中國(guó)童裝市場(chǎng)大有可為

數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)的兒童數(shù)量已達(dá)3億，今后還將以1000萬(wàn)每年的數(shù)量增加，未來(lái)幾年內(nèi)迎來(lái)生育高峰已是大勢(shì)所趨。

童裝市場(chǎng)是一塊肥美的大蛋糕已是不爭(zhēng)的事實(shí)，總量預(yù)計(jì)有千億規(guī)模。然而，國(guó)內(nèi)的童裝市場(chǎng)面對(duì)如此大的蛋糕，卻顯得有些尷尬。半壁江山被國(guó)外品牌占據(jù)不說(shuō)，即便是剩下50%的份額，其中有七成童裝尚處于無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，剩下可憐的三成掌握在國(guó)有品牌童裝手里。如何吸引寶寶和父母的目光、確立自身品牌定位、打造自身品牌已經(jīng)迫在眉睫。

對(duì)于國(guó)內(nèi)的童裝品牌來(lái)講，已經(jīng)到了迎接這一行業(yè)的“品牌消費(fèi)”階段，無(wú)論是在品牌定位方面還是在渠道建設(shè)方面，都到了必須變通的時(shí)候。

無(wú)論是那些很早就進(jìn)入童裝行業(yè)的品牌，還是依附成人裝品牌建立起來(lái)的童裝品牌，以及依靠線上渠道建立起來(lái)的童裝品牌，都開(kāi)始在2012年發(fā)力。今年的童裝市場(chǎng)，有熱鬧可看了。

千億蛋糕的現(xiàn)實(shí)面貌

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)是世界兒童人數(shù)第二大國(guó)，擁有3億少年兒童，年均增長(zhǎng)兒童人數(shù)1600萬(wàn)。2008年，中國(guó)童裝消費(fèi)額達(dá)500億元，到了2011年，全國(guó)童裝消費(fèi)額突破700億元，預(yù)計(jì)到2013年，這一數(shù)字將達(dá)到1000億元。

總體來(lái)看，中國(guó)童裝市場(chǎng)呈現(xiàn)以下特征：

1、童裝品牌產(chǎn)品多集中在中大童和嬰幼童，青少年裝涉及不多，這兩年企業(yè)越來(lái)越重視向嬰幼童和青少年裝的延伸。但是就青少年裝來(lái)說(shuō)，做得比較好的是外來(lái)品牌阿迪達(dá)斯，其他國(guó)內(nèi)品牌很少涉及。

2、價(jià)格集中在中高檔。中國(guó)品牌童裝給人的感覺(jué)就是價(jià)格普遍偏貴，和成人裝的價(jià)格差不多。主要原因是目前品牌童裝的設(shè)計(jì)、做工、面料和成人裝差不多，只是減少了一點(diǎn)面料成本而已。

3、國(guó)內(nèi)、國(guó)外品牌各占50%市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品中有30%有品牌，70%無(wú)品牌。整體上沒(méi)有出現(xiàn)像運(yùn)動(dòng)裝、男裝一樣令人側(cè)目的大品牌。

4、銷售渠道以百貨、專賣店、主營(yíng)店、精品店、超市為主，90%以上的品牌選擇入駐商嘗專賣店。很多品牌童裝也開(kāi)始開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)渠道，而且在網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的增速非?？?。

5、在設(shè)計(jì)方面，童裝需要突出時(shí)代的潮流感，融合兒童的審美需求。個(gè)性強(qiáng)、以自我為中心已經(jīng)成為兒童的主要特點(diǎn)。因此，以不同的個(gè)性來(lái)定位童裝品牌，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，也是打造童裝品牌的一種思路。

6、隨著阿迪達(dá)斯、耐克、GAP等國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)童裝市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的童裝企業(yè)還將面臨國(guó)外具有成熟市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大資源支撐的新一輪競(jìng)爭(zhēng)。這種競(jìng)爭(zhēng)不單體現(xiàn)在價(jià)格或生產(chǎn)制造能力上，更多則體現(xiàn)在品牌的全面競(jìng)爭(zhēng)上。國(guó)內(nèi)的童裝品牌也都認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。

最后，從童裝市場(chǎng)的消費(fèi)受眾來(lái)看，主力軍主要由80后父母構(gòu)成，而且未來(lái)幾年就會(huì)蔓延到90后父母。至此，典型的“6+1”家庭結(jié)構(gòu)越來(lái)越多地出現(xiàn)。也就是說(shuō)，目前的孩子俘獲了整個(gè)社會(huì)與家庭前所未有的高度重視，而童裝市場(chǎng)也由滿足基本穿著的實(shí)用型向追求時(shí)尚美觀的品牌化轉(zhuǎn)變。

綜上所述，打造品牌化童裝已經(jīng)成為業(yè)界共識(shí)。無(wú)論從品牌定位、渠道鋪設(shè)、傳播策略，還是從數(shù)據(jù)挖掘和CRM管理方面，各家都開(kāi)始著重發(fā)力。

戰(zhàn)品牌

第一招 找準(zhǔn)定位

品牌是要帶給消費(fèi)者一種感覺(jué)，包括產(chǎn)品的檔次、特征、個(gè)性、目標(biāo)消費(fèi)群等等，要給消費(fèi)者一個(gè)鮮明的形象。但是在2010年以前，能意識(shí)到并做到這一點(diǎn)的童裝品牌少之又少。特別是那些早期進(jìn)入童裝行業(yè)的品牌，除了LOGO之外，幾乎再難給消費(fèi)者留下什么印象，這對(duì)于現(xiàn)在的童裝市撤境來(lái)說(shuō)，顯然是不能適應(yīng)的。

因此，找準(zhǔn)定位，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分、個(gè)性挖掘、功能開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、店鋪形象等方式塑造自身品牌成為童裝企業(yè)的重點(diǎn)。

目前從產(chǎn)品價(jià)格來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的低端市場(chǎng)充斥著大量缺乏品牌意識(shí)的低廉產(chǎn)品，而品牌童裝一般都定位在中端。這個(gè)價(jià)格定位已經(jīng)和國(guó)外品牌ZARA、GAP等相差無(wú)幾，甚至比優(yōu)衣庫(kù)童裝更貴。從價(jià)格上來(lái)講，品牌童裝并不能把這一點(diǎn)當(dāng)作自身優(yōu)勢(shì)。