)網(wǎng)及建設(shè)平臺等方面大筆投入，因此會出現(xiàn)盈利下降的情況。