山東省節(jié)能辦資源節(jié)約處處長(zhǎng)、省太陽(yáng)能協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)王玉剛認(rèn)為，美國(guó)“雙反”對(duì)國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)有一定的影響，他贊成光伏企業(yè)大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，改變行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)存在的兩頭在外的發(fā)展格局，但政府應(yīng)提供更多扶持政策促使光伏企業(yè)回歸。他建議可以從工業(yè)企業(yè)入手，當(dāng)其新建的廠房達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)要同步安裝太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品。

再造金礦 搶灘安裝售后環(huán)節(jié)

“現(xiàn)在整個(gè)光伏行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)的深水區(qū)，誰(shuí)先搶占細(xì)分市場(chǎng)，誰(shuí)就能最快地走出行業(yè)困境。”前來(lái)參展的國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能巨頭英利集團(tuán)山東分公司經(jīng)理姚國(guó)芳表示。

在姚國(guó)芳看來(lái)，當(dāng)前的光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)過(guò)了前期門(mén)檻較低，靠簡(jiǎn)單擴(kuò)張產(chǎn)能就能盈利的初級(jí)階段，隨著行業(yè)整合期的來(lái)臨，只有深耕產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)，做足品牌和普及企業(yè)文化才能獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)力。

在英利的展區(qū)，南非世界杯贊助商的標(biāo)志頗為醒目，在工作人員的名片和企業(yè)宣傳冊(cè)上，世界杯贊助商的標(biāo)志也非常明顯。姚國(guó)芳表示，自從2006年在德國(guó)世界杯上給賽場(chǎng)提供太陽(yáng)能電池板后，英利便持續(xù)不斷加大立足在世界杯上的品牌營(yíng)銷(xiāo)。

除了發(fā)力品牌建設(shè)，英利也在開(kāi)始向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸。英利開(kāi)始在歐洲的一些國(guó)家開(kāi)展銷(xiāo)售、配送、安裝、售后一體化的服務(wù)模式，逐漸從單純出售產(chǎn)品給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變?yōu)樽越?a kid='9ab1c8eef020448d' class='blue_dtn' target='_blank' f=''>倉(cāng)儲(chǔ)物流渠道，自己組織上門(mén)安裝、服務(wù)隊(duì)伍的方式抬高整條產(chǎn)業(yè)鏈的利潤(rùn)。

“安裝配送環(huán)節(jié)的利潤(rùn)可達(dá)整個(gè)光伏行業(yè)利潤(rùn)的30%以上。”從2005年開(kāi)始就從事德國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓的力諾光伏集團(tuán)銷(xiāo)售經(jīng)理路明表示，“打包銷(xiāo)售”比單純組件銷(xiāo)售利潤(rùn)高出一倍以上。

補(bǔ)貼漸退 光伏大眾化已成趨勢(shì)

其實(shí)對(duì)于國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)所經(jīng)歷的起起落落的命運(yùn)軌跡來(lái)說(shuō)，國(guó)外市場(chǎng)政府的補(bǔ)貼政策無(wú)疑是核心的影響因素，某種程度上甚至是“成也補(bǔ)貼，敗也補(bǔ)貼”。

在力諾光伏集團(tuán)銷(xiāo)售經(jīng)理石楠看來(lái)，正是由于歐洲諸國(guó)對(duì)光伏產(chǎn)品的補(bǔ)貼政策，才推動(dòng)歐盟成為國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)爭(zhēng)相出口的最大市場(chǎng)。

然而令業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂的是，國(guó)際光伏局勢(shì)似乎仍然復(fù)雜多變。西班牙政府暫停了補(bǔ)貼、英國(guó)政府也削減三分之一，德國(guó)4月1日起下調(diào)光伏補(bǔ)貼20%-30%的消息無(wú)疑讓光伏業(yè)進(jìn)一步受到打擊。

“其實(shí)歐洲一些國(guó)家不斷下調(diào)補(bǔ)貼有受歐債危機(jī)影響降低財(cái)政開(kāi)支的客觀原因，但立足長(zhǎng)遠(yuǎn)也應(yīng)看到補(bǔ)貼下調(diào)是必然的趨勢(shì)。”石楠認(rèn)為，補(bǔ)貼正成為歐洲一些國(guó)家調(diào)控光伏產(chǎn)品進(jìn)口和推動(dòng)國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)品普及的杠桿。德國(guó)幾年內(nèi)光伏產(chǎn)品價(jià)格已縮水70%-80%，隨著補(bǔ)貼的進(jìn)一步降低，國(guó)內(nèi)的光伏企業(yè)必然要打價(jià)格戰(zhàn)。

石楠表示，以目前光伏產(chǎn)品價(jià)格的下降速度來(lái)看，歐洲政策補(bǔ)貼的紅包會(huì)慢慢降低直至取消，那時(shí)光伏產(chǎn)品就跟普通家電一樣進(jìn)入各個(gè)賣(mài)場(chǎng)，成為大眾消費(fèi)品，所以作為光伏企業(yè)來(lái)說(shuō)必須提早降低成本加以應(yīng)對(duì)。

英利山東分公司經(jīng)理姚國(guó)芳也表示，以補(bǔ)貼方式推動(dòng)光伏產(chǎn)品發(fā)展的模式終將會(huì)走到盡頭，太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品最終會(huì)變成大眾產(chǎn)品進(jìn)入每個(gè)家庭。但目前全球市場(chǎng)發(fā)展并不均衡，先行的歐洲一些國(guó)家進(jìn)度較快，而非洲、亞洲一些國(guó)家，政府補(bǔ)貼模式仍然處于上升期，下一步必然成為國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)爭(zhēng)奪的主要目標(biāo)市場(chǎng)。“當(dāng)然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也在逐漸啟動(dòng)，此次雙反的契機(jī)也有利于國(guó)家調(diào)整對(duì)光伏產(chǎn)品的補(bǔ)貼政策，可以預(yù)見(jiàn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間非常大。