圖為已經(jīng)“多元化”的一家復(fù)印社

目前，國(guó)內(nèi)很多復(fù)印社都已經(jīng)走上了“多元化”的道路。在有限的空間內(nèi)拼“多元化”的行業(yè)，除了超市、賣場(chǎng)等售賣集中化較高的場(chǎng)所外，復(fù)印社絕對(duì)是靠前的標(biāo)兵。

麻雀雖小五臟俱全，電話卡、礦泉水、手機(jī)套、洗相片、充Q幣、保健品……正如復(fù)印商家所說(shuō)的那樣，只要賺錢啥都賣。曾幾何時(shí)，風(fēng)光無(wú)限的打字復(fù)印社，靠著基礎(chǔ)辦公設(shè)備賺取著高額利潤(rùn)，沒(méi)人愿做多元化經(jīng)營(yíng)，因?yàn)楦緵](méi)必要。

不過(guò)，今非昔比，打字復(fù)印業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，在成本抬高和市場(chǎng)需求銳減的背景下，經(jīng)營(yíng)進(jìn)入了舉步維艱的境地，落后的技術(shù)無(wú)法分享市場(chǎng)蛋糕。

在市場(chǎng)規(guī)律的沖擊下，復(fù)印價(jià)格一跌再跌，從1元錢、5角錢、3角錢、2角錢，再到眼下噴血的8分錢。打字復(fù)印業(yè)何去何從?

苦苦支撐

月收入從三四千到一兩千

5月下旬，當(dāng)多數(shù)商家正在謀劃趁夏季商機(jī)延時(shí)攬金之際，張明祥的復(fù)印社卻在經(jīng)歷著入行以來(lái)最艱難的時(shí)刻。

“復(fù)印社要是光靠打字復(fù)印，離關(guān)門就不遠(yuǎn)了，現(xiàn)在的生意一天不如一天。”說(shuō)這話的時(shí)候，他吃了口剛剛買來(lái)的冷面，用手指著電腦上下載完畢的《甄嬛傳》說(shuō)，客人太少，沒(méi)事的時(shí)候，只能看電視劇消磨時(shí)間。

事實(shí)上，眼下經(jīng)營(yíng)上的不利局面，并不是張明祥想要的。6年前，僅有高中文化的他告別了身邊一群瞎混的玩伴，懷揣著父母贊助的2萬(wàn)元錢，離開(kāi)了老家，來(lái)到吉林長(zhǎng)春一家職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)起了電腦。

可入學(xué)半個(gè)月后，一心想著賺大錢的張明祥突然厭倦了這種學(xué)習(xí)生活，開(kāi)始滿世界找商機(jī)。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，和他在一起學(xué)習(xí)電腦的同學(xué)說(shuō)，復(fù)印生意不錯(cuò)，投資不高，也沒(méi)有什么技術(shù)含量，弄好了還能賺大錢。

“年輕人就是這樣，看準(zhǔn)了就干。”張明祥退學(xué)之后開(kāi)始留意身邊的打字復(fù)印社。在當(dāng)了近一年的復(fù)印社學(xué)徒工后，2007年，自己當(dāng)上復(fù)印社老板，主要業(yè)務(wù)就是復(fù)印和名片制作。

據(jù)他回憶，剛開(kāi)業(yè)的那段時(shí)間，復(fù)印生意不錯(cuò)，還雇了一個(gè)工人。因設(shè)備的緣故，其它無(wú)法承接的業(yè)務(wù)，和當(dāng)時(shí)許多復(fù)印社一樣，靠著主業(yè)加“送活”的方式，打理著自己的小店。經(jīng)營(yíng)之初，每個(gè)月有3000~4000元的收入，生意一直不錯(cuò)，除了散客生意外，大宗復(fù)印和制作類業(yè)務(wù)一年也有500~600份，記賬本上寫得密密麻麻?？珊镁安婚L(zhǎng)，利潤(rùn)每況愈下，特別是在最近一年，平均每月只有一兩千元左右的進(jìn)賬。

“現(xiàn)在都懶得往賬本上記，因?yàn)闃I(yè)務(wù)量太少。”他對(duì)慘淡經(jīng)營(yíng)已習(xí)以為常。“父母說(shuō)，要是買賣不好做，就回家找點(diǎn)事干。”張明祥表示，他至今在長(zhǎng)春沒(méi)有女朋友，也沒(méi)有房子，再這樣下去，今年年底很有可能就改行。

瘋狂促銷

8分錢復(fù)印

沒(méi)有最便宜，只有更便宜。隨便走在長(zhǎng)春的街頭，細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，不知道從什么時(shí)候起，市場(chǎng)上的復(fù)印社亮起了8分錢復(fù)印的招牌。這與幾年前一次就要幾角甚至一元的價(jià)格相比，相差甚遠(yuǎn)，顧客心里難免不打個(gè)問(wèn)號(hào)，如此放血復(fù)印，商家到底圖啥?

張明祥說(shuō)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷擠壓著復(fù)印社的利潤(rùn)空間。在巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，為了能夠獲得更多的市場(chǎng)占有率，同行們開(kāi)始采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的策略，而這種給消費(fèi)者打腫臉充胖子式讓利的舉動(dòng)，讓復(fù)印行業(yè)開(kāi)始走進(jìn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的怪圈。

實(shí)際上，在外人眼中這種瘋狂的促銷，商家也絕非是完全賠本賺吆喝，背后深層次原因，是對(duì)利潤(rùn)的“渴求”。“大宗復(fù)印業(yè)務(wù)少，復(fù)印價(jià)格一降再降，如果不在量上想點(diǎn)辦法，豈不是更糟?”張明祥表示，沒(méi)有人會(huì)做虧本買賣的，如此低價(jià)仍能賺得微利。8分錢復(fù)印其實(shí)就是為了吸引顧客，希望能在印量上找一找。

他給記者算了一筆賬，目前市場(chǎng)上例如8分錢復(fù)印一類所用的紙張，都是規(guī)格為70克的A4復(fù)印紙。過(guò)去的時(shí)候是80克，在紙張成本上漲后，紙張生產(chǎn)廠家就在成本上找。說(shuō)白了就是紙抽條，根本達(dá)不到原有的厚度。這種紙專門有人給送貨，每包數(shù)量是500張，價(jià)格為15元，干這行都是成件進(jìn)的，一件8包，數(shù)量為4000張。可以算一下，每張紙的成本在0.03元，如果人工及設(shè)備折舊成本按照0.01元/張計(jì)算，每張仍有0.04元的利潤(rùn)。不過(guò)，這種利潤(rùn)最終若想獲得，還取決于綜合成本。

算到這里，就不得不提一下昔日復(fù)印社的復(fù)印價(jià)格。5年前，復(fù)印一張證明起價(jià)就是1元，后來(lái)逐漸降至0.5元。雖然現(xiàn)在還能找到，但僅限于復(fù)印社布局較散的稀缺地段(如偏僻社區(qū)、醫(yī)院、行政機(jī)構(gòu))。目前市場(chǎng)上除8分錢復(fù)印外，復(fù)印價(jià)格多數(shù)在0.2元/張~0.3元/張，印刷單價(jià)的下滑對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的影響是顯而易見(jiàn)的。

原因探析

印刷設(shè)備普及等造成業(yè)務(wù)量下降

比張明祥早入行兩年的聶老板，創(chuàng)業(yè)在一間不足45平方米的門市內(nèi)，靠著一臺(tái)電腦、一臺(tái)二手復(fù)印機(jī)、一部打印機(jī)起家。這么多年過(guò)去了，她的店對(duì)外不再叫打字復(fù)印社，而是用圖文設(shè)計(jì)取代。即便如此，在其看來(lái)，成本重壓下的復(fù)印社的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，已開(kāi)始步入“夕陽(yáng)期”，未來(lái)市場(chǎng)并不樂(lè)觀。