近來(lái)愈演愈烈的“毒地板”事件攪動(dòng)著公眾神經(jīng)，而隨著事件的繼續(xù)發(fā)酵，利益鏈條上更多不為人所知的“內(nèi)幕”不斷揭開(kāi)。

事實(shí)上，除了安信地板，圣象、北美楓情、書(shū)香門第、巴洛克、大自然等眾多地板企業(yè)紛紛通過(guò)集中招標(biāo)采購(gòu)，傍上大開(kāi)發(fā)商。在“財(cái)大氣粗”的開(kāi)發(fā)商面前，地板商顯得頗為弱勢(shì)。不少開(kāi)發(fā)商的低價(jià)競(jìng)標(biāo)策略，使中標(biāo)地板商的利潤(rùn)不斷被壓縮，部分地板商甚至不惜通過(guò)偷工減料、以次充好等“鋌而走險(xiǎn)”的方式，踩質(zhì)量“紅線”。

“可以肯定的是，安信地板不是全行業(yè)最差的企業(yè)，這是全行業(yè)面臨的問(wèn)題，因?yàn)橐粋€(gè)導(dǎo)火索，讓安信為全行業(yè)、整個(gè)建筑市場(chǎng)買單。”地板行業(yè)一位資深人士表示。

開(kāi)發(fā)商的招標(biāo)游戲

“現(xiàn)在工程項(xiàng)目能毛利能到5%~6%已經(jīng)很不錯(cuò)了，甚至有些價(jià)格做出來(lái)地板必然是不達(dá)標(biāo)的。”某地板企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)任斌稱。

任斌表示，萬(wàn)科等開(kāi)發(fā)商的做法對(duì)地板商很不利，很容易壓低地板商的價(jià)格。他介紹，萬(wàn)科等一些開(kāi)發(fā)商往往是把一些自認(rèn)為品牌質(zhì)量可靠的大地板企業(yè)選為候選企業(yè)，然后讓這些企業(yè)來(lái)招標(biāo)，而決定哪家企業(yè)中標(biāo)與否，完全憑一個(gè)指標(biāo)：價(jià)格!任斌還介紹，目前萬(wàn)科一些樓盤實(shí)木復(fù)合地板價(jià)格在160~180元/平方米，而一般企業(yè)盈虧點(diǎn)是150元/平方米，不僅如此，回款難也進(jìn)一步壓縮企業(yè)利潤(rùn)空間，一般而言，開(kāi)發(fā)商與地板企業(yè)簽訂合同后付款30%，發(fā)貨到工地再付款50%，事實(shí)上很少有開(kāi)發(fā)商能夠做到，在利潤(rùn)空間不斷被擠壓的情況下，一些企業(yè)要想不虧本只能鋌而走險(xiǎn)，而想要讓企業(yè)虧本做肯定是不可能的事。

一家企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)感嘆，萬(wàn)科近期的一些招標(biāo)，由于價(jià)格壓得太低，他們根本沒(méi)辦法報(bào)價(jià)。

業(yè)內(nèi)人士坦言，萬(wàn)科在業(yè)內(nèi)出價(jià)已經(jīng)算是高的了，整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)對(duì)下游價(jià)格的壓縮已經(jīng)司空見(jiàn)慣。任斌直言：“以萬(wàn)科為例，地板工程領(lǐng)域利潤(rùn)基本上在10%以內(nèi)，而更多的地產(chǎn)商把地板企業(yè)利潤(rùn)壓至更低，這種情況下很容易‘踩紅線’。”

必爭(zhēng)的不賺錢市場(chǎng)

盡管很多地板企業(yè)感嘆工程渠道越來(lái)越難做。而事實(shí)上，近年來(lái)工裝市場(chǎng)是地板商的“救命稻草”。

所謂工裝市場(chǎng)，是指酒店、商場(chǎng)、樓宇等公共場(chǎng)所，以及精裝房、簡(jiǎn)裝房等市場(chǎng)。

那么為什么不賺錢，地板企業(yè)還要爭(zhēng)多這個(gè)市場(chǎng)呢?這與整個(gè)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)密切相關(guān)，集中度非常低，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院提供的數(shù)據(jù)顯示，2011年我國(guó)地板產(chǎn)銷量約3.97億平方米，同比下降0.6%。

事實(shí)上，全國(guó)銷量最大的品牌市場(chǎng)占有最多也只有7%左右，大量的是沒(méi)有品牌，或者品牌知名度很差的廠商。