“得廚房者得天下”

一場(chǎng)廚衛(wèi)電器大戰(zhàn)正在展開。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，去年國(guó)內(nèi)廚衛(wèi)電器的銷售額約為1200億，同比2010年的1082億增逾10%，預(yù)計(jì)2012年的銷售額將達(dá)1276億元，增速預(yù)計(jì)為8.3%。

“廚衛(wèi)電器是傳統(tǒng)家電中增速最快的種類，所以大家都在‘爭(zhēng)奪廚房’。”一位行家說(shuō)。中國(guó)家電協(xié)會(huì)去年年底專門成立廚房電器專業(yè)委員會(huì)。中國(guó)家電協(xié)會(huì)的副秘書長(zhǎng)陳鋼認(rèn)為，在白色家電的市場(chǎng)容量中，廚衛(wèi)電器占了半壁江山。所以，“得廚房者得天下”。

或許正是基于此，在全球經(jīng)濟(jì)二次探底，許多外向型的OEM企業(yè)損失慘重之下，家電熱水器代工企業(yè)廣東威博電器有限公司(下稱“廣東威博”)卻逆勢(shì)擴(kuò)張，今年生產(chǎn)線從兩條擴(kuò)至四條，產(chǎn)能從150萬(wàn)臺(tái)擴(kuò)至300萬(wàn)臺(tái)，研發(fā)中心、物流中心、新公司大樓也投入使用。

“未來(lái)3年，公司平均每年的銷售額要增長(zhǎng)30%，銷售公司的業(yè)績(jī)則要翻番，自主品牌的內(nèi)銷業(yè)務(wù)占整體銷售的四成以上。”廣東威博董事長(zhǎng)歐永源表示。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院監(jiān)測(cè)顯示，去年，該公司銷售收入已達(dá)5億元。

歐永源的信心主要源自中國(guó)城鎮(zhèn)化及保障房建設(shè)所帶來(lái)的商機(jī)及公司產(chǎn)品的性價(jià)比。廣東威博從代工業(yè)務(wù)起步，并與國(guó)內(nèi)多家一線品牌建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。2006年一個(gè)大客戶建立了自己的生產(chǎn)廠，讓廣東威博意識(shí)到只靠代工難以長(zhǎng)久。

2006年，歐永源邀請(qǐng)?jiān)谌f(wàn)和做營(yíng)銷的張玉敏加盟，雙方成立合資銷售公司——威博電器銷售有限公司，分別持股51%和49%。廣東威博正式踏上自創(chuàng)品牌、開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之路。

過(guò)去五年，威博內(nèi)銷從零開始，把握“家電下鄉(xiāng)”的機(jī)會(huì)，2011年銷售突破億元，平均每年增長(zhǎng)40%，銷量從2萬(wàn)臺(tái)到28萬(wàn)臺(tái)，分銷商從200家增加到1.1萬(wàn)多家。

日前，張玉敏宣布了威博內(nèi)銷的新五年規(guī)劃——從三四級(jí)市場(chǎng)合圍一二級(jí)市場(chǎng)，銷售收入過(guò)千萬(wàn)元的地區(qū)要進(jìn)入連鎖大賣場(chǎng)。

同在順德，當(dāng)廣東威博提出要做中國(guó)熱水器專家的時(shí)候，多年盤踞全國(guó)燃?xì)鉄崴麂N量前兩名的萬(wàn)家樂(lè)、萬(wàn)和也有了更高的目標(biāo)。萬(wàn)家樂(lè)要成為家庭采暖系統(tǒng)、熱水系統(tǒng)、整體廚房的供應(yīng)商;萬(wàn)和則希望成為全球領(lǐng)先的燃?xì)鉄崴鳌崴到y(tǒng)供應(yīng)商。“兩萬(wàn)”欲通過(guò)整體解決方案，來(lái)構(gòu)筑新的品牌高地。

萬(wàn)家樂(lè)去年12月獲得母公司增資2.32億元，并在湖南株洲注冊(cè)了萬(wàn)家樂(lè)廚衛(wèi)科技有限公司，正向家庭熱能產(chǎn)業(yè)、熱水系統(tǒng)、廚房電器等五大板塊擴(kuò)張。去年，萬(wàn)家樂(lè)燃?xì)饩邩I(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)18%，電熱水器業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)30%，廚房電器業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)了22%，國(guó)內(nèi)專賣店超過(guò)1000家。

萬(wàn)家樂(lè)品牌部部長(zhǎng)李濤表示，2012年萬(wàn)家樂(lè)會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)自建渠道建設(shè)，實(shí)現(xiàn)渠道功能轉(zhuǎn)型，從銷售平臺(tái)變?yōu)榉?wù)平臺(tái)。同時(shí)，深耕三四級(jí)市場(chǎng)，積極開拓電子商務(wù)渠道。

最近，萬(wàn)和將主業(yè)拆分為廚電和衛(wèi)浴兩個(gè)準(zhǔn)事業(yè)部。萬(wàn)和品牌管理部部長(zhǎng)李惠珍說(shuō)，廚房電器從分機(jī)購(gòu)買，到成套購(gòu)買，再到與整體廚房搭配，一般在大賣場(chǎng)和專賣店銷售;而熱水系統(tǒng)，正從熱水器向家庭熱水中心演變，能源也從單一走向多樣，需要在房子建設(shè)時(shí)就統(tǒng)一設(shè)計(jì)，因此要與地產(chǎn)商合作。

萬(wàn)和已在高明購(gòu)買了一塊土地，擴(kuò)大新能源、綜合能源熱水系統(tǒng)的生產(chǎn);同時(shí)繼續(xù)拓展專賣店網(wǎng)絡(luò)，并嘗試電子商務(wù)。

在珠三角的大小廠家齊頭并進(jìn)之時(shí)，江浙一帶的“老板”已相中了金字塔尖頂?shù)?ldquo;肥肉”。老板電器今年2月與西班牙法格集團(tuán)合作，通過(guò)合資公司引入法國(guó)帝澤品牌，進(jìn)軍奢侈家電領(lǐng)域，涉及煙機(jī)、灶具等品類。

其實(shí)，不只國(guó)內(nèi)電器生產(chǎn)商看到了這一市場(chǎng)，國(guó)際巨頭也想從中分得一杯羹。

去年，飛利浦收購(gòu)了奔騰電器;法國(guó)的賽博集團(tuán)增持了蘇泊爾;美的以炊具為主的小家電工業(yè)基地在武漢投入運(yùn)營(yíng)，一期年產(chǎn)能突破2400萬(wàn)臺(tái);格蘭仕將微波爐、生活電器、廚房電器整合成一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)，在全國(guó)各地鋪開格蘭仕生活館;九陽(yáng)進(jìn)軍凈水市場(chǎng);連做電視機(jī)的TCL，也宣布在2012年初與韓國(guó)企業(yè)合資進(jìn)軍凈水行業(yè)，意欲分食廚房電器市場(chǎng)的大蛋糕。