此路不通，吳偉又挑了一個(gè)會(huì)說(shuō)中文、會(huì)開(kāi)車(chē)的外國(guó)人，陪著他出國(guó)。事先，他發(fā)過(guò)電子郵件，也知道對(duì)方公司地址，直接上門(mén)拜訪(fǎng)。他打開(kāi)皮包，把樣品拿給人看，但對(duì)方始終表現(xiàn)得很猶豫。一來(lái)，你一個(gè)素未謀面的中國(guó)人，我不知道你信不信得過(guò)。二來(lái)，我怎么知道你不會(huì)一出門(mén)就拿著同樣的東西去找我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后用更低的價(jià)錢(qián)跟他合作。一圈跑下來(lái)，吳偉得到的戒備眼神遠(yuǎn)比信任多。

吳偉不打算輕易放棄。在他看來(lái)，這個(gè)時(shí)候，愛(ài)侶無(wú)論從產(chǎn)能上還是產(chǎn)品研發(fā)上，都做好了準(zhǔn)備。上任伊始，他做的第一件事情就是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)上投入，解決產(chǎn)銷(xiāo)脫節(jié)的問(wèn)題。以據(jù)說(shuō)“不計(jì)代價(jià)的投入”，吳偉招聘了35-50名設(shè)計(jì)研發(fā)人員，成立專(zhuān)門(mén)的部門(mén)。后來(lái)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)不斷擴(kuò)大，并且專(zhuān)業(yè)化。現(xiàn)在，在愛(ài)侶的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)中，有10名外國(guó)設(shè)計(jì)師。其中，不僅有工業(yè)設(shè)計(jì)師，還有配方調(diào)制師和電機(jī)檢測(cè)師。對(duì)于這個(gè)團(tuán)隊(duì)，他依照業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估，優(yōu)勝劣汰，不再像吳振旺時(shí)期那樣，論資排輩，有人仗著資格老吃飯。

要想得到外國(guó)客戶(hù)，最終轉(zhuǎn)機(jī)還是從外國(guó)人身上來(lái)。2000年，吳偉在上海和平飯店對(duì)面的亞當(dāng)夏娃門(mén)店里接待了一位來(lái)訪(fǎng)的日本人。對(duì)方向他表示，你的產(chǎn)品不僅可以賣(mài)到日本，還可以賣(mài)到歐美國(guó)家。不久以后，經(jīng)過(guò)這位日本人介紹，愛(ài)侶和一家日本公司進(jìn)行合資，并且聘請(qǐng)了一位名叫橫田的資深日本人擔(dān)任廠(chǎng)長(zhǎng)。愛(ài)侶的合資時(shí)期持續(xù)很短，到2003年就結(jié)束了合作。不過(guò)，吳偉承認(rèn)說(shuō)，日本人不但給愛(ài)侶帶來(lái)了技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，還帶來(lái)了求之不得的海外客戶(hù)。

2005年，吳偉在湖州市長(zhǎng)興鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)區(qū)拿了200畝地，把溫州和東莞的三家工廠(chǎng)遷徙合并到一起。吳振旺正式退休，不再過(guò)問(wèn)企業(yè)的事。

2012年5月21日，記者在深創(chuàng)投的上海辦公室里見(jiàn)到吳偉。他原來(lái)是個(gè)長(zhǎng)臉的高個(gè)子男人，穿著ZARA的全套淺灰休閑西裝，搭配同一個(gè)牌子的淺灰休閑鞋。他只比吳輝大一歲，看起來(lái)年輕隨和，跟他弟弟長(zhǎng)得不怎么相像。

此前幾天，在溫州亞當(dāng)夏娃公司的辦公室里，吳輝曾經(jīng)說(shuō)，吳偉才是最像父親的人，也是中興家業(yè)的不二人選。他打比方說(shuō)，假如現(xiàn)在路邊有個(gè)山洞，黑漆漆一片，不知道里面有什么，他吳輝是肯定不會(huì)走進(jìn)去的，但他覺(jué)得，吳偉一定會(huì)走進(jìn)去看看。

“這么大的事業(yè)，換了是我，我HOLD不住的，我會(huì)恐懼。但吳偉他太強(qiáng)大了，他是能夠戰(zhàn)勝自己恐懼的人。”

吳輝說(shuō)的“大事業(yè)”，是指一樁截至目前為止還處于絕密狀態(tài)的、尚未對(duì)任何媒體公布的融資行為。2012年春天，愛(ài)侶和深創(chuàng)投達(dá)成協(xié)議，接受對(duì)方3億人民幣的投資。這是中國(guó)性用品行業(yè)有史以來(lái)的第一筆融資。

照理說(shuō)，一家做代工的企業(yè)，不可能缺錢(qián)。這樣的行業(yè)，客戶(hù)下單之后付款50%，收貨之后再付余款，一般來(lái)說(shuō)，現(xiàn)金流極好。從內(nèi)部人士那里得到的證實(shí)是：“愛(ài)侶自己賬上就有幾千萬(wàn)現(xiàn)金趴著，根本不缺錢(qián)。”

不過(guò)，這位人士又說(shuō)：“要安穩(wěn)做生意的話(huà)，不需要錢(qián)。但要是做品牌、做渠道，那是需要大量的錢(qián)去砸的，就一定需要錢(qián)。”

對(duì)吳偉來(lái)說(shuō)，想做品牌的心不是一天兩天了。他從小生活在水城溫州，又在這里創(chuàng)業(yè)，只需穿過(guò)窄窄一條河流，他的工廠(chǎng)就能和對(duì)岸的十余家皮鞋廠(chǎng)遙遙相對(duì)。2005年，溫州皮鞋在歐洲被焚燒的事件還讓人記憶猶新。同樣做OEM出身，吳偉跟自己的鞋業(yè)同鄉(xiāng)一樣，深感做OEM出路不大。

“做OEM，等于把命提在別人手里。別人吃肉，你喝湯。5年10年之后，利潤(rùn)越來(lái)越低，活不下去。”

OEM之惑，積美也有。積美的創(chuàng)始人老曾就曾經(jīng)不止一次對(duì)吳偉抱怨說(shuō)，干代工太辛苦，掙得太少了，很委屈。但抱怨歸抱怨，積美始終在堅(jiān)守OEM之路，而且堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)性用具的經(jīng)營(yíng)理念，對(duì)于情趣內(nèi)衣、口服產(chǎn)品等其他品類(lèi)，絕不涉足。

“積美的一切運(yùn)作都是針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、工藝要求和售后服務(wù)的。”積美的市場(chǎng)總監(jiān)李宏說(shuō)，“市面上你去買(mǎi)產(chǎn)品，不響不轉(zhuǎn)的，很多。但在積美，不良品率是受到嚴(yán)格控制的。怎么控制?這是要花成本的。一個(gè)電機(jī)，必須72小時(shí)不停地震，稍有不合格，電腦上就能看出來(lái)。一個(gè)按鈕，必須自動(dòng)按1萬(wàn)次。換了別的廠(chǎng)家，可能直接就安上去了。所以說(shuō)，積美的40年工藝、供應(yīng)鏈和價(jià)格透明，得到了國(guó)外客戶(hù)的忠誠(chéng)。”

如果說(shuō)積美是業(yè)內(nèi)的富士康，那么愛(ài)侶則野心勃勃想要借力資本，做業(yè)內(nèi)的蘋(píng)果。早在2008年，深創(chuàng)投通過(guò)湖州市人民政府接觸到愛(ài)侶。當(dāng)時(shí)，是吳振旺負(fù)責(zé)接待。老爺子給深創(chuàng)投的投資經(jīng)理留下的印象是：不在乎錢(qián)，想把企業(yè)做大，但是怎么才能做大，不清楚。

父親搞不明白的事，吳偉心里有本賬。工廠(chǎng)搬到湖州之后不久，吳偉就開(kāi)始著手做自主品牌。一開(kāi)始，愛(ài)侶的自主品牌100%外銷(xiāo)。2010年，吳偉看好電商渠道，開(kāi)始轉(zhuǎn)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。2011年3月，愛(ài)侶的官方銷(xiāo)售網(wǎng)站“幸福寶盒”上線(xiàn)。當(dāng)時(shí)，吳偉曾經(jīng)非常急切地想要利用電子商務(wù)的平臺(tái)來(lái)打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。他想過(guò)收購(gòu)國(guó)內(nèi)最早的性用品電子商務(wù)銷(xiāo)售平臺(tái)“七彩谷”。殊不知，這家公司早已因?yàn)檫`規(guī)售賣(mài)口服產(chǎn)品一蹶不振。吳偉只能作罷，但從七彩谷挖了不少人過(guò)來(lái)，成立了專(zhuān)門(mén)的電子商務(wù)部門(mén)。他還想過(guò)承包淘寶的成人頻道。畢竟，這是一個(gè)有4萬(wàn)人在賣(mài)貨、年銷(xiāo)售17億人民幣的平臺(tái)。他通過(guò)“老頑童”聯(lián)系到馬云，未果。他找南京一家叫做四海商舟的公司代運(yùn)營(yíng)自己的海外銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，效果他不滿(mǎn)意。他甚至讓助手通過(guò)微博找到華強(qiáng)北在線(xiàn)的龔文祥，邀請(qǐng)對(duì)方來(lái)湖州工廠(chǎng)參觀，希望對(duì)方幫助運(yùn)營(yíng)自己的內(nèi)銷(xiāo)電子商務(wù)網(wǎng)站，未果。

這里，又要提到那個(gè)老掉牙但又很管用的說(shuō)法，吳偉真是在下一盤(pán)很大的棋。在他的藍(lán)圖里，這是一個(gè)啞鈴形狀的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)圖，一邊是品類(lèi)擴(kuò)張，一邊是渠道擴(kuò)張，中間的工廠(chǎng)固定資產(chǎn)規(guī)模則保持不變。

在品類(lèi)擴(kuò)張上，愛(ài)侶將定位于“全球生殖健康類(lèi)消費(fèi)品供應(yīng)商”，不止做性器具，還將涉足避孕套、口服保健品和性感服飾，并成為四大支柱，各占20-30%。最近，吳偉頻繁到上海、南京和日本出差，他希望尋找一家日本的口服液廠(chǎng)家和國(guó)內(nèi)一家乳膠廠(chǎng)，以代工合作的方式完成品類(lèi)擴(kuò)張。他明確說(shuō)，到今年9月，愛(ài)侶牌安全套就要上市。他打開(kāi)電腦，向記者和投資人展示紅黃藍(lán)三色的避孕套包裝設(shè)計(jì)，上面有一只龍圖騰。

在渠道擴(kuò)張上，愛(ài)侶將定位于“全球生殖健康類(lèi)消費(fèi)品服務(wù)商”。除了運(yùn)營(yíng)幸福寶盒電子商務(wù)網(wǎng)站以外，還規(guī)劃在全國(guó)一線(xiàn)城市建立5家左右的旗艦體驗(yàn)店，并和酒店、美容院、夜店、流動(dòng)販?zhǔn)圮?chē)和計(jì)生委下屬的數(shù)千家咨詢(xún)站合作。

在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上，愛(ài)侶計(jì)劃將來(lái)外銷(xiāo)份額占60%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占40%。

深創(chuàng)投的投資經(jīng)理蔣位一直在跟進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目。他很清楚，對(duì)于這個(gè)向來(lái)不被重視的潛在行業(yè)，投資界向來(lái)是疑慮重重，看的多，投的少。此前，華平基金曾經(jīng)接觸過(guò)愛(ài)侶，蔣位本人也看過(guò)春水堂的項(xiàng)目。他也很清楚，諸如IDG、紅杉、今日資本和泰山這些主流投資公司，都曾經(jīng)觀察并且討論過(guò)這個(gè)行業(yè)，最終卻未進(jìn)入，一是擔(dān)心政策不明朗，再就是嫌盤(pán)子太小。

認(rèn)識(shí)三年來(lái)，蔣位非常欣賞吳偉。在他看來(lái)，吳偉是這個(gè)行業(yè)里為數(shù)極少的兼具經(jīng)驗(yàn)、才能和抱負(fù)，同時(shí)又極其年輕的商人。他決定理性地看待這個(gè)項(xiàng)目：這不是個(gè)陽(yáng)光下的行業(yè)，但仍是一片藍(lán)海，有機(jī)會(huì)長(zhǎng)出參天大樹(shù)。

聊天聊到一半，吳偉抱著他的筆記本走開(kāi)了。他是一個(gè)事必躬親的人，至今仍然保持親自回復(fù)所有工作郵件的習(xí)慣。

吳偉沒(méi)在身邊，蔣位也愿意說(shuō)說(shuō)這位野心家的不確定性。

“第一，愛(ài)侶的品牌轉(zhuǎn)型有基礎(chǔ)，未成功。有意識(shí)和布局，但品牌不強(qiáng)，引導(dǎo)公眾需要時(shí)間。第二，渠道拓展不是一蹴而就的，能否達(dá)到預(yù)期?第三，社會(huì)觀念轉(zhuǎn)變會(huì)不會(huì)太慢?爆發(fā)點(diǎn)不如預(yù)期，可能延后。最后，行業(yè)的最大問(wèn)題就是：如何激發(fā)需求，并以服務(wù)抵達(dá)。路邊店人家不敢進(jìn)，網(wǎng)上也不敢買(mǎi)，假的也不敢買(mǎi)，不了解，覺(jué)得是淫具。這一切都需要一個(gè)前端教育市場(chǎng)，這才是先行者最大的挑戰(zhàn)。但是，中國(guó)對(duì)此又有廣告限制，所以會(huì)慢。將來(lái)十年，市場(chǎng)容量不會(huì)只有幾十億規(guī)模，變量就在激發(fā)潛在需求。”

說(shuō)到激發(fā)需求，有不少人對(duì)于國(guó)外情趣用品商店嘆為觀止。有人去逛過(guò)日本秋葉原那棟著名的成人用品大樓，當(dāng)?shù)氐氖浙y臺(tái)做過(guò)特殊處理，收銀員看不見(jiàn)顧客的臉。據(jù)說(shuō)，這棟大樓一天營(yíng)業(yè)額就在四五千萬(wàn)人民幣。有人去過(guò)美國(guó)機(jī)場(chǎng)的性用品商店，高度隱私。沿著走廊往里走，兩邊是各種各樣的房間，一次只能進(jìn)一個(gè)人，你進(jìn)去之后，只能從后門(mén)出去，然后再進(jìn)另外一個(gè)前門(mén)，最后的出口，正好連接著機(jī)場(chǎng)的廁所。有人在意大利的D&G服飾裝賣(mài)店看見(jiàn)過(guò)某個(gè)高端品牌的按摩棒。有人在戛納電影節(jié)上見(jiàn)過(guò)某品牌女性自慰用品的推廣派對(duì)。

還有人在美國(guó)參加過(guò)情趣派對(duì)，竟然遇見(jiàn)帥哥里奧納多·迪卡普里奧。他是某品牌情趣商品的代言人。

小軍和他的充氣娃娃

從奉化市中心出發(fā)，開(kāi)車(chē)40分鐘，就到了尚田鎮(zhèn)。順著一股魚(yú)腥味，就能找到我們的目的地——當(dāng)?shù)匾患覍?zhuān)門(mén)生產(chǎn)充氣娃娃的工廠(chǎng)。工廠(chǎng)離任校國(guó)所在的下陳鎮(zhèn)不遠(yuǎn)，坐落在主路邊的一條小岔道上，周?chē)且淮笃t磚碎石鋪成的空地。之所以氣味濃烈，是因?yàn)楣S(chǎng)的右邊是一家魚(yú)丸加工廠(chǎng)。

管理工廠(chǎng)的年輕人，叫他小軍好了，今年剛滿(mǎn)30歲。20年前，這家工廠(chǎng)所在的空地是一所小學(xué)，他就在這里讀書(shū)玩耍。高中畢業(yè)之后，他沒(méi)有像同學(xué)們一樣出門(mén)打工。他出海打過(guò)魚(yú)，跑過(guò)貨船，也在一家修鞋機(jī)工廠(chǎng)干過(guò)一陣子。小時(shí)候，他想當(dāng)醫(yī)生。長(zhǎng)大了，跑船的時(shí)候，他坐了三天三夜的貨輪到遼寧港口。他覺(jué)得這樣的日子很無(wú)聊，可他又不知道自己能做什么。