一說起拓普康(Topcon)，圈內(nèi)人都知道這是一個國際測繪品牌。拓普康起源于日本，1992年后進軍中國市場，并最早把全站儀等新一代測繪產(chǎn)品引入國內(nèi)。

2004年拓普康在大陸投資建廠，自此開啟了進口測繪品牌的國產(chǎn)化歷程。在2010年左右，拓普康的中國工廠每年就能生產(chǎn)兩萬臺全站儀，巨大的銷量和市場占有率讓拓普康在中國贏得了良好的口碑與領(lǐng)先地位。

當(dāng)年，作為進口品牌的拓普康國產(chǎn)全站儀在國內(nèi)市場上熱銷。但也正因為其偏中高端的定位與價格，使得拓普康在中低端市場出現(xiàn)空檔。所以，為了覆蓋更廣泛的用戶群體，拓普康在2007年了推出了“科維”(GOWIN)，這樣一個新的“合資”品牌。

不過，科維卻沒有得到跟拓普康一樣的待遇。成立十年間，科維經(jīng)歷了市場的萎靡、同類產(chǎn)品的激烈競爭、自身更新緩慢等一系列難題。時至今日，科維也無法和拓普康取得的成功相媲美。

合資品牌背后的“得”與“失”

雖然拓普康和科維都是由中國的合資工廠生產(chǎn)，但兩者間不同的是，拓普康作為一個面向全球測繪市場的國際品牌，旗下所有產(chǎn)品的指標(biāo)和設(shè)計都是統(tǒng)一且受日本總部控制的，中國工廠僅僅只負(fù)責(zé)代工和組裝。

而科維則不同，作為合資品牌的科維并不需要照顧海外用戶，所以能夠在拓普康的技術(shù)基礎(chǔ)上，再添加上一些中國特色，使之更加符合中國用戶的需求。

如果說拓普康是MADE IN CHINA，那么科維就是MADE FOR CHINA。

拓普康(北京)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理伴定向記者介紹，科維作為一個合資品牌，跟老品牌最大的區(qū)別在于性價比和定制化。相比拓普康，科維同級別產(chǎn)品的價格要便宜25%左右。另外，科維還能夠靈活的根據(jù)中國用戶需要，自主改進產(chǎn)品功能和參數(shù)，更新周期更低。

拓普康(北京)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理 伴定

眾所周知，對于測繪儀器來說，最重要的就是精度。而國產(chǎn)品牌與進口品牌之間最大的區(qū)別就是品質(zhì)，并非價格。目前，拓普康在全球范圍內(nèi)生產(chǎn)全站儀的工廠只有兩個，一個在日本，另一個就在中國。

而科維相比于其他國產(chǎn)自主品牌，最大的優(yōu)勢就是傳承自日本拓普康生產(chǎn)工廠的制造理念——打造高品質(zhì)。例如在儀器制造環(huán)節(jié)中的關(guān)鍵零部件技術(shù)、供應(yīng)商選擇以及儀器精密調(diào)試，科維都將把日本拓普康的經(jīng)驗運用在新產(chǎn)品中，打造出屬于科維這個“合資”測繪品牌的核心競爭力。

不過伴定也坦言，因為科維仍算是一個新品牌，但是他相信，只要科維能夠帶給中國用戶進口的品質(zhì)、國產(chǎn)的價格以及本地化的服務(wù)，獲得用戶的認(rèn)可并不遙遠。

如何為中國用戶量身打造?

那么，科維是如何把握中國用戶的需求點，又是怎樣在產(chǎn)品中體現(xiàn)的呢?

通過對兩個品牌今年推出的新產(chǎn)品進行對比，記者發(fā)現(xiàn)科維的TKS系列全站儀相較于拓普康GTS-1000系列全站儀增加了包括激光對中器、6行中文大屏雙面顯示器等功能。性能上的提升包括增強了無棱鏡測距范圍(500m)、提高數(shù)據(jù)存儲空間(USB閃存64G)以及降低了儀器重量(4.9kg)等等。

拓普康GTS-1000系列全站儀技術(shù)指標(biāo)

科維TKS系列全站儀技術(shù)指標(biāo)

伴定對此解釋為，這都是科維基于對中國用戶的了解所做出的相應(yīng)改進。他形容，“就像是中國人買汽車喜歡買SUV一樣，用戶喜歡尺寸大的、有鍍鉻裝飾的，廠商就要投其所好。而在測繪儀器方面，中國用戶更偏好于用激光對中，盡管包括日本在內(nèi)的很多海外用戶都更習(xí)慣用光學(xué)對中，但這就是中國特色”?？梢钥吹?，除了價格上的實惠，科維還在中國用戶在意的細節(jié)和習(xí)慣上下了很多功夫。

同時記者也發(fā)現(xiàn)，科維TKS系列全站儀在有些地方也做出了讓步，比如技術(shù)指標(biāo)上沒有顯示反射片和微型棱鏡的相關(guān)參數(shù)、防塵防水等級和測距時間也都要略微差于GTS-1000。不過，由于性價比和功能性上的提高，這些“減配”對于用戶來說應(yīng)該還是能夠接受的。

科維工廠車間

科維(GOWIN)能否打造測繪領(lǐng)域第一合資品牌?

拓普康看重中國的用戶，同時瞄準(zhǔn)的是中國快速增長的測繪儀器市場。

拓普康(北京)科技發(fā)展有限公司副董事長 謝意

據(jù)拓普康(北京)科技發(fā)展有限公司副董事長謝意介紹，拓普康在中國擁有20多年的歷史、200多人的銷售團隊、100多家合作伙伴，配備強大的售后和技術(shù)體系負(fù)責(zé)全國各地的設(shè)備維修、零部件供應(yīng)、技術(shù)人員的培訓(xùn)以及新技術(shù)研發(fā)，擁有經(jīng)驗豐富的資深工程師，能夠迅速幫助客戶解決各類疑難問題。

拓普康商貿(mào)董事長 鄒熹光

合資中方的拓普康商貿(mào)董事長鄒熹光指出，科維如果想要在國內(nèi)市場取得更大的成就，就一定要持續(xù)創(chuàng)新。首先要做的就是降低成本，要把原材料成本、制造成本以及管理成本大幅降低，發(fā)揮出合資品牌的優(yōu)勢。

另外鄒熹光認(rèn)為，科維還需要加強自主研發(fā)實力，提高產(chǎn)品的技術(shù)競爭力。推出更多附合中國市場的產(chǎn)品，并不局限于全站儀。

正如前面所講，最初的科維僅僅是拓普康的一個低配版，但如今的科維已經(jīng)成為拓普康“為中國定制”的一個寫照。新的戰(zhàn)略定位正隨著新產(chǎn)品的發(fā)布逐漸落地，相信很快就會得到中國用戶的反饋。

我們有理由相信，科維將會在中國的測繪儀器市場里、在國際品牌和自主國產(chǎn)品牌中間，走出一條不同于以往的新路。